Direct Selling für Dummies

Direktvertrieb

oder Direktverkauf bezieht sich auf den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen von einem festen Einzelhandelsstandort entfernt. Diese Produkte werden vermarktet und direkt durch unabhängige Handelsvertreter verkauft, der auch als Berater bekannt, Moderatoren, Distributoren und einer Vielzahl von anderen Namen.

Mit einem Starter-Kit Kauf für eine kleine Gebühr, bietet Direktvertrieb die durchschnittliche Person, die einen Weg, um Einkommen mit einem etablierten Geschäftsmodell zu verdienen und ein marktfähiges Produkt Linie. Es funktioniert fast wie ein Mini-# 8208-Franchise, aber ohne die anfängliche Investition. Es ist ein Low # 8208-Risiko Gelegenheit, mehr Geld zu verdienen, als Sie realistisch von allein von vorne anfangen könnte.

Es gibt drei Arten von Direktvertriebsmodellen:

  • Partei-Plan: Dieses Modell konzentriert sich auf die effiziente Gruppen von Menschen zu verkaufen, die gemeinsam von einem Host gesammelt wurden, die sie persönlich kennen, entweder persönlich oder virtuell (online). Diese Arten von Versammlungen sind in der Regel bezeichnet als Parteien. Diese Parteien sind bei einem Kunden nach Hause gehostet, und dieser Kunde ist bekannt als die Gastgeber. Der Host wird traditionell mit einer Reihe von abgezinst und freie Produkte sowie Host-exklusive Angebote belohnt. Der Gastgeber lädt ihre Freunde als Gäste die Party zu besuchen. Die Partei besteht in der Regel leichte Erfrischungen, Geselligkeit, und einer der Vertreter getan Präsentation.

    Der Zweck einer Homeparty ist ein Spaß, Entspannung, Home-Shopping-Erlebnis mit Freunden zu erstellen. Dieses Modell eignet die Kraft der persönlichen Empfehlung der Gastgeber für die Produkte und erleichtert soziale Beweise, das heißt, das Gewicht des Einflusses von einer Gruppe von Menschen getragen wird. Partei-Plan-Parteien sind sehr effektiv Verkäufe bei der Erzeugung und zieht Rekruten, und andere zu lehren, wie man verkauft. Eine klare Stärke der Partei-Plan-Modell ist das einfach zu verstehen Schwerpunkt auf Produkte an Kunden zu verkaufen.

  • Netzwerk-Marketing: Netzwerk-Marketing entwickelt Verbrauchsprodukte über ein Netzwerk von unabhängigen Vertretern sowohl über den persönlichen Gebrauch und Vertrieb Verbraucher bezieht sich auf eine Unternehmensstruktur zu beenden, zu bewegen. Wenn ein Unternehmen Network Marketing ist seine Vertriebskraft baut, wird es auf den Aufbau eines Netzes der Verbraucher fokussiert. Das Unternehmen unterscheidet nicht zwischen denen, die als unabhängige Vertreter beitreten Geld und diejenigen zu verdienen, die nur auf ihre persönlichen Produkte für einen Rabatt beizutreten.

    Eine Stärke des Network-Marketing-Modell ist, dass Unternehmen sehr groß werden und verkaufen große Mengen von Produkten durch ein riesiges Netzwerk von Menschen, die in vielen Sinne des Wortes, als Mitglieder beigetreten. Viele Mitglieder setzen sich für ein Abonnement, um ihre Produkte jeden Monat erhalten - eine Anordnung, die oft als Auto-Schiff. Diese kontinuierlichen Nachbestellungen durch ein Netzwerk von Menschen mit dem Unternehmen durch die Wahl verbundenen können, um konsistente Umsatzwachstum führen, solange die Menschen im Netz weiterhin den Nutzen des Produktes zu sehen.

