Das Verständnis der Verbraucher in China

Um Geschäfte zu machen erfolgreich in China oder irgendwo für diese Angelegenheit, müssen Sie eine der ersten Regeln des Marketings erinnern: Kenne deinen Kunden. Die Demographie der Consumer-Klasse in China sind nicht wie sie im Westen sind, und Sie müssen ein gutes Verständnis darüber, wer Ihre Kunden sind und was sie wollen, wenn Sie mit dem chinesischen Unternehmen konkurrieren wollen.

Anders als im Westen gehört meiste Geld in China zu Menschen, die jünger als 45 sind wegen der Kulturrevolution in den 1960er und 70er Jahre, Menschen, die älter als 45 sind in der Regel nicht gut ausgebildet, leben in Sozialwohnungen subventioniert, und den größten Teil ihrer Karriere in staatlichen Unternehmen ausgegeben haben. Die jüngere Generation ist besser ausgebildet und ist eher in privaten Unternehmen zu arbeiten, darunter auch ausländische Unternehmen investiert.

Chinesische Konsumenten zeigen wichtige regionale Unterschiede in ihren Kaufgewohnheiten. Sie können sehr gut verschiedene Ansätze in verschiedenen Regionen müssen. Viele Faktoren bestimmen, wie die Menschen, um Ihr Angebot reagieren werden, aber hier sind einige Tendenzen, die wahr halten kann:

• Northern Chinesen sind nicht ganz so preissensibel wie andere Chinesen. Sie sind eher für die Bequemlichkeit zu zahlen, statt um des Einkaufens Preise zu vergleichen.
• Chinesen in den zentralen Küstengebieten sind in der Regel, um und versuchen, Geschäfte ausspielen einander zu einem besseren Preis. Sie gehen in der Regel für das beste Angebot.
• Südchinesischen (insbesondere der Provinz Guangdong) werden verwendet, um immer gute Produkte zu günstigen Preisen. Sie sind seit vielen Jahren bei tiefen Rabatte Zugang zu Werk Überschreitungen hatte.

Sie müssen auch bei den Verbrauchern bewusst Lebensstil Unterschiede, so wollen in den Verkauf in jedem Markt auf dem bestimmte Ziele eine Menge Forschung zu tun. Shanghai, zum Beispiel, ist in der Regel mehr Avantgarde und Westfreundlicher als Peking. Aber im Gegensatz zu dem, was man den Ruf "auf die beiden Städte auf Basis denken kann, sind in der Regel die jüngere Generation zu ihren Eltern näher zu sein und stabiler Lebensweise führen. Peking 18- bis 35-Jährigen sind besser auf den Rest der Welt - vor allem auf Pop-Kultur - als sind die Jugend in Shanghai oder jede andere chinesische Stadt. Peking Jugend sind auch weniger traditionell als in jedem anderen Teil von China, was erklären könnte, warum Peking das Zentrum der chinesischen Rock- und Pop-Szene ist.

In China, tun Sie Verbraucherforschung auf die gleiche Weise es im Westen zu tun. Der Vorteil für ausländische Unternehmen ist, dass die meisten chinesischen Unternehmen nicht die Mühe (oder nicht wissen, wie) Verbraucherforschung zu tun. Für chinesische Unternehmen, nur Ideen in den Regalen zu werfen und zu sehen, ob sie verkaufen, ist in der Regel billiger und schneller. Wenn Sie mit chinesischen Angeboten konkurrieren gehen, Marktforschung können Sie einen Vorteil verschaffen.

In China ist Intercept Interviews zu geben in der Regel effektiver als Fokusgruppen zu tun, weil, wenn die chinesischen Gruppen tun konzentrieren, neigen sie dazu, über das Sprechen vor einander ein wenig verlegen zu sein.