Die Gefahren der Winging Ihre Verkäufe Präsentation der Eröffnung
Viele Verkäufer verbringen nicht die nötige Zeit, um ihre Öffnungen ihr Publikum die Aufmerksamkeit der Teilnehmer zu erfassen, um sicherzustellen. Vielmehr Flügel sie es oft, sagen, was in den Sinn kommt. Sofern Sie eine professionelle Komiker sind, Ihre Öffnung dem Zufall überlassen ist ein großes Spiel. Der Verkauf kann gut darauf reiten. Hier ist der Grund:
Ihr Publikum ist abgelenkt. Das Publikum sitzt, aber der Vizepräsident ist E-Mails checken, der Abteilungsleiter ist sich Gedanken über eine obligatorische Budgetkürzung und ein Schlüssel Beeinflusser verfolgt einen Sturm, der ihre Reisepläne auswirken können. Nur weil es Showtime bedeutet nicht, Ihr Publikum aufmerksam ist. Ihre Öffnung muss durchbrechen die geistige Unordnung und körperliche Ablenkungen, die heutigen Geschäfts Publikum und ziehen Sie sie in die Gegenwart plagen.
Obwohl Sie Ihre eigenen Ablenkungen vor Ihrer Präsentation haben kann, sobald man in der Mitte der Bühne sind, müssen Sie sie zur Seite schieben. Sie müssen körperlich, geistig und stimmlich engagiert. Ihr Publikum hat eine weniger anspruchsvolle Rolle. Sie sind sitzen, sind sie still, und viele scheinen eine Präsentation als eine Gelegenheit zur Behandlung auf E-Mails, Texte, um aufzuholen, oder die neuesten Social-Media-Beiträge. Sie brauchen sie einen zwingenden Grund zu setzen verweilenden Gedanken oder verlockend Ablenkungen beiseite zu geben. Nach allem, wie außergewöhnlich der Rest Ihrer Präsentation ist egal, ob Ihr Publikum hören nicht!
Erste Eindrücke sind letzte Eindrücke. Der erste Eindruck ist richtig, nicht immer, aber sie beeinflussen die Art, wie Menschen anderen zuhören und wie die Menschen andere wahrnehmen. Nach Recherchen erkennen viele Führungskräfte, dass sie jemand in den ersten paar Sekunden zu mieten entscheiden, sie zu treffen. Die seltene Individuum kann einen negativen ersten Eindruck zu überwinden. Denken Sie zurück an Sänger Susan Boyle Vorsprechen auf Der x Faktor. Alles über ihren ersten Minute auf der Bühne schrie nicht. Das Publikum kicherte und die Richter enthielt kaum ihre Skepsis, bis, natürlich, sie diese erste hervorragende Noten getroffen. Wenn Sie nicht über einen dramatischen Trick wie das in der Tasche haben, müssen Sie das Beste aus Ihrem ersten Eindruck zu machen Ihre letzte Eindruck, mit dem Publikum zu stärken.
Die Entscheidungen werden früh gemacht. Wenn Sie schon einmal in einer Jury bedient haben, wann haben Sie entscheiden, ob der Angeklagte schuldig oder nicht schuldig? wurde Haben Sie bleiben völlig unparteiisch, bis alle Beweise gelegt? Oder kam es zu Ihrem Urteil während oder unmittelbar nach der Eröffnungserklärung, da die meisten Geschworenen einer aktuellen Studie haben nach? Strafverteidiger verbringen einen erheblichen Anteil ihrer Zeit aus diesem Grund ihre Eröffnung Argument vorbereitet: Die Menschen beginnen ihre Entscheidungen frühzeitig zu bilden. Nein, du bist nicht vor Gericht während der Präsentation, aber Sie machen einen Fall für Ihre Lösung und das Publikum beginnt mit einem Gewicht von den Beweis gleich zu Beginn.
Erinnerungen gebildet. Kaufentscheidungen für einige Produkte und Lösungen, vor allem komplexere oder teure, werden vor Ort nur selten gemacht. Es kann Tage, Wochen oder Monate dauern, bis Entscheidungsträger zusammen zu bekommen Ihren Vorschlag zu diskutieren. Daher ist es wichtig, dass Ihre Nachricht leicht zu merken ist. Die Forschung zeigt, dass Menschen, Gebäude Erinnerungen beginnen, wenn sie zuerst zu einem Thema eingeführt. Ihre Öffnung kann dazu beitragen, sicherzustellen, dass Ihre Aussicht auf eine starke, positive Erinnerung an Ihre Präsentation hat.