10 Schlüssel zum Werden ein erfolgreicher Exporteur

Sie können beim Export in vielfältiger Weise engagieren - von Aufträgen für einen inländischen Lieferanten (als Exportverwaltungsgesellschaft) Füllen Sie Ihre eigenen Produkte zu exportieren. Viele Unternehmen - klein, mittel oder groß - sind begeistert von der Idee der Geschäfts international als eine Möglichkeit zu tun, ihre Umsätze und Gewinne zu steigern.

Jeder US-Hersteller, die derzeit nicht auf die Waren im Ausland verkaufen kann ein potentieller Kunde für Sie sein.

Exportieren ist eine Herausforderung, und es ist nicht so einfach, wie es zunächst erscheinen mag. Im Folgenden sind die zehn kritischen Schlüssel zu einem erfolgreichen Exporteur werden.

Identifizieren Sie Ihren Markt

Wenn Sie in Export interessiert sind, müssen Sie ausländische Exportmärkte für Ihre Produkte zu identifizieren. Ohne den richtigen Markt, werden Sie nicht in der Lage sein, jedes mögliches Geschäft zu tun. Eine gründliche Marktforschung hilft Ihnen auch die wirtschaftlichen, politischen verstehen und kulturelle Faktoren, die Ihre Fähigkeit auswirken wird, um Ihr Produkt erfolgreich zu verkaufen. Diese Art von Information ist leicht zugänglich durch Regierungsbehörden und unternehmensbezogenen Organisationen wie ausländischen Fachverbänden, Handelskammern und Handelskommission Büros.

Besuch export.gov und registrieren Teil der User-Community zu werden. Die Website bietet eine Fülle von leicht zugänglichen Daten ohne Kosten, und es kann Ihnen bei der Identifizierung von ausländischen Märkten für US-Waren und Dienstleistungen zu unterstützen. Der Vorteil dieser Ressourcen ist, dass sie aus dem Handel Experten kommen in Ländern auf der ganzen Welt. Weil ihr Know-how von Hands-on-Beteiligung kommt (im Gegensatz zu Informationen aus zweiter Hand), können Sie sicher sein, dass die Daten, die sie zur Verfügung stellen ist gut.

Jeder einzelne Markt hat unterschiedliche Anforderungen, und diese Anforderungen ändern. Änderungen in der Technologie, die Aufhebung der Handelsschranken, und Anpassungen im Import- / Exportbestimmungen sind alle Faktoren, die die Höhe und Richtung des internationalen Handels auswirken können. Unter Umständen müssen Sie Ihre Marketing- und Exportstrategien für die aktuelle Situation anzupassen.

Die Beurteilung Produktpotenzial

Als Exporteur, müssen Sie auf das zu konzentrieren, was Ihr Produkt tut und herauszufinden, welche Bedürfnisse es in den ausländischen Markt zu befriedigen. Sie müssen auch die Stärken und Schwächen Ihres Produkts im Vergleich zu verfügbaren Konkurrenzprodukte zu identifizieren.

Ein Produkt kann in den USA erfolgreich zu sein, aber das ist keine Garantie dafür, dass es in einem ausländischen Markt genauso erfolgreich sein werden. Es kann für das Produkt in dem fremden Land nicht erforderlich sein, oder das Produkt müssen möglicherweise geändert werden.

ein Produkt für den Export vorbereiten erfordert nicht nur Wissen über das Produkt, sondern auch ein Bewusstsein für viele einzigartigen Eigenschaften von jedem der verschiedenen Märkte, die Sie gezielt werden kann. Kulturelle Unterschiede und lokale Gewohnheiten können auch Produktänderungen in Bereichen wie Branding, Verpackung und Kennzeichnung erfordern. Bewusstsein und die Sensibilität für kulturelle Unterschiede sind entscheidend für eine erfolgreiche Produkteinführung.

