Wenn Sie erwägen, die Welt des globalen Handels Eingabe, indem Sie Ihre eigene Import / Export-Geschäft zu starten, stellen Sie sich diese wichtigen Fragen zu sehen, ob bereit, Ihre Zeit und Geld, um das Venture zu begehen:
Warum denken Sie, ein Unternehmen zu starten, und was macht Sie denken, Sie erfolgreich sein wird?
Wie viel Geld werden Sie investieren und wie viel Sie verdienen?
Werden Sie Teilzeit oder Vollzeit beginnen?
Planen Sie, den Export zu importieren, oder beides?
Werden Sie arbeiten als Agent oder einem Händler?
Was werden Sie Ihren Firmennamen und Organisationsform sein?
Wo werden Ihre Operationsbasis sein? Wo werden Sie Ihr Büro ausfindig zu machen?
Was wird Ihr Unternehmen Telefonnummer, Postanschrift und Faxnummer sein?
Welche Art von Produkten werden Sie wählen in umgehen?
Wer wird Ihrer Lieferanten sein? Welche Unternehmen werden Sie beschäftigen sich mit? In welchen Ländern?
Wer werden die Verbraucher / Nutzer und Käufer Ihrer Produkte sein?
Wie werden Sie Verteilung umgehen? Set Preise? Werben Sie für sich und Ihre Produkte?
Welche Methode (n) der internationalen Zahlung werden Sie verwenden?
Welche Mittel der internationalen Transport und Versicherung werden Sie verwenden? Welche Versandbedingungen?
Wer wird Ihrer Bank? Ihre Versicherungsgesellschaft? Ihr Zollbroker? Ihr Spediteur?
Welche US-und ausländische staatliche Regulierungen werden Sie mit betroffen sein?
Welche Quellen von Informationen und Unterstützung zur Verfügung, wie Sie beginnen und wie Ihr Unternehmen wächst?
Käufer und Verkäufer Vereinbarungen in Importieren und Exportieren
Egal, ob Sie den Import oder Export von Waren, müssen Geschäftsvereinbarungen zwischen der Person zu existieren Sie den Kauf von oder zu verkaufen, und die folgenden wichtigen Punkte müssen in diesen Abkommen aufgenommen werden:
Das Produkte: Sie müssen klar über ihre genauen Spezifikationen zu sein, so dass Sie wissen, was Sie bekommen.
Verkaufsziele: Dazu gehören Dinge wie Bestellmengen und die Frequenz der Sendungen.
Gebiet: In dem Gebiet verkaufen darf der Händler? Wird der Verteiler Exklusivität dort haben?
Preise: Was sind theprices der Produkte und der zulässigen Markups?
Zahlungsbedingungen: Werden Sie Akkreditiv, Sichttratte, offene Rechnung, 30 Tage Sendung, und so weiter benutzen?
Lieferkonditionen: Kosten und Fracht (CF) - - Kosten, Versicherung und Fracht (CIF) - Wird Ihre Bedingungen frei an Bord (FOB) Flughafen- frei Längsseite Schiff (FAS) und so weiter?
Der Aufwand der Importeure erforderlich: Wie schwer hat der Importeur zu arbeiten, um die Produkte zu verkaufen, einschließlich der Mindestbestellverpflichtungen und langfristigen Verpflichtungen?
Verkaufsförderung und Werbung: Wer wird es tun, wer zahlt für sie, und wie viel investiert werden?
Garantien und Service: Wie wird defekt oder nicht verkaufte Produkte gehandhabt werden?
Auftragsdurchlaufzeit und Preiserhöhungen: Vorlaufzeit ist die Zeit, um das Produkt das Produkt der Firma zu versenden Kauf erforderlich. Wenn mit dem Lieferanten zu verhandeln, müssen Sie sich auf klar sein, wer für etwaige Erhöhungen der Material- oder den Transport von der Zeit verantwortlich ist der Auftrag erteilt wird und die Zeit, die für die Sendung tatsächlich verfügbar ist.
Marken, Urheberrechte und Patente: Wer wird registrieren, und in dessen Namen wird es in sein?
Rückstellung für die Beendigung der Vereinbarung: Unter welchen Umständen kann der Vertrag aufgelöst?
