Wie, um die Business-Geschichte in den Verkaufs Vorschlag Incorporate
Wenn Sie genug Flexibilität in haben, wie das Verkaufsangebot gefertigt wird, sind hier eine Vielzahl von Möglichkeiten, wie Sie Geschichten in das Dokument übernehmen:
Geschichten aus der Perspektive: Sie benötigen die Aussicht zeigen, die Sie gehört haben, was mit Ihnen geteilt worden ist.
Wie könnte man den Vorschlag mit einer Geschichte oder zwei beginnen, die das Problem / Notwendigkeit hervorheben? Wenn die Aussicht einige Lösungen bereits versucht hat, die nicht gearbeitet haben, und Ihnen unterscheidet sich von denen, wo könnte diese Geschichte in den Vorschlag passen? Wenn die Aussicht hat Untersuchungen durchgeführt, die die Organisation, die Ihnen oder der Art der Lösung Ihres Unternehmens bietet geführt, wie können Sie diese passen als eine Geschichte in?
Geschichten über Ihre Organisation: Ehrlich gesagt, weiß die Aussicht, bereits diese Geschichten. Wenn Sie eine in den Körper des Vorschlags hinzuzufügen wählen, dies nur tun, wenn es deutlich erhöht seinen Wert oder wenn die Geschichte eine sehr neue Erfahrung ist, dass die Aussichten nicht kennen.
Ansonsten einen Anhang zu Ihrem Vorschlag hinzufügen, die Geschichten Ihre Perspektive bestätigt hat, umfasst haben, sind wichtig, da der Vorschlag durch die Organisation zur Überprüfung und Abnahme übergeben wird.
Geschichten von Ihren Kunden: Beachten Sie dies nicht sagen # 147-Geschichten über Ihre Kunden. # 148- Statt einschließlich Zeugnisse, welche Kundenberichte den Vorschlag profitieren würden? herauszufinden, auch, welche Kunden Geschichten basierend auf Ihrer Aussicht aktuellen Bewusstsein Ebene einzubeziehen.
Geschichten über Fehler der Vergangenheit: Es gibt zwei Arten von Fehlern Geschichten: jene über die Aussichten, die entschied sich nicht zu umarmen, was Ihre Organisation (vor allem diejenigen, die nichts gewählt zu tun) zu bieten hat und die Kunden, die nicht in vollem Umfang zu nutzen, folgen, oder implementieren, was Sie ihnen zur Verfügung gestellten .
Warum wollen Sie diese Geschichten Perspektiven zu erzählen? Die erste spricht den Risiken nichts zu tun. Die zweite ist eine Gelegenheit für Sie, darüber zu sprechen, was passieren kann, wenn die Kunden ein Produkt missbräuchlich verwenden, nicht ordnungsgemäß einen Dienst implementieren, oder Ihren Rat zu ignorieren. Es ist auch eine Chance, darüber zu sprechen, wie Sie Kunden zu erholen, wenn die Dinge schief gehen.
auch diese Geschichten teilen zeigt Sie bereit sind, über schwierige Situationen verletzlich zu sein und sprechen so Ihre Perspektive von ihnen lernen können. Diese vermenschlicht Sie und Ihre Organisation.