So bereiten Käufer für M & A-Management-Meetings

Als Käufer sollten Sie für Management-Meetings vorbereiten, indem Sie die MA Angebotsdokument zu lesen, die Finanz- und Verkäufer Webseite Überprüfung und Durchführung von Forschung über Verkäufer (in dem Maße, dass die Information der Öffentlichkeit zur Verfügung steht). einige Zeit zu verbringen, die Industrie forschen und einen Griff auf andere Unternehmen und Trends der Branche immer zeigt Ihnen ernst sind.

Kommen vorbereitet, indem die Materialien gelesen zu haben provided- Verkäufer nicht erwarten, diskutiert Informationen bereits in der Angebotsunterlagen zu überprüfen. Ein Käufer, der mit einem Eselsohren Kopie der Angebotsunterlage mit Haftnotizen herausragt von zahlreichen Seiten zu einem Treffen kommt erzählt Verkäufer, der Käufer hat ihre Hausaufgaben gemacht und ist bereit, gute Fragen zu stellen.

Wenn sich eine Tour Teil des Tages ist, darauf achten, nicht versehentlich zu sonst-ahnungslose Mitarbeiter über die potentiellen Geschäfts Verkauf Spitze ab. Fragt ein Lagerarbeiter, # 147-So, was würden Sie denken, wenn ich Ihren neuen Chef waren? # 148- ist ein großes no-no! Im Zweifelsfall halten Sie den Mund.

Während des Verkäufers Büros oder einer Einrichtung zu Fuß durch, sollte der Käufer genau auf die scheinbar kleinen Dinge zu bezahlen. Ist der Ort sauber und gut organisiert? Sind die Mitarbeiter lächelnd und glücklich? Sind Lichter ausgebrannt? Jede Wasserschäden an der Decke? Wie sauber sind die Bäder?

Obwohl diese Aspekte eher klein zu sein scheint, ein Unternehmen, das oft Probleme in diesen Bereichen hat Mitarbeiter (oder Management), die einfach gegeben haben und lassen die Dinge Samen gehen.

Planen Sie im Voraus mit Verkäufer, um zu bestimmen, ob eine Titelgeschichte notwendig. Die Titelgeschichte # 147-wir sind Investoren, und wir denken in Ihrem Unternehmen zu investieren, # 148- ist oft eine gute Titelgeschichte zu verwenden. Dieses Setup verharmlost das Geschäft-Verkauf Aspekt ist aber immer noch eine genaue Aussage.