Qualifying: Der dritte Schritt im Verkaufszyklus

Wenn Sie schließlich mit Ihrem potenziellen Kunden setzen, müssen Sie herausfinden, ob sie qualifiziert Ihr Kunde zu sein. Im Verkauf, Qualifikation Ihre Aussichten bedeutet, herauszufinden, nicht nur, wer sie sind, sondern auch, was sie tun, was sie haben, und dem, was sie brauchen.

Sie müssen nehmen Sie nicht auf jedem Client, die für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung qualifiziert. Wenn Frau Big Bucks Ihr größter Kunde werden könnte, werden Sie wahrscheinlich eine große Menge an Ihre Zeit mit ihr investieren. Wenn Sie nicht die Frau nach dem ersten Treffen stehen kann, prüfen, wie gut Sie wirklich ihren Bedürfnissen dienen werde und ob jemand anderes in Ihrem Unternehmen kann besser auf die mögliche Belastung geeignet sein dieser Client könnten Sie verursachen.

Wenn Sie Ihre Hausaufgaben und blickte auf Informationen über die Aussicht getan haben, werden Sie wissen, welche Fragen zu stellen. Sie werden schließlich eine Menge Informationen über sie wissen müssen, sofern Sie das Konto zu bekommen, wenn Sie also wirklich davon überzeugt sind, dass dies für Sie ein gutes Spiel ist, können Sie auch Fragen jetzt stellen. Die spezifischeren Fragen, desto mehr beeindruckt Ihren potenziellen Kunden mit Ihrem Know-how sein. Fragen nun relevante Fragen zeigt, dass Sie in mehr als nur einem geschlossenen Verkauf interessiert sind, und dass Sie in die Zukunft als ein geschätzter Geschäftspartner mit Ihrem Kunden suchen.

Ihre Aussichten sind Sie qualifiziert, auch. So bewusst sein, was Sie ihnen sind zeigt. Die meisten Kunden für die Menschen suchen, die zuverlässig sind, loyal, vertrauenswürdig, intelligent, kompetent, und sogar ein wenig Spaß. Haben Sie Ihre Perspektiven sehen, dass, wenn sie dich anschauen? Wenn Sie ein Merkmal kommunizieren müssen, die schwer zu sehen, die Figur einen Ausweg, kurz Ihrer Scout Uniform tragen, diese Bilder in den Sinn in den Antworten zu bringen Sie auf ihre Fragen geben und die Informationen, die Sie in Ihrer Diskussion über ihre Bedürfnisse bieten.

Das Ziel Ihrer Qualifikation Diskussion ist zu bestimmen, wie gut Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu den potenziellen Kunden ist die Situation - ob sie es sich leisten können, und wer die wirklichen endgültigen Entscheidungsträger sind. Stellen Sie Fragen zu ihr reden, was sie hat jetzt, wie es nicht ihre aktuellen Bedürfnisse zu erfüllen, und wie viel von einem Budget sie zur Herstellung einer Verbesserung hat. Diese Fragen sind die gleichen, ob Sie zu einem Unternehmen oder einer einzelnen Verbraucher verkaufen wollen.