  • Hybrid: Wie Sie sich vorstellen können, hybrid fügt sich die Praktiken der Network-Marketing-und Partei-Plan. In Hybrid-Unternehmen, wie mit denen in der Partei-Plan-Modell, haben unabhängige Vertreter Gastgeber ihre Freunde und Familie sammeln, um eine Produktvorführung zu erleben, persönlich oder online. Aber mit Hybrid, liegt der Schwerpunkt so viel auf die Geschäftsmöglichkeit, wie sie auf den Verkauf des Produkts ist. Die Vergütungspläne sind in der Regel beide Partei-Plan und Network Marketing traditionelle Elemente aus zu leihen. Wie im Network Marketing, verleihen diese Produkte sich gut für Auto # 8208-Schiff, das Abonnement um Modell, bei dem unabhängige Vertreter und Kunden monatlich Nachschubaufträge automatisch in ihre Heimat ausgeliefert zu bekommen.

    In Hybrid-Unternehmen, Auto # 8208-Schiff bietet in der Regel einen Preisnachlass für den Kunden (manchmal bezeichnet als bevorzugte Kundenrate). Einige Programme bieten verschwindenden Auto # 8208-Schiff oder kostenlos auto # 8208-Schiff für Kunden, die andere Kunden durch Empfehlungsprogramme beziehen. Diese Empfehlungsprogramme können auch kostenlose Auto # 8208-Schiff für unabhängige Vertreter, die eine bestimmte Anzahl von Kunden auf Auto-Schiff haben, was bedeutet, dass der Vertreter des eigenen monatlichen Verbrauch von Produkt abgedeckt. Diese Empfehlungsprogramme, die den Kunden # kombinieren Partei-Plan-Ausblick-8208 fokussiert mit dem Network Marketing # 8208-Stil Auto # 8208-Schiff Ansatz, waren sehr erfolgreich und haben dazu geführt, ein deutliches Wachstum für die beteiligten Unternehmen und Führungskräfte.

Einstellen Ziele zu erreichen Erfolg im Direktvertrieb

Um einen erfolgreichen Direktvertrieb aufzubauen, müssen Sie definieren, was Erfolg für Sie bedeutet. Das bedeutet, dass die Entscheidung, was Ihre Vision für Ihr Unternehmen ist und die Einstellung der Ziele, die Sie brauchen, um dorthin zu gelangen:

  • Erstellen Sie Ihre Vision: Vision ist es, das große Bild davon, wo Sie sich selbst sehen und was Sie motiviert. können Sie Ihre Vision in den Mittelpunkt zu halten helfen Ihnen auseinander - nur sehr wenige Menschen eine Vision zu entwickeln. Bild, was Sie wirklich wollen im Leben. Machen Sie das Bild sehr klar. vergegenwärtigen Sie nicht nur mehr freie Zeit und mehr Geld. Holen Sie sich in Details. Malen Sie ein Bild von dem, was Sie wirklich wollen, die Zeit und Geld für. Vielleicht möchten Sie ein neues Haus zu kaufen, Schulden # 8208 frei werden, oder helfen Ihrem Ehepartner in Rente gehen. Schreiben Sie Ihre Vision und es prominent auf einem schwarzen Brett zu platzieren ist eine gute Möglichkeit, Ihre Vision am Leben zu halten.

  • Ziele setzen als Ihre Meilensteine ​​zum Erfolg: Vision und Ziele tragen beide zum Erfolg, aber sie sind nicht das Gleiche. Erfolg ist Ihre Vision durch das Erreichen der Ziele von Ihnen festgelegten erreichen. Tore sind die Meilensteine ​​auf dem Weg zu Ihrem Erfolg. Ziele sind ein Weg, um Ihre Vision in überschaubaren Schritten zu brechen. Schauen Sie genau auf Ihre Vision. Welche Schritte oder Ziele, wird es dort in Anspruch nehmen? Zum Beispiel, wenn Sie Ihre Lieben zu Disney World zu nehmen möchten, müssen Sie bestimmen, wie viel diese Reise kostet. Sobald Sie den Dollar-Betrag kennen, können Sie leicht planen, wie Sie, dass in der Kommission zu erreichen werden.

