Die Berechnung der Kosten für die Gewinnung neuer Kunden mit Google AdWords
Kundenanalyse können die Kosten zu quantifizieren. Wenn Sie erwägen, mehr Verkehr auf eine Website als Teil einer neuen Strategie zur Kundengewinnung fahren, ist es hilfreich, die Kosten für den Erwerb dieser Kunden zu schätzen. Google Adwords zu verwenden ist eine der beliebtesten Methoden für Online-Werbung. Händler wählen Sie die Keywords, die Interessenten suchen und dann zahlen nur, wenn Kunden durchklicken.
Um die Kosten für den Erwerb neuer Kunden zu berechnen, gehen Sie wie folgt in drei Schritten (das Beispiel verwendet einen Preis von $ 1-pro-Klick):
Bestimmen Sie die Kosten pro Klick für eine Adword.
Schlüsselwörter für Ihr Produkt oder Ihre Branche kann von ein paar Cent bis zu mehreren Dollar pro Klick reichen. Je beliebter ein Keyword, desto mehr wird es von anderen Konkurrenten in Ihrer Branche bieten auf.
Schätzen Sie die Conversion-Rate.
Nur weil jemand Klicks bedeuten durch nicht er oder sie wird zu einem Kunden. Der Umrechnungskurs wird auch nach Produkt, Branche und Art der Zielseite variieren. Typischerweