Warum ist die Forschung wichtig Verkauf
Warum müssen Sie Ihre potenziellen Kunden und ihre Geschäfte zu erforschen? So dass, wenn Sie sich bereit, den Verkauf, Ihr Mangel an Wissen zu schließen Sie nicht stolpern. Sie tun alles einfach Ihre Forschung zu diesem letzten Moment zu bauen, wenn Ihr Kunde Sie das Okay gibt, Ihr Produkt zu liefern und mit ihr oder ihrem Unternehmen den Aufbau einer lang # 8208 fristige Beziehung zu beginnen.
Zum Beispiel, wenn Sie Luft # 8208-Behandlungssysteme für Haushalte und Unternehmen zu verkaufen, und Sie herausfinden, dass ein bestimmtes Unternehmen seine Produkte nach anspruchsvollen Standards herstellen müssen, ist, dass wichtige Informationen zu haben. Warum? Weil es bedeutet, dass das Unternehmen ein hohes Maß an Sorge um Sauberkeit und Präzision haben müssen. Und Ihre Luftreiniger kann ihnen helfen, dorthin.
Wenn Sie feststellen, dass das Unternehmen wächst, aber es hat seine Arbeit vor Ort erweitert, können Sie wahrscheinlich auf die Tatsache zählen, dass ihre Mitarbeiter in enger Nähe zueinander arbeiten. Und je näher die Nähe, desto größer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Keime rasch von einem Mitarbeiter auf die nächste übertragen werden kann. Kein Arbeitgeber kann es sich leisten Menschen haben eine Menge kranker Zeit. Es ist ein weiterer Vorteil der Luft # 8208-Behandlungssystem.
Wenn das Geschäft der Finanzberichte ein solides Wachstum und explosive Pläne für die Zukunft zeigen, wissen Sie, dass es für den Wandel und wahrscheinlich weit offen für neue Ideen balanciert ist. Zeigen Sie die Firma, die Ihre Luft # 8208-Behandlungssystem Stand der Technik ist und erweiterbar, und Sie werden eher ihr Interesse zu erhalten.
Je mehr wissen Sie über einen potenziellen Kunden, desto kompetenter Sie erscheinen und desto stärker werden Sie sein, wenn Sie Ihren Fall präsentieren.
Das gleiche Prinzip, dass Sie verwenden, wenn Sie Geschäft zu verkaufen gilt, wenn Sie an Einzelpersonen oder Familien verkaufen: Je mehr Sie wissen über ihren Hintergrund, desto besser. Sie werden Menschen erwärmen sich schneller, wenn Sie über ihre Interessen, Jobs zu sprechen, und die Kinder, als Sie, wenn Sie nichts anderes als ihre Adresse und Telefonnummer kennen.
Zum Beispiel, wenn Sie immer noch Luft # 8208-Behandlungssysteme zu verkaufen, und Sie wissen, dass eines ihrer Kinder Allergien oder Asthma hat, ist, dass eine andere Kugel in Ihrem Arsenal von Nutzen, wenn Sie Ihr Produkt präsentieren.
Sie wundern sich vielleicht, wie Sie Asthma dieses Kindes etwa herausfinden würde. Sie können das tun in eine von mehreren Möglichkeiten, einschließlich einer kurzen Umfrage # 8208-Typ Telefonanruf zu fragen, ob jemand in der Wohnung hat oder jemals Allergien oder andere Krankheiten hatten, die von der Qualität der Luft im Haus betroffen sind, und fügte hinzu, dass Informationen zu Ihren Notizen für jeden Kunden.
Darüber hinaus, die Unternehmen verkaufen Datenlisten, bekannt als Listbroker, oft genug Informationen über potenzielle Kunden, dass Sie, welche Arten von Haustieren herausfinden können, die sie haben, Reinigung Produkte, die sie kaufen, und ob sie eine Menge lange # 8208-Telefongespräche führen. Wie sie diese Informationen bekommen? Denk darüber nach.
Haben Sie schon einmal eine Umfrage über die Produkte, die Sie verwenden, um ausgefüllte freie Lebensmittelgeschäft Coupons erhalten? Haben Sie in für Rabatte auf Produkte schicken? Wenn Sie eines dieser Art der Sache tun, die Unternehmen, nicht nur Ihre Coupons oder Rabatte senden und die Antwortkarte werfen. Sie speichern die wertvolle Einkauf Informationen über Sie in ihren Datenbanken für die Zukunft.
Es kann eine ganze Menge Lauferei nehmen eine gute Liste Broker zu finden. wäre toll, eine Überweisung von jemandem in einem noncompeting Geschäft bekommen. Aber wenn Sie nicht wissen, wer eine Liste Broker verwendet hat, beginnen für Anregungen von einem lokalen Unternehmen bietet # 8208-Print mit der Frage. Zu ihren Kunden haben großen Erfolg mit bestimmten Liste Unternehmen hatten.