Ihre Optionen zur Verbesserung Profit in einem Geschäft

Für Unternehmen, Gewinn zu verbessern, ist das ultimative Ziel. Die Möglichkeiten zur Verbesserung der Gewinn in einem Geschäft laufen auf drei kritische Faktoren aufgeführt, um von der wirksamsten zu den am wenigsten wirksam:

• Eine Erhöhung Marge pro Einheit

• Steigende Umsatzvolumen

• Reduzierung der Fixkosten

Angenommen, Sie möchten Ihren Gewinn aus dem 1.500.000 $ Sie im letzten Jahr verdient zu verbessern, um $ 1.800.000 in diesem Jahr, die ein $ 300.000 oder 20 Prozent ist. Okay, so wie werden Sie Gewinn $ 300.000 zu erhöhen? Hier sind Ihre grundlegende Optionen:

• Basierend auf einem 100.000 Einheiten Umsatzvolumen, könnten Sie Ihre Marge pro Einheit erhöhen 3 $, die Gesamtmarge $ 300.000 erhöhen würde.

• Verkaufen 12.000 zusätzliche Einheiten in der heutigen Marge pro Einheit von $ 25, die Ihre Gesamtmarge von $ 300.000 erhöhen würde. (12.000 zusätzlichen Einheiten x $ 25 = $ 300.000 Marge.)

• Verwenden Sie eine Kombination dieser beiden Strategien: Erhöhen sowohl die Marge pro Einheit und Umsatzvolumen, so dass der kombinierte Effekt ist Gesamtmarge $ 300.000 zu verbessern.

• Reduzieren Sie Fixkosten $ 300.000.

Die letzte Alternative kann nicht sehr realistisch sein. Ein Teil Ihrer Fixkosten ($ 250.000) ist die Menge von der Zentrale zugeordnet, über die Sie keine Kontrolle haben. Reduzieren Sie Ihre direkten Fixkosten $ 300.000 von $ 750.000 bis $ 450.000, könnte Ihre Kapazität reduzieren Umsatz zu machen und die Vorgänge in Ihrem Teil des Geschäfts durchzuführen. Vielleicht könnten Sie ein wenig Gürtel enger geschnallt in Ihre Fixkosten-Bereich zu tun, aber Sie würden wahrscheinlich zu den anderen Alternativen zu drehen haben Ihren Gewinn zu erhöhen.

Der zweite Ansatz ist offensichtlich - Sie nur ein Verkaufsziel der Erhöhung der Anzahl der Produkte von 12.000 verkauften Einheiten festlegen müssen. (Wie Sie Ihre bereits überarbeitet Vertriebsmitarbeiter motivieren zu erreichen, dass Umsatz Ziel ist bis zu Ihnen.)

Wie würden Sie den ersten Ansatz gehen, um 3 $ die Marge pro Einheit zu erhöhen? Ihre Optionen gehören die folgenden:

• Senken Sie Ihre Produktkosten pro Einheit $ 3.

• Versuchen Sie, Verkaufsprovisionen von $ 8,50 pro 100 $ Umsatz auf $ 5,50 pro $ 100 zu reduzieren - was die Motivation Ihrer Vertriebsmannschaft verletzen kann, natürlich.

• Heben Sie den Verkaufspreis über $ 3.38 (denken Sie daran, dass 8,5 Prozent für Verkaufsprovision aus der Spitze kommt, so dass nur 3 $ würde bleiben, um die Einheit Marge zu verbessern).

• Kombinieren Sie zwei oder mehr solcher Änderungen so, dass Ihr Gerät Marge 3 $ erhöhen würde.