Verschiedene Länder können unterschiedliche Produktnormen haben, und Sie müssen die Notwendigkeit zu verstehen, anzupassen, wenn Sie Geschäfte international machen wollen. Die US-Department of Commerce National Center for Standards und Zertifizierungsinformationen (NCSCI) stellt diese Informationen für nicht-landwirtschaftliche Produkte- Besuch seine Website.

Machen Sie sich mit Exportkontrollen und Lizenzanforderungen

Exportieren kann Ihr Unternehmen von Gesetzen und Vorschriften machen, die Sie nicht vertraut sind. Alle Arten von verschiedenen Regeln können Sie Ihre Fähigkeit, erfolgreich Geschäfte machen in ausländischen Märkten auswirken. Eines davon ist der US-Exportkontrollen, die in Form von Verboten nehmen, Einschränkungen und Lizenzanforderungen.

Ein Schlüssel zu einem erfolgreichen Exporteur zu sein, ist sich dieser Problematik bewusst zu sein. Ein Verstoß gegen diese Gesetze können erhebliche Auswirkungen haben, von der Regierung um Ihre Produkte zu einem Denial-of Ihr Privileg ergreifen zu Geld- und Gefängnisstrafen zu exportieren.

Die Untersuchung der Einfuhrkontrollen

Bevor Sie Ihr Produkt auf einem ausländischen Markt zu exportieren, müssen Sie feststellen, ob das Land, das Sie exportieren, hat keine Einfuhrkontrollen auf den Verkauf von Ihrem Produkt. Diese Kontrollen können, umfassen Verbote, Beschränkungen oder Einfuhrlizenzen an, und sie können auf Herkunftsland, Produkttyp oder Produkteigenschaften basieren. Produkte, die diese Kontrollen verletzen sind in der Regel nicht erlaubt, das Einfuhrland zu gelangen.

Import Anforderungen an die Dokumentation und andere von ausländischen Regierungen auferlegten Vorschriften unterscheiden sich von einem Land zum anderen. Sie müssen von den Vorschriften zu beachten, die auf Ihre eigenen Operationen und Transaktionen gelten.

Das Verständnis der US-Exportgesetze

Sie müssen sich bewusst sein, Ihre Verantwortung, wenn es um den US-Exportgesetze kommt. Diese Gesetze sind so konzipiert, um sicherzustellen, dass der US-Exporte gehen nur rechtlich zulässige Ziele zu. Zum Beispiel verbietet das Foreign Corrupt Practices Act ein US-Exporteur anzubieten, eine Kommission zu einem ausländischen Regierungsbeamten, Freund oder relativ zu bezahlen, das Geschäft zu bekommen. Die Anti-Boykott-Gesetz Amerikaner verbietet, in ausländischen Boykotts teilnehmen oder Ergreifen von Maßnahmen, die weitere oder solche Boykotte gegen Länder freundlich auf die US-Unterstützung

Sinnvoll von incoterms

Als Exporteur, müssen Sie die Kosten, Verantwortlichkeiten, Rechte zu verstehen und Verpflichtungen, die die Verwendung eines bestimmten Incoterm begleiten.

Jedes Mal, wenn Sie ein Angebot für einen Kunden vorzubereiten, müssen das Angebot eine Laufzeit von Verkauf enthalten. Wenn Sie die spezifischen Incoterm an Ihren Kunden eindeutig identifizieren scheitern, kann es zu einer Über- oder Unterschätzung der Kosten auf die Waren führen, die Sie verkaufen werde, was letztlich zum Verlust eines Verkaufs führen kann.

Sicherstellen, dass Sie die richtige Versicherungsschutz

Sie müssen die Höhe der Versicherung auf dem Exportgeschäft zu analysieren. Wetter, grobe Handhabung von Fracht von Trägern, lange Strecken und andere allgemeine Gefahren machen es wichtig, dass Sie die Art bestimmen, die Höhe und Umfang der Berichterstattung erforderlich. Also, stellen Sie sicher, dass Sie zu identifizieren, die für die Versicherung gegen Verlust oder Beschädigung verantwortlich sein werden, während die Güter unterwegs sind.

