M & A Due Diligence: Anfragen für zusätzliche Informationen
Statt einfach reagieren, nachdem Anfrage von einem MA Käufer zu verlangen, die Due Diligence tut, wenn ein Unternehmen verkaufen, sollten Sie immer eine detaillierte Liste der Due-Diligence-Produkte liefern und dem Käufer mitteilen, dass Sie Anfragen auf Fall zu prüfen, werde das Hinzufügen Fall-Basis.
Die Due Diligence sollte sich auf wesentliche Tatsachen bestätigt: die Zahlen, der Besitz, die Kunden, die Verträge, und so weiter. Aber was fällt nicht # 147-Material Fakten # 148- kann eine komplizierte Angelegenheit sein. Jedes Geschäft ist anders, natürlich, und obwohl die Due-Diligence-Liste im Anhang zur Verfügung gestellt ist eine umfassende Liste, einen bestimmten Käufer in einer bestimmten Branche kann zusätzliche Elemente erfordern.
Verkäufer sollten diese Anfragen vom Käufer in Betracht ziehen. Vor gefragt für Vertrieb und Marketing-Materialien von Jahren ist jedoch wahrscheinlich nutzlos an den Käufer. Fragen an den Verkäufer ein Finanzmodell zu konstruieren oder eine Vertriebs- und Marketing-Plan zu schreiben ist nicht angemessen. Verkäufer nicht tun sollten Käufer die Arbeit. Wenn der Käufer ein Finanzmodell oder Vertrieb und Marketing-Plan will, dann ist es in der Verantwortung des Käufers, diese Dokumente zu erstellen.
Um abzuschätzen, ob eine Anforderung angemessen ist und deckt wesentliche Tatsachen, sollten Verkäufer stellen eine einfache Frage: # 147-Wie hilft diese Informationen schließen das Geschäft # 148?;
Wenn es keine klare Antwort gibt, wie die zusätzliche Informationen schließen das Geschäft hilft, ist der Antrag wahrscheinlich busywork. Gut gemeinte busywork, vielleicht, aber busywork dennoch. In diesem Fall sollten Verkäufer keine Angst, Verlangen des Käufers in Frage zu stellen.
Käufer, stellen Sie sicher, dass Ihre Berater haben alle vorherigen Informationen aus dem Angebotsdokument und alle Management-Meetings. Verkäufer schnell abgehakt erhalten, wenn Berater die Informationen verlangen, die zuvor zur Verfügung gestellt.