  • Erreichen Sie Ihr Reiseziel: Wenn Sie eine Entscheidung treffen, baut sich der Wunsch, folgen Sie mit den Details durch, und Sie Ihr Ziel erreichen. Sie können zu ziehen, brauchen und Richtungen erhalten (was bedeutet, Sie Hilfe von Ihrer Upline oder einer Verantwortlichkeit Partner erhalten müssen können), aber geben Sie nicht immer auf. Erfolg ist eine Reise - eine Straße gereist. Sie werden Geschwindigkeitsbegrenzungen haben, Straßensperren und Umleitungen auf dem Weg. Wenn Sie nicht wissen, wohin du gehst, die Umwege, die man im Leben stoßen können Sie in verschiedene Richtungen starten. Dadurch, dass das Ziel im Kopf, und niedergeschrieben und um Ihr Haus oder Büro als Erinnerungen geschrieben, werden Sie in der Lage sein, durch die Umwege und Herausforderungen zu bekommen und immer noch in die gewünschte Richtung geleitet.

  • Staying bestimmt: Erfolg erfordert Entschlossenheit. Sagen Sie, dass Sie nicht gerade aufgeben. Und dann nicht. Wenn eine Partei storniert, denken nicht nur, Na ja, ich denke, ich habe die Nacht ab, und dann hängen, Fernsehen. Stattdessen ein paar Anrufe machen und eine andere Partei (oder zwei) buchen. Wenn Sie auf Ihre Verkaufsziele für eine Reise kurz sind, nicht rumhängen Fernsehen - anstatt die Verkäufe mit mehr Buchungen bilden, one-on-one, oder wieder Wartung Aufträge.

Mehr Geld mit der Direct Sales Business

Die meisten Menschen bekommen in direkten Umsatz um ein Einkommen zu verdienen, natürlich. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihr Unternehmen und viele verschiedene Möglichkeiten zu arbeiten, Umsatz zu generieren. Sie können sich auf nur zwei oder drei Dienste alle folgenden Vorschläge oder konzentrieren sich nutzen:

  • Startseite Parteien: Wenn die Leute eine Party zu besuchen bekommen und die Interaktion mit anderen Gästen, erfahren sie, dass die große Energie, die zusammen aus, die eine gute Zeit kommt. Die richtige Balance von Spaß, die Aufregung Freunde zu sehen, machen ähnliche Käufe, die Informationen in der kurzen Präsentation zur Verfügung gestellt, und die zusätzlichen Bonus von Expertenrat alle kombinieren soziale Beweise zu schaffen (die Stärke der persönlichen Empfehlungen). Social Nachweis kann stärkeren Umsatz schaffen, in mehr Buchungen führen, und auch die Rekrutierung neuer Teammitglieder leichter zu machen.

    Folgen Sie die Elemente einer erfolgreichen Partei: Immer Wunsch schaffen für das Produkt, eine Party, und die Möglichkeit, Hosting. Greet Gäste, wie sie kommen in und erhalten sie grünes Licht für den Abend aufgeregt. Führen Sie eine Eröffnungsrede, wo Sie sich vorstellen und Pflanzen Gelegenheit und Hosting-Samen. Derzeitige Produkte und Sie konzentrieren ihre Vorteile auf den Verkauf, nicht die Details. Geben Sie eine Buchung reden, wo Sie die Hosting-Möglichkeit Sound Spaß machen und ansprechend für andere Gäste. ein Rekrutierungs Vortrag liefern, wo Sie den Wunsch nach Eintritt in das Unternehmen und ein Einkommen aufzubauen. Immer tun, um eine Full-Service-Kasse, wo Sie ihre Produkte mit ihnen überprüfen, um sicherzustellen, dass sie nichts fehlen und bieten das Hosting und Verbindungsmöglichkeiten.

