M & A Verkäufer: Wie Weniger durch die exponierte Feel
Wenn man durch einen MA Verkaufsprozess im Allgemeinen und das Schreiben eines Angebotsdokument Insbesondere können Verkäufer verlassen extrem ausgesetzt fühlen. Wenn Sie ein Verkäufer oder potentiellen Verkäufer sind, sind Sie nicht allein! Und wenn Sie auf der Käuferseite sind, zu sensibilisieren, sich die Sorgen und Ängste der Verkäufer.
Verkäufer fühlen sich verwundbar, weil jede Entscheidung, die sie im Laufe ihrer Karriere gemacht haben - gut, schlecht, und alles dazwischen - Futter für die Diskussion ist. Jedes Problem, jede Warze, und jeder Fehltritt, dass die Verkäufer würden lieber rehashed bekommen vergessen und ans Licht gebracht. Verkäufer müssen oft erklären und peinliche Entscheidungen und schlechte Investitionen zu diskutieren. Es ist das ultimative mea culpa für viele Unternehmer.
Aber Verkäufer können sich mit der Tatsache trösten, dass sie nicht die einzigen, die durch diesen Prozess gehen. Die Käufer sind wie Ärzte: Sie haben es alle oder zumindest gesehen so tun, wie sie haben.
Verkäufer sich ein gewisses Maß an Sicherheit bieten, indem Sie die folgenden Tipps zu erinnern:
Mieten Sie sich ein Vermittler der Lage: Ein Vermittler fungiert oft als Handhalter für Unternehmer und dient als wertvoller Puffer. Ein Vermittler kann die ersten Annäherungsversuche machen, ohne die Tatsache Abkippen, dass ein bestimmtes Unternehmen zu verkaufen ist, bis eine Vertraulichkeitsvereinbarung vorhanden ist, während der bloße Akt eines Verkäufers nähert sich der Käufer die Alarme auslöst.
Halten Sie Ihre Karten nah an der Weste. Verkäufer können sich durch die langsame, allmähliche Freigabe von Informationen zu schützen. Jeder Preisgabe hat seine Zeit und einen Ort.
Angenommen, die Position: Irgendwann müssen die Verkäufer nur über ihre Schüchternheit zu bekommen und bereiten sich zu fühlen, als ob sie nackt durch die Stadt marschierten, stocherte und angestachelt, und in der Regel erniedrigt und missbraucht. Es ist nicht schön, aber es ist was passiert!
Käufer, sei bewusst, diese Gefühle auch. Seien Sie sanft! Käufer sollten nur für Dokumente stellen und Informationen benötigt, das Geschäft zu schließen.