Rückstellung für Beilegung von Streitigkeiten: Wenn ein Produkt defekt ist, oder es ist ein Missverständnis über einige Aspekte des Kauf- oder Verkaufsvertrag, welcher Prozess wird verwendet, um Meinungsverschiedenheiten zu lösen?
Rechtliche Gefahren im internationalen Handel
Import und Exportgesetze unterscheiden sich von einem Land zum anderen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Gesetze wissen über den internationalen Handel, wo immer Sie Import / Export-Geschäft tun. Achten Sie auf diese gemeinsame rechtliche Fallen aus:
Vorschriften und Einschränkungen: Beachten Sie, wie Sie Ihre Transaktionen können durch den Import / Export-Gesetze in den Vereinigten Staaten oder im Ausland beteiligt betroffen sein.
Agenten, Distributoren und Repräsentanten: Kennen Sie die Gesetze, die ihren Aufbewahrungs regieren und, ebenso wichtig, ihre Kündigung.
Versand: Vermeiden Sie Missverständnisse über Versand. Es müssen Versandvorkehrungen im Detail geschrieben und geschrieben werden.
Beilegung von Streitigkeiten: Stellen Sie sicher, dass jeder Vertrag bezeichnet, wie und wo Unterschiede aufgelöst werden.
Globale Verhandlungen im Import / Export-Geschäft
Wenn Sie in der Import / Export-Geschäft sind, müssen Sie feststellen, dass der Prozess der globalen Verhandlungen von Kultur in vielen wichtigen Punkten zu Kultur unterscheidet. Sie müssen Konto Kommunikationsprobleme tragen wie Sprache, Gestik, Mimik. Und Sie müssen auch unterschiedliche Verhandlungsstil und Problemlösungstechniken in Betracht ziehen.
Sprache: In Wort und Schrift Kommunikation, mit den falschen Wörter oder falsche Grammatik ist nur eine Sorge. Die Bedeutung der Nachricht hängt oft von der Reihe von Umständen, diese Worte umgibt. Die Gefahr einer Fehlinterpretation von Nachrichten erfordert ein Verständnis dieser verschiedenen Kontextfaktoren.
Nonverbale Kommunikation: Unspoken Sprache ist ebenso wichtig wie die Worte oder Schriften. Die Unterschiede in den Gewohnheiten und Kulturen können Fehlinterpretationen führen. Sie müssen sich bewusst sein, die Bedeutungen von Gestik, Mimik, Haltung, Aussehen und Kleidung, Gesprächsdistanz, Berührung und Blickkontakt.
Zeiteinflüsse und das Tempo der Verhandlungen: Einige Kulturen wie die Amerikaner oder Deutschen sind sehr schnelllebigen und pünktlich, während es viele andere Regionen (wie Asien und Lateinamerika), wo die Zeit nicht wesentlich ist.
Individualism vs. Kollektivismus: In einigen Gesellschaften nehmen die Menschen in erster Linie kümmern nur sich selbst und ihre Familien, während in anderen Gesellschaften wird das Wohl der ganzen Gruppe von einem auf die individuellen Bedürfnisse in Führung gebracht. diese Glaubenssysteme zu verstehen beeinflussen, wie Sie verhandeln.
Rollen Ordentlichkeit und Konformität: Einige Kulturen sind durch ein hohes Bedürfnis nach Ordnung und Konformität gekennzeichnet. Diese Länder legen großen Wert auf, wie die Dinge getan werden. Förmlichkeiten Hilfe bei der erfolgreichen Verhandlungen. Auf der anderen Seite, Unterhändler aus den Vereinigten Staaten, Kanada, Deutschland und der Schweiz legen mehr Wert auf Inhalte als der Verfahren.
Die Unsicherheit Orientierung: Dieser Begriff bezieht sich auf den Grad Menschen mit Mehrdeutigkeit unbequem sind und eine geringe Risikobereitschaft. Menschen in Ländern wie Spanien, Belgien, Argentinien und Japan sind in der Regel vorsichtig folgende Regeln, Gesetze und Verordnungen, um fortzufahren. Auf der anderen Seite neigen die Menschen in Ländern wie den Vereinigten Staaten in unstrukturierten Situationen wohl zu fühlen, sind mehr ändern bereit akzeptieren und versuchen, so wenig Regeln wie möglich zu haben.