Wie man effektiv verkaufen Ihr Produkt oder Dienstleistung

Verkauf ist die Kunst der Produktvorteile mit Kundenbedürfnisse oder Wünsche entsprechen. Verkaufen Sie Ihre Unternehmen Angebote durch den Wert Ihres Produktes oder einer Dienstleistung zu Ihren potenziellen Kunden zu kommunizieren. Führen Sie den Kunden durch die Kaufentscheidung und erleichtern eine befriedigende Transaktion.

• Kennen Sie Ihr Produkt. Stellen Sie sich vor, jede Frage eine Aussicht stellen könnte und rüsten Sie sich mit Antworten, die Verknüpfung jedes Produkt tatsächlich zu einem Kundennutzen.

• Erklären Sie Ihr Angebot in einem Satz. Kondensieren alles, was man in einer kurzen Erklärung wissen, dass das Interesse und führen die Aussicht greifen kann zu denken, # 147-Hmm, wird dies zugute kommen mir # 148.

• Kennen Sie Ihre Perspektive. Besuchen Sie Web-Sites, Firmenbroschüren zu lesen, sprechen Wissen gegenseitigen Mitarbeiter und machen jede erforderliche Untersuchung zu kommen bewaffnet mit Aussicht.

• Wissen Sie, welche Botschaft Ihre Perspektive bereit ist, zu erhalten. Vor allem, wenn bei Ihnen eine neue oder ungewöhnliche Angebot ist, müssen Sie die Aussicht, um die Notwendigkeit sehen, bevor für den Auftrag zu fragen.

• Legen Sie Ihre Verkaufspräsentation Ziel. Oft ist Ihr Ziel ein inkrementeller Schritt - die Aussicht aufzufordern, einen Vorschlag zu verlangen, ein Treffen mit einem übergeordneten Entscheidungsträger zu planen, um eine Demonstration zu organisieren, oder einen anderen Schritt zu tun, den Prozess in Richtung seiner letzten Schritt zu bewegen.

• Für den Erfolg kleiden. Die allgemeine Regel ist Ihr eigenes Geschäft Bild gut zu projizieren, während zumindest formal als diejenigen zu kleiden, den Sie präsentieren werden.