Wenn Sie zitieren an Ihren Kunden und verwenden den Begriff CIF (kurz für Kosten, Versicherung und Fracht), Sind Sie der Verantwortliche für die Versicherung zu erhalten, und Sie müssen eine Bescheinigung der Versicherung mit allen anderen erforderlichen Versandpapiere enthalten, die Sie an den Importeur zu senden. Wenn Sie mit einer Laufzeit von CIF sind unter Angabe und Sie keinen internationalen Versicherungsträger haben, wenden Sie sich Spediteur und besprechen die Möglichkeit, seine Ladung Versicherung mit.

Wenn eine andere Versand Begriff verwendet wird, ist der Importeur verantwortlich für die Versicherung zu sichern.

Die Fokussierung auf ausländische Marktrisiko und Zahlungsmittel

Wenn Sie eine Methode der Zahlung in einer Export Transaktion auswählen, müssen Sie die primären Risikofaktoren zu identifizieren und dann zu bewerten, die Methode zu wählen, die für Sie am besten ist. Merken: einen Auftrag zu erhalten ist nur ein Schritt im Prozess. Sie müssen auch sicherstellen, dass Sie bezahlt wirst. Being in voller Höhe und pünktlich bezahlt ist entscheidend für den Erfolg und das Risikoniveau in Kredit erstreckt, ist ein wichtiger Aspekt.

Hier sind die beiden wichtigsten Risikofaktoren, die Sie sein müssen sich bewusst sein:

• Länderrisiken: Die Länderrisikofaktoren gehören wirtschaftliche und politische Stabilität, das Rechtssystem und die Wechselkurs.

• Wirtschaftliche Risiken: Kommerzielle Risikofaktoren gehören Unternehmen Eigentum / Management, Finanzleistung, Marktanteil, und die Zahlung der Geschichte.

Die Verfolgung der Dokumentation

Auch wenn die eigentliche Bestellung Sie von Ihrem Kunden in Übersee erhalten ist das wichtigste Dokument, das Sie erhalten werden, müssen Sie mit vielen anderen Dokumenten vertraut zu machen, bevor Sie Ihre Waren zu exportieren. die von ihnen benötigt werden, in bestimmten Transaktionen hängt von den Anforderungen der US-Regierung und der Regierung des Einfuhrlandes Eine Vielzahl von Dokumenten in exporting- verwendet.

Da die Verarbeitung dieser Dokumente kann eine gewaltige Aufgabe sein, sollten Sie ein Spediteur, diesen Teil der Transaktion Griff. Spediteure sind Spezialisten in diesem Prozess.

Die Einstellung eines Spediteurs

Eine internationale Spedition fungiert als Agent in Ihrem Namen und trägt dazu bei, die Ladung aus dem Ursprungspunkt auf die ultimative Übersee Ziel zu bewegen. Spediteure sind vertraut mit den Einfuhrbestimmungen und Vorschriften anderer Länder, Vorschriften der US-Export, die Methoden der Sendung, und die erforderlichen Unterlagen für die Außenwirtschaft.

Spediteure können Ihnen helfen, Preisnotierungen bei der Vorbereitung von der Beratung über die Frachtkosten, Hafengebühren, Konsulatsgebühren, Kosten für spezielle Dokumentation, Versicherungskosten und Bearbeitungsgebühren. Sie können die Verpackungsmethoden empfehlen, die Ware während des Transports zu schützen oder arrangieren die Ware im Hafen gepackt zu haben oder in Behältnissen.

Wenn Sie die Dienste eines Spediteurs verwenden, werden Sie nicht mit vielen Details mit dem ausführenden Ihrer Waren beteiligt zu tun haben. Gebühren, die von Spediteuren belastet sind bescheiden, und Spediteure haben Zugriff auf Versandrabatte. Die Erfahrung und ständige Aufmerksamkeit zum Detail vom Spediteur zur Verfügung gestellt sind der Schlüssel zum Erfolg.