  • One-on-one Termine: One # 8208-on # 8208-eins zu verkaufen ist eine hervorragende Möglichkeit, um neue Kunden zu gewinnen, Gastgeber der Party, und Rekruten. Es gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Aussichten Bedürfnisse zu entdecken und bieten Ihre Präsentation ihnen eine spezifische Lösung zu bieten. Diese persönliche Erfahrung ist die perfekte Situation für Beziehung # 8208-Gebäude, so dass es hilft Ihnen auch für die Wieder # 8208-Service eingerichtet. Es ist auch eine ausgezeichnete Zeit, mit jemandem one-on-one zu sitzen, um die Geschäftsmöglichkeiten zu diskutieren.

  • Messen und Lieferanten Ereignisse: Messen können Sie in Ihrer Gemeinde helfen erreichen und treffen Menschen, die Sie möglicherweise nicht anders getroffen haben. Beachten Sie, dass kleinere, weniger teure Ereignisse neigen dazu, einen größeren Return on Investment bieten. Entscheiden Sie sich für Ihren Zweck für das jeweilige Ereignis und nicht durch irgendetwas anderes ablenken zu lassen. Wenn Ihr Fokus Buchungen zu bekommen, dann konzentrieren sich nicht Produkt auf den Verkauf. Konzentrieren Sie sich auf Dialog mit Menschen, so dass Sie Buchungen erhalten. Wenn Ihr Ziel zu verdienen genug ist für Ihren Messestand zu zahlen, wie Sie Ihre Kontakte erweitern, konzentrieren sich auf den Verkauf von Produkt, das Sie auf der Hand haben. Wenn Ihr Ziel ist die Rekrutierung ist, stellen Sie sicher, dass alle Gespräche umfassen die Nachricht # 147-Ich suche Leute zu mir zu kommen # 148.

  • Unterwegs: Neue Leute kennenlernen - oder Vernetzung - wichtig ist, weil Sie nie wissen, wo Sie Geschäfte finden. Seid stets bereit, auf die Menschen um Sie herum zu reden. vorbereitet zu sein bedeutet, geistig und körperlich, bereit. Sie wollen professionell aussehen, haben Sie Ihre 30 # 8208-Sekunden-Werbespot vorbereitet und geprobt, und achten Sie darauf, Ihre Marketing-Elemente sind auf der Hand. Wenn jemand fragt, was Sie tun, wollen Sie in der Lage zu sein, zu verfolgen mit Marketing-Materialien wie Promo-Karten, Katalogen und Visitenkarten.

  • Online: Wenn es eine große Online-Partei zu tun kommt, verwenden Sie genau die gleichen Fähigkeiten wie ein in # 8208-home-Party. Der Unterschied liegt darin, wie Sie diese Fähigkeiten zu nutzen. Um erfolgreich zu sein mit virtuellen Parteien, müssen Sie die Gäste zu engagieren, dass es Spaß macht, und ihnen zeigen, wie Ihr Produkt wirklich ein Bedürfnis Antworten, die sie haben. Erfolgreiche Online-Parteien zeigen auch, warum eine Party-Hosting spannend und lohnend ist und wie ein Vertreter immer erfüllt ein Bedürfnis, das jeder Gast hat. Es ist keine Frage, dass Online-Parteien ein großer Impuls für Ihr Geschäft sein. Sie ermöglichen es, die Menschen außerhalb Ihrer unmittelbaren Nähe befinden zu erreichen und bieten die beste Lösung für Sie und Ihre Gastgeber. Sie müssen nicht Ihr Haus verlassen, können Sie die Kinder im Bett legen kann, und Sie können Ihre virtuelle Party hinsetzen und zu tun.

