Wie man die Gewinn Vorlage für Entscheidungsanalyse verwenden
Die Gewinn Vorlage ist sehr nützlich für die Entscheidungsfindung Analyse. Um zu demonstrieren, nehme an, dass Sie unter starkem Wettbewerbsdruck sind den Verkaufspreis eines Produktes zu senken Sie verkaufen. Dieses Produkt ist ein # 147-Schicht # 148- der Gesamtaktivität berichtet.
Nehmen wir an, dass im Laufe des Jahres (2013) Sie 1.000 Einheiten eines Produkts verkauft. Ihre Konkurrenten sind Unterbietung Ihren Verkaufspreis, so dass Sie denken, der Verkaufspreis 10 Prozent senken. Sie sagen voraus, dass die Preissenkung Umsatzvolumen um 25 Prozent steigern und Ihren Marktanteil zu erhöhen. Es scheint wie eine gute Idee - oder doch?
Sie sollten einige Zahlen laufen, bevor sie eine endgültige Entscheidung, nur um sicher zu sein. den Verkaufspreis Schneiden reduziert die Marge pro Einheit. Daher würde die neue Marge pro Einheit in einem prozentualen Rückgang der Marge pro Einheit.
Wenn eine 25-Prozent-Gewinn in Umsatzvolumen nicht für den Sprung in Rand pro Einheit bilden können, würden Sie einen viel größeren Absatzanstieg müssen nur Marge wie im Jahr 2013, das gleiche zu halten, und noch mehr Umsatz-Marge im nächsten Jahr zu erhöhen. Man könnte meinen, besser zweimal über den Verkaufspreis fallen.
Sie können einen größeren Marktanteil gewinnen, aber Ihre Marge auf dieses Produkt könnte fallen, wenn Sie mit dem Verkaufspreissenkung voran gehen. Ist der größeren Marktanteil so viel Opfer Marge wert? Deshalb sollten Sie das große Geld bezahlt: zu Entscheidungen wie diese machen.
Ein weiterer zu berücksichtigender Faktor ist dies: Fixkosten (Menschen, Lagerraum, Vertriebswege, usw.), um die Kapazität bieten Umsatz zu machen und auf Operationen ausführen. Ein kleiner Anstieg der Verkaufsmengen, wie etwa 250 weitere Einheiten des Produkts in Frage zu verkaufen, sollte nicht schieben die gesamten fixen Kosten des Profit-Center auf (es sei denn, Sie bereits aus allen Nähten platzen).
Ein wichtiger Absatzanstieg auf der ganzen Linie würde zusätzliche Kapazitäten benötigen, und Ihre Fixkosten erhöht werden müssten.
Dieser Verkaufspreissenkung Entscheidung ist nur ein Beispiel für die vielen Entscheidungen Business-Manager mit Tag zu tun haben, in und Tag aus. Die Gewinn-Analyse Vorlage ist eine nützliche - in der Tat eine unschätzbare - Analyserahmen für viele Entscheidungen Business-Manager gegenüber.