7 Geheimnisse für Telling eine große Verkäufe Geschichte
Die Aussichten werden verwendet, um die Dinge in einer Verkaufspräsentation erzählt. Geschichten sind ein effektiver Weg, die Dinge aufzumischen und Show Ihre Aussichten, anstatt sagen Sie. Ein entsprechender, gut erzählte Geschichte kann Ihre Aussicht Aufmerksamkeit, erweichen ihre Position, nach Hause fahren eine wichtige Nachricht zu gewinnen, und Sie und Ihre Lösung unterscheiden.
Auf der anderen Seite, eine schlecht gestaltete oder Geschichte, die Sie ausgeführt wird, kann die Glaubwürdigkeit kosten, Aufmerksamkeit und letztlich den Verkauf. Mit so viel auf dem Spiel steht, wollen Sie sicherstellen, dass Ihre Geschichte in allen Punkten liefert. Hier sind sieben Tipps zum Basteln und eine erfolgreiche Geschichte in Ihre Verkaufspräsentation zu liefern.
In Konflikt. Zu viele Geschichten nicht den Hörer einhängen, weil nichts Wirkliches auf dem Spiel steht. Drama braucht Konflikt um Ihre Perspektive zu kümmern, was passiert. Geben Sie Ihre Geschichte, die # 147-Na und? # 148- Test. Wenn es nicht passieren, müssen Sie die dramatische Spannung zu eskalieren. An jedem Wendepunkt in Ihrer Geschichte, fragen Sie sich, # 147-Und was würde dann passieren? # 148- Genau wie in Ihrer Präsentation sollte die Spannung auf einem Höhepunkt, bevor Sie das Ende offenbaren.
Verbinde die Punkte. Ein großer Teil Macht einer Geschichte stammt aus der Tatsache, dass es Ihre Perspektive zu einem Abschluss auf ihr eigenes kommen lässt. Zu viel Hintergrundgeschichte oder ein Versuch, jede noch so kleine Plottorsion schnell zu erklären, verliert eine Aussicht, die Aufmerksamkeit. Die Leute wollen in gezeichnet werden und nicht alles für sie ausgeschrieben haben. Geben Sie nur genug Kontext Ihre Geschichte zu gestalten und darauf vertrauen, dass Ihre Perspektive ist intelligent genug, um die Punkte zu verbinden.
Verwenden Sie beschreibende Begriffe. Lassen Sie Ihre Zuhörer die Geschichte in einer dreidimensionalen Art und Weise zu erleben Worte verwenden, die sie durch mehrere Sinne engagieren. Denken Sie an Wortbilder zeichnen, aber vorsichtig sein, nicht zu gehen Adjektiv verrückt.
Markieren Sie spezifische Details. Bringen Sie Ihre Geschichte zum Leben durch ein paar wichtige Details zu betonen. Aussuchen nur die Beschreibungen, die Kontext-Hilfe zur Verfügung stellen und Ihre Geschichte vorantreiben. Irrelevant oder zu viele Details können Sie Ihre Zuhörer zu verwirren. Seien Sie konkret und zu quantifizieren, wenn Sie können. Beispielsweise, # 147-85 # 148- statt # 147-a lot # 148- oder # 147-drei # 148- statt # 147-some # 148.
Halte es kurz. Busy Aussichten haben Zeit oder die Geduld nicht für eine langatmige Geschichte. Zwei Minuten ist über die max Sie erwarten können, um ihre Aufmerksamkeit zu halten. Wenn Sie die bisherigen Vorschläge befolgt haben, ein paar wichtige Details konkretisiert, und eliminiert alle unnötigen Prolog, sollten Sie Ihre Geschichte ziemlich prägnant sein. Wenn es nicht ist, zu prüfen, ob Sie versuchen, zu viel zu vermitteln und die Zeit nehmen, Ihre Geschichte zum Wesen zu bearbeiten, was Sie sagen wollen.
Halten Sie den letzten Schlag. Wenn eine Filmschauspielerin eine leistungsstarke Linie liefert, verweilt die Kamera in der Regel auf ihr für ein paar Sekunden in der Stille, während die Schauspielerin bewegungslos bleibt. Das nennt man Halten des letzten Schlag. Diese kleine Pause und halten den Gesichtsausdruck des Schauspielerin und Körper ermöglicht es, die Auswirkungen dessen, was sie mit dem Publikum zu sinken in gerade gesagt. Tragen Sie dieses Konzept auf Ihre Geschichte und vermeiden Sie zum nächsten Punkt auf der Tagesordnung rauschen auf. Halten Sie diesen letzten Schlag für eine Anzahl von eins. . . zwei. . .Drei. . . bevor Sie fortfahren.
Proben. Eine Geschichte ist nur so gut wie der Erzähler. Es braucht Übung, um eine Geschichte zu verfeinern und in einem ansprechenden und prägnante Weise sagen - auch wenn Sie mit ihm vertraut sind. Nachdem Sie die Handlung nach unten wird, lassen Sie sich genügend Zeit zu üben. Bewahren Sie diese Tipps beachten, wenn Sie proben:
Üben Sie es laut. Oft, was gut klingt in Ihrem Kopf nicht so gut funktioniert, wenn man es in Worte fassen. Es gibt keinen Ersatz Ihre Geschichte zum Üben laut.
Stellen Sie die Bühne. Sie wollen sich auf die gleiche Weise zu positionieren, dass Sie die Präsentation zu liefern, so dass Sie Gesten und Bewegungen zu erkunden, bevor Sie vor Ihrer Aussicht sind.
Zeit selbst. Seien Sie streng und halten es weniger als zwei Minuten, Schneiden, wo nötig.
Nehmen Sie sich selber. Hören Sie, ob Sie alle wichtigen Handlungspunkte verpasst haben oder wenn Sie einige, die Sie wollen sicher sein, hinzugefügt und beinhalten. Geben Sie für Körpersprache und Bewegung, die Ihre Geschichte unterstützt oder schmälert es.
Probier es aus. Nachdem Sie denken, dass Sie die Leistung bereit, testen Sie Ihre Geschichte vor einem Live-Publikum - einen Mitbewohner, Ehegatten, einem Mitarbeiter - und für ein ehrliches Feedback zu diesen Punkten zu fragen.