  • Fundraiser: Fundraising ist ein $ 19000000000 Markt. Der große Teil der Fundraising-Programmen ist, dass die Menschen ihre Gemeinschaft unterstützen wollen. Fundraising können Sie und Ihre Produkte zu einem ganz anderen Publikum vorzustellen. Viele Unternehmen bieten eine Fundraising-Programm, das Ihren normalen Gewinn teilt, so dass der Großteil davon an Ihrer Schule oder Organisation geht oder was auch immer begünstigten Sie gewählt haben. Oder Sie können Ihr eigenes Programm zu entwickeln. Fokus auf das Angebot ein Dutzend Top-Artikel auf einem Flyer über, anstatt den gesamten Katalog verwenden. Stellen Sie sicher, dass der Eingang bietet eine Opt # 8208-out-Option für die zukünftige Kontakt und dass die Produkte mit Ihren Kontaktinformationen geliefert werden, enthalten. Menschen, die von einem langen # 8208 fristigen Unternehmens Hintergrund kommen finden dieses Modell sehr erfolgreich entwickelt und ansprechend zu tun.

  • Re-Service: Dies ist ein Stück des Geschäfts, das viele Menschen auslassen, und das ist eine riesige Menge an Geld auf den Tisch zu verlassen. Re # 8208-Service ist mehr als nur die Veröffentlichung auf Facebook # 147-ich bin in einer Ordnung zu bringen, hat jemand etwas sagen? # 148- Re # 8208-Service stimmt, die Kundenbetreuung, dh es umfasst Kunden per Telefon mit einer einfachen, kurzen Gespräch kontaktieren, um sicherzustellen, dass sie tun gut und wie die Produkte, und um zu bestimmen, ob sie mehr brauchen oder möchten die monatliche Sonder zu versuchen. Wenn Ihr Unternehmen nicht über eine monatliche Sonder bietet, schaffen eine für nur Ihre Kunden. Oder schauen sich an früheren Einkäufe des Kunden und schlagen etwas zugeschnitten, nur um sie. Re # 8208-Service in einem unabhängigen Strom von Einkommen verwandeln kann. Sie können auch etwa 15-20 Minuten pro Tag für diese Aufgabe zu planen.

  • Personal-Shopping-Erlebnis: Betrachten Sie diese Art von Service Bereitstellung sowie den Verkauf von Produkten. Zum Beispiel diejenigen, die Lebensmittel # 8208-Storage-Produkte verkaufen könnte etwas Interessenten wie sagen, . # 147 Für eine Gebühr, werde ich kommen und Ihre Speisekammer organisieren # 148- Der Kunde zahlt dann die Gebühr, und Sie kommen in, ihnen zeigen, wie zu organisieren und empfehlen Produkte, die verwendet werden sollten - und ihnen sagen, sie können ihre Gebühr als Anerkennung für ihre Bestellung. Vertreter, die Kochutensilien bieten bieten Küchen zu rationalisieren. Diejenigen, bietet Kleidung können auch saisonale Garderobe # 8208-Organisation Dienstleistungen anbieten. Für viele Unternehmen ist es angebracht, diesen Service zweimal pro Jahr zu bieten.

  • Show-on-the-go: Ihre Mini-Show # 8208-on # 8208-the # 8208-go ist eine ausgezeichnete Gelegenheit, Ihr Produkt ein # 8208-on # 8208-one zu verkaufen, während Sie unterwegs Besorgungen sind. Ein Nachmittag in der Mall heraus kann schnell in einen Verkauf drehen, eine Buchung oder einen neuen Mitarbeiter für Ihr Team. Sie können schnell eine Show # 8208-on # 8208-the # 8208-go-Kit erstellen, indem Sie drei Kataloge setzen (oder Mini-# 8208-Kataloge oder Produktbroschüren) in eine Tragetasche mit fünf vor acht Produktproben, ein Host-Paket, und eine Gelegenheit Paket.

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