6 Möglichkeiten, Ihre Verkäufe Präsentation Sticky zu machen
Wann war das letzte Mal, wenn Sie eine Verkaufspräsentation und die Aussicht auf den Vertrag am Ende unterzeichnet hat? Wenn Sie eine komplexe oder hochpreisige Lösung zu verkaufen, kann es nie passieren. Für viele Produkte und Dienstleistungen Entscheidungsträger dürfen nicht zusammen für Tage, Wochen erhalten oder sogar Monate Ihren Vorschlag zu diskutieren. In der Zwischenzeit hat sich Ihre Perspektive zusätzliche Anbieter gesehen und hatte neue Anforderungen und Herausforderungen zu begegnen. Sicherstellen, dass Ihre Präsentation Sticks im Kopf Ihrer Kunden lange, nachdem Sie aus der Tür gehen ist kritisch beschäftigt Entscheider von heute.
Sie können mit den folgenden Tipps, um die Klebrigkeit der Präsentation erhöhen:
Haben Sie eine einzigartige Öffnung. Wenn Sie aus stark beginnen, sind Sie eher Ihre Aussicht Aufmerksamkeit durch den Rest der Präsentation zu haben. Ihre Präsentation mit einem Überblick über das Unternehmen oder Agenda Beginn ist kein guter Start und tut nichts, Sie auseinander zu setzen. Eine einzigartige Öffnung - eine Anekdote, eine Umfrage, eine Einsicht, - verbessert Aufmerksamkeit Ihrer Aussicht und sorgt für stärkere Rückruf Ihrer Präsentation.
Eine Geschichte erzählen. Geschichten sind unglaublich einprägsam. Sie sind, wie Informationen wurde lange weitergegeben vor geschriebenen Worte. eine Geschichte in Ihrer Präsentation Mit einem Nutzen zu markieren, eine Wahrnehmung zu ändern, oder einen Schlüsselpunkt betonen ist eine äußerst hilfreiche Art und Weise eine Idee in Ihrer Aussicht Gehirn zu sperren.
Verstärken Sie eine Sache. Es sei denn, Ihre Aussicht auf eine unglaubliche Erinnerung hat, ist die traurige Wahrheit, dass er wenig von den eigentlichen Inhalt Ihrer Präsentation erinnern werden. zu viele Dinge zu verstärken Der Versuch, nach hinten los vollständig. Machen Sie es für Ihre Perspektive einfach Ihre zentrale Idee zu erinnern, indem Sie einen eingängigen 3- bis 12-Wort-Satz zu schaffen und Berieselungs es in drei oder mehr Mal in Ihrer Präsentation.
Verwenden Sie eine Stütze. Fast 80 Prozent der Bevölkerung lernt visuell, so ist es keine Überraschung, dass die Verwendung eine visuelle Hilfe in Ihrer Präsentation nachweislich Rückruf zu verbessern, indem sie fast zwei Drittel im Vergleich zu keiner Sehhilfe. Whiteboards, Flipcharts, Tabletten oder ein einfaches Element, das Ihre Nachricht unterstützt, kann stark den Rückruf Ihrer Präsentation erhöhen. Eine Stütze plus eine Geschichte plus Ihre Öffnung? Killer-Combo!
Erstellen Präsenz. Obwohl Ihre Aussicht auf eine Menge von den Details Ihrer Präsentation nicht mehr erinnern kann, wird er eine Erinnerung an die allgemeine Erfahrung bilden. Ihre Stimme, Körper und Haltung - mit anderen Worten, Ihre Anwesenheit - spielen eine führende Rolle in welche Art von einer Erfahrung, Ihre Aussicht hat. Mit Ihrer Stimme wichtigsten Punkte zu betonen, mit dem Zweck und Vertrauen um Ihren Raum zu bewegen und verbinden ist absichtlich über Ihre Perspektive mit der Erinnerung an eine starke, positive Erfahrung Ihrer Präsentation lassen.
Rufen Sie zurück zu Ihrer Öffnung. Wie Sie Ihre endgültige Eindruck, hat die Qualität und den Inhalt Ihrer Schließung viel mit dem zu tun, ob Ihre Perspektive erinnert sich an Ihre Botschaft oder es verschwindet, sobald Sie aus der Tür gehen. Eine Möglichkeit, eine leistungsstarke Schließung zu geben und Ihre Präsentation Kreis bringen, ist zurück an den Haken zu rufen Sie in der Öffnung verwendet wird, ob es sich um Geschichte, eine Stütze oder eine Einsicht. Ihre Haken hilft, Ihre Präsentation zusammenbinden und macht es einfacher für Ihre Perspektive Sie und Ihre Nachricht zu erinnern.