Festlegen der richtigen Verkaufspreise in einem Geschäft
Das Geheimnis zu machen Gewinn in einem Geschäft ist es, Umsatz zu machen und verdienen auf ihnen eine angemessene Marge. Die richtigen Verkaufspreise für Produkte ist ein kritischer Faktor. (Denken Sie daran, Marge entspricht Verkaufspreis abzüglich aller variablen Kosten des Verkaufs.) Interne PL berichtet Manager sollten klar getrennt variablen und fixen Kosten so der Manager auf Marge konzentrieren können.
In Immobilien, die drei wichtigsten Gewinnfaktoren sind Lage, Lage und Lage. Im Geschäft von Produkten und Dienstleistungen zu verkaufen, sind die drei wichtigsten Faktoren sind Marge, Marge und Marge. Natürlich sollte ein Business-Manager-Kosten bei - das ist selbstverständlich.
Als ein Beispiel, sagen Sie Ihren Verkaufspreise um 25 Prozent Marge auf den Umsatz verdienen. Mit anderen Worten erzeugt 100 $ Umsatz $ 25 Marge (nach den Kosten der verkauften Waren und variablen Kosten aus dem Verkauf Abzug). So erzeugt Marge $ 4.000.000 $ 16.000.000 in den Umsatzerlösen. Die 4.000.000 $ Margin deckt Ihre $ 2,5 Millionen Fixkosten und $ 1,5 Millionen Gewinn liefert (vor Zinsen und Ertragsteuern).
Ein alternatives Szenario zeigt, wie wichtig die Verkaufspreise hoch genug zu setzen eine angemessene Marge zu verdienen. Statt der Verkaufspreise im vorherigen Beispiel: Angenommen, Sie die Verkaufspreise um 5 Prozent gesetzt hatte. Daher würde Ihre Marge pro $ 5 $ niedriger sein 100 des Umsatzes. Statt 25 Prozent Marge auf den Umsatz, würden Sie nur 20 Prozent Marge auf den Umsatz verdienen. Wie stark würde der untere Rand Verhältnis verletzt Gewinn?
Auf $ 16 Millionen Jahresumsatz, Ihre Marge würde $ 3.200.000 ($ 16 Millionen Umsatz x 20 Prozent Marge Verhältnis = $ 3.200.000 Marge) liegen. $ 2.500.000 Fixkosten für das Jahr Abzüglich lässt nur 700.000 $ Gewinn. Im Vergleich mit 1.500.000 $ Gewinn auf 25 Prozent Marge Verhältnis, die 700.000 $ Gewinn bei den niedrigeren Verkaufspreise ist weniger als die Hälfte. Die Moral dieser Geschichte ist, dass ein 5 Prozent niedrigeren Verkaufspreis verursacht 53 Prozent weniger Gewinn!