M & A: Es gibt keine perfekte Firma kaufen
Käufer in MA-Angebote müssen darauf achten, nicht ihre Akquisitionsziele zu overdefine. Als Käufer, passen nicht Ihren Suchkriterien auf das absolute perfekte firmen- Sie werden es nicht finden. Fokus ist natürlich wichtig, aber es doch sehr eng in Ihren Suchkriterien begrenzt Ihre Fähigkeit, geeignete Ziele zu finden.
Vor Jahren gab es ein Unternehmen, dessen Führungskräfte waren sehr stolz auf ihre sehr nachdenklich und engen Suchkriterien. Sie wurden Unternehmen mit einem Umsatz zwischen $ 10 Mio. bzw. $ 20.000.000, ein Umsatzwachstum von mindestens 10 Prozent pro Jahr zu suchen, das Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisationen (EBITDA) von mindestens 15 Prozent und keine Kundenkonzentrationen.
Die Ziele "Industrie auch mit dem Potenzial für weitere Akquisitionen stark fragmentiert sein musste. Plus Verkäufer benötigt hoch motiviert und bereit sein, für einen niedrigen Preis zu verkaufen, einen Asset-Deal akzeptieren, und bleiben an Bord weiterhin das Geschäft zu führen.
Die Frage für das Unternehmen, dessen Führungskräfte wurden diese Kriterien suchen wir: Warum sollte der Besitzer einer perfekten Gesellschaft bereit sein, einen niedrigen Preis zu akzeptieren?
Die Chancen der Suche nach einer solchen eng Geschäft definiert sind extrem niedrig, so dass Käufer ihren Wunsch Temperament sollte die Suchkriterien mit der Realität zu verengen, dass eine Suche ein ausreichend großes Universum von Zielen braucht, um erfolgreich zu sein.