Wie man einen guten ersten Eindruck auf Ihre Verkäufe Clients
Ihre potenziellen Verkaufs Kunden machen viele Entscheidungen über Sie in den ersten zehn Sekunden, wenn sie Sie zum ersten Mal treffen. Stimmt. Innerhalb zehn Sekunden
, Sie können entweder gehackte Leber oder Prinz oder Prinzessin Charming sein.Nehmen Sie eine Stoppuhr oder überprüfen Sie die zweite Hand auf der Uhr jetzt und finden Sie heraus, was 10 Sekunden anfühlt. Wenn Sie Ihre Uhr anschauen, scheint es wie eine lange Zeit - aber wenn man in ein Zimmer zu Fuß sind oder Online-Chats und jemanden treffen zum ersten Mal, geht es in einem Augenblick durch.
Ihre Aufgabe ist es einen Weg zu kommen die Menschen zu helfen, die Sie zum ersten Mal treffen, dass sie eine gute Wahl bei der Vereinbarung gemacht, dich zu sehen. Ihre Kunden müssen sofort sehen einen Nutzen aus der Investitions ihre Zeit mit Ihnen.
Zu wissen, wie diese ersten zehn Sekunden zu maximieren können Sie den Eindruck, dass Sie wirklich wollen, zu machen zu machen, so dass Sie bequem nach vorne in Ihrem Verkaufs bewegen.
Dressing für den Erfolg
Bevor Sie mit Ihrem potenziellen Kunden gerecht zu werden, sollten Sie die Art und Weise Sie sich kleiden. Ihr Ziel ist es, sicherzustellen, dass Ihre Aussichten mögen Sie und sehen Sie, dass Sie ihnen ähnlich sind. Wie sollten Sie also, dies zu erreichen anziehen? Kleid wie Ihre Kunden zu kleiden. Oder, noch besser, kleiden sich wie die Menschen zu wenden sie um Rat.
Verwenden Sie ein gutes Urteilsvermögen und gesundem Menschenverstand, wenn es um die Art und Weise kommt man zu kleiden. Wenn Sie Landmaschinen verkaufen und zeigen an einem Client-Sitzung wie ein Banker gekleidet, die Bauern verkaufen wollen Sie sind nicht geeignet, um Sie sehr wohl zu fühlen.
Denn in der Vergangenheit haben die Banker auf die Landwirte abgeschottet, so dass Sie weniger wie ein Banker zu kleiden und mehr wie der Landwirt selbst. Dies bedeutet nicht, dass Sie bei Ihrer Kunden Farm in einem Paar von staubigen Overalls zu zeigen, aber mehr # 8208-entspannte Kleidung ist wahrscheinlich, um - vielleicht Khaki-Hosen und ein lockeres Hemd oder eine Bluse. Natürlich, wenn Sie zu einem Firmen Einkäufer verkaufen und zeigen Ihnen in Freizeitkleidung, werden Sie nicht den Eindruck, Sie machen wollen machen. Kennen Sie Ihre Kunden, und Sie wissen, was zu tragen.
Wenn Sie im Vertrieb oder neu zu einer bestimmten Gruppe von Kunden neu sind, achten Sie auf das, was die anderen erfolgreichen Verkäufer in Ihrem Unternehmen tragen, und dann kleiden wie sie es tun. Wenn Ihr Unternehmen eine Kleiderordnung hat, gibt es wahrscheinlich einen guten Grund dafür. Achten Sie darauf, sich daran zu halten.
Aufmerksamkeit auf Ihre Körpersprache
Zusätzlich zu der Nachricht, die Sie Ihren Kunden kommunizieren mit dem, was Sie tragen, Sie die Körpersprache auch verwenden, drückt etwas. Ihr Wagen, Gesichtsausdruck, die Platzierung der Hände, die Geschwindigkeit, Lautstärke und Klang Ihrer Stimme, wie viel Sie Ihre Lippen lecken, während Sie sprechen. . . alle diese regieren ersten Eindrücke genauso viel wie das, was Sie tragen.
Im Bewusstsein Ihrer Körpersprache kann einige Zeit vor einem Spiegel oder einer Videokamera benötigen, oder Sie können Zeit mit jemandem, der wirklich kümmert sich um Ihren Erfolg zu verbringen und ist bereit, Ihnen eine ehrliche Meinung zu geben. Kleid für Arbeit und gehen Sie Ihren normalen Spaziergang. Wenn Ihre normale Körpersprache nicht ein Bild von Erfolg und das Vertrauen darstellt, sehen jemanden, der sie tut und zu emulieren. Im Grunde wollen Sie folgendes tun:
Gehen Sie mit Ihren Schultern bequem zurück. Die Arme sollten an den Seiten sein (ohne die Hände in den Taschen!).
Machen Sie gute Blickkontakt mit den Menschen, die Sie treffen. Blicken sie nicht nach unten oder Auge, als ob Sie ihre Kleidung sind zu bewerten.
Lächeln warm - sowohl mit dem Mund und Augen.
Halten Sie Ihre Stimme zuversichtlich. Wenn Sie proben, wenn Sie Ihre Stimme wackelig klingt, halten zu proben, bis Sie es nach unten haben.
Wenn Sie wirklich nervös sind, wenn neue Leute zu treffen, ein paar langsame, tiefe Atemzüge, sich zu beruhigen, bevor die Sitzung beginnt.