Wie Erfahrung Auswirkungen der Budgetierung

Unternehmer mit wenig Erfahrung in einer Branche planen oft schlecht, teilweise, weil sie nicht viel persönliche Geschichte auf zu gehen. Auch haben einige Leute Mühe, die Realität ihrer Geschäftsaussichten zu akzeptieren. Zum Beispiel wollen sie wirklich das Geschäft um 30 Prozent zu wachsen und die Tatsache nicht akzeptieren können, dass 10 Prozent mehr realistisch ist.

Betrachten wir drei Brüder, die waren eine Pizza-Salon Franchise zu öffnen. Die Franchise war erfolgreich in anderen Teilen der Region. Die Brüder waren ein Geschäft in einem neuen Bereich der Stadt zu öffnen. Alles gut. Keiner der Brüder hatte keine Läden Branchenerfahrung. Zwei der Brüder verkauft Geschäft Umschläge und das dritte war ein professioneller Golfer. Nicht so gut.

Die Brüder führten eine Analyse und festgestellt, dass die Gewinnspanne nur 5 Prozent, kaum genug, um jeden von ihnen einen mageren Lohn zu zahlen. Sie gingen mit dem Unternehmen nach vorne sowieso. Vielleicht dachten sie, dass 5 Prozent waren es falsch, oder dass sie es irgendwie erhöhen könnte. Innerhalb von wenigen Jahren schlossen die Brüder das Geschäft.

Wenn die Brüder Erfahrung in der Pizzageschäft hätten, würden sie wahrscheinlich nicht in den Salon gekauft haben, oder sie hätte zumindest mehr realistische Erwartungen haben.