Die Merkmale eines wirksamen Verkaufspräsentation Eröffnung
Sie haben mehr Möglichkeiten, eine Präsentation als Beyoncé # zu öffnen 233- hat Änderungen Kleiderschrank, aber nicht alle eine gute Wahl sind. Erfolgreiche Öffnungen haben bestimmte Kernqualitäten, darunter die folgenden:
Schneiden auf die Jagd: Das Verfolgungsjagd in Ihrer Präsentation ist der Punkt, dass Ihr Publikum Aufmerksamkeit sitzen und zahlen macht. Es vermeidet unnötige Füllmaterial, die wenig in Wert und Abfälle wertvolle Zeit hinzufügt. Was Schneiden auf die Jagd tut tun, ist Ihr Publikum das Interesse frühzeitig gewinnen, indem sie auf einem Schlüsselthema Einschießen, einen Einblick anbieten oder einen Nutzen einzuführen.
Zum Beispiel darüber nachdenken, wo Filme starten. Hat der Direktor danken Ihnen für Ihr Kommen und den Verkehr trotzend, geben Sie eine Hintergrundgeschichte auf, warum er den Film gemacht, oder zu beschreiben, in dem die Figuren zur Schule gegangen? Nein! Filme beginnen mit dem Auto Chase oder die Liebhaber treffen oder irgendeine Art von zwingenden Maßnahmen, um die Aufmerksamkeit des Publikums zu greifen. Wenn dies Ihr Ziel ist es, müssen Sie auch auf den Punkt.
Bereitstellung von Relevanz: Was auch immer Sie Ihre Präsentation verwenden zu öffnen, ob es sich um eine Einsicht, ein Zitat oder eine Geschichte, stellen Sie sicher, dass Sie schnell und übersichtlich es zu Ihrem Thema zu binden. Es gibt keinen schnelleren Weg, um Ihr Publikum zu entfremden als eine Öffnung Köder zu ziehen und schalten Sie sie. Beginnend mit einer netten Geschichte über Ihren Hund weg, die nichts zu tun hat mit Ihrer Präsentation ganz die Marke verpasst. Sie nicht Ihr Publikum Arbeit zu hart zu machen, um die Verbindung herzustellen.
Establishing Wert: Busy Aussichten hassen ihre Zeit verschwendet zu haben und so viel wie Sie engagieren müssen und verbinden, müssen Sie daran erinnern, warum Sie zum Tanz in erster Linie eingeladen wurden - Wert zu liefern. Dies ist besonders kritisch C-Level-Führungskräfte (Hochrangige Mitglieder einer Gesellschaft, deren Titel beginnen oft mit "C" - CEO, CIO, CFO). Ziemlich schnell in Ihre Öffnung, müssen Sie Ihre Perspektive zu informieren, welchen Wert Sie seine Organisation hinzufügen gehst. Anstatt alle Ihre Vorteile Listing, markieren Sie einen Pfad zu Ihrer Aussicht übergeordnete Ziel. Auf diese Weise kann er sicher sein, dass er in guten Händen ist.
Erwartungen wecken: Eine interaktive Präsentation muss schnell Interaktion einzuführen. Eine anspruchsvolle Präsentation muss herauszufordern. Ihr Publikum wird die Führung übernehmen, von Ihnen auf, nicht nur das Thema oder Ton, aber Dinge wie: "Welche Art von Teilnahme erforderlich ist?" und "Wie eng muss ich achten?" Ihre Öffnung sollte mit dem Rest der Präsentation deckungsgleich sein, oder Sie können Ihr Publikum zu verwirren und Ihre Glaubwürdigkeit beschädigen.
Erstellen Erwartung: Denken Sie an Ihre Öffnung als Trailer zum Film, wo das Ziel ist es, dem Publikum gerade genug Informationen zu geben, Geld für ein Ticket zu berappen. In gleicher Weise ist es das Ziel der Öffnung Ihr Publikum zu intrigieren, so werden sie den Rest der Präsentation zu sehen, motiviert werden. Sie haben wahrscheinlich eine Vorschau zu sehen, wo sie für Sie den gesamten Film buchstabieren. Wer braucht ein Ticket nach, dass zu kaufen? Erste über Ihr Publikum gespannt, was noch kommen wird ist groß, aber halten ein paar Wendungen zurück, um sie in ihren Sitzen zu halten.
Als kurz und knapp: Egal, wie überzeugend Ihre Öffnung, Ihr Publikum wird Geduld und Interesse verlieren, wenn es zu lange hinzieht. Schießen Sie für zwei bis drei Minuten - über die Länge der Zeit, die Sie erwarten können, eine Aussicht, die Aufmerksamkeit zu halten, bevor sie in das Fleisch des Gegenstandes zu bekommen. Das ist auch die Länge der Zeit von Werbepausen, populäre Songs und Videos von YouTube. Davon abgesehen, wenn es irgendeine Chance, Ihre Öffnung ist sogar etwas weniger unterhaltsam als die neuesten YouTube-Sensation sind Sie wahrscheinlich sicherste weniger als drei Minuten zu bleiben.
Die Konzentration auf eine Sache: Die meisten Experten sind sich einig eine zentrale Idee als Kern Ihrer Nachricht, um Rückruf zu erhöhen zu müssen. Zum Beispiel vorstellen, Ihre Perspektive sein Vorgesetzter über Ihre Präsentation am nächsten Tag erzählt. Was ist die eine Sache, die Sie wollen sicher sein, er bekommt über? Natürlich ist es ideal, wenn er sich erinnert, alles, aber das ist sehr unwahrscheinlich. Viele Präsentationen scheitern, indem Sie versuchen zu viel zu früh zu vermitteln, so dass nichts besonders in Erinnerung ist.
Der durchschnittliche Amerikaner wird jeden Tag bis zu 3.000 Nachrichten ausgesetzt, so dass Sie Ihre Bemühungen konzentrieren müssen auf immer, dass eine zentrale Botschaft eher zu halten, als es aus mehr als einem halben Dutzend verbreiten, die verloren gehen werden. Je nachdem, was Ihre Ziele sind, kann Ihr eine Sache auf der Grundlage Wert bereitstellt, ein Gefühl der Dringlichkeit zu schaffen, oder beruhigend Ihre Aussicht, dass Sie die richtige Wahl sind. Lesen Sie mehr über Ihr eine Sache im nächsten Abschnitt zu schaffen.
Sie können sich denken: "Das ist eine Menge für einen solchen kleinen Prozentsatz meiner Präsentation zu erreichen," und du hast Recht. Dennoch müssen Sie die Öffnung meistern, wenn Sie Ihren Vorschlag die bestmögliche Chance auf Erfolg geben wollen.