M & A-Negotiation Schlüssel zum Erfolg: Verhandeln Sie mit der Entscheidung-Maker
Die größte, wichtigste und grundlegendste MA Verhandlungs Regel ist, um sicherzustellen, dass Sie mit der eigentlichen Entscheidungsträger verhandeln und nicht ein influencer. Natürlich ist nicht automatisch schlecht mit einem influencer sprechen. In vielen Fällen bewegen sich die Verhandlungen relativ reibungslos.
Aber in einigen Fällen, ein Influencer, der sich in das Verfahren fügt kann oder auch nicht die Befugnis haben, die Transaktion zu verhandeln. Diese Art von Meinungsmachern sind in der Regel in den besten Fällen zu behindern Angebote-, sie sind übereifrigen Untergebenen versuchen ein Spritzen mit ihren Chefs zu machen. In den schlimmsten Fällen sind sie manipulative Kopf Fällen nach einer persönlichen Agenda mit wenig oder gar keine Rücksicht auf die Ziele des Unternehmens.
In anderen Situationen kann die tatsächliche Entscheidungsträger hinter dem influencer versteckt. In diesem Beispiel ist die influencer wenig mehr als das Mundstück für die wirkliche Entscheidungsträger. Typische Erfreuliches von dieser Person sind abrupt und schroff Ultimaten wie # 147-Wir glauben nicht, dass wir verhandeln oder finden Mittelweg, # 148- oder, # 147-Ausgehen werden wir zu betrachten Ihren Vorschlag nicht # 148.
Was ist hier los ist, dass die Entscheidungsträger die Influencer als Puffer verwendet wird. Die Entscheider leicht ungefilterten Aufträge an der influencer bellen kann, ordnet die Entscheider würde wahrscheinlich nicht machen, wenn sie direkt mit Ihnen gesprochen haben. Im Gegenzug Papageien die influencer einfach die Entscheider durch die gleiche Botschaft zu liefern, ohne sie zu bearbeiten oder den Ton zu moderieren.
Diese ungefilterte Kommunikation, die oft das Markenzeichen von passiv-aggressive Art oder einfach nur jemanden, der nicht gestört werden, kann mit der Situation bei der Hand zu tun, ist sehr frustrierend.
Der beste Weg, und vielleicht der einzige Weg, um diese Situation zu handhaben ist zu versuchen, ein Meeting oder eine Konferenz mit dem Beeinflusser und Entscheider einzurichten. Sie müssen die Influencer aus dem Weg zu bekommen und direkt mit dem Entscheider zu kommunizieren.
Wenn Sie mit einem Beeinflusser sind zu sprechen, und die Verhandlungen sind felsig, die Person in Frage stellen. Einfach fragen, ob er die letzte Entscheidungsinstanz ist. Wenn nicht, fragen zu diesem Entscheidungsträger zu sprechen. Wenn Sie noch einen Block zu erhalten, legen nahe, ein Treffen mit der vollen Teams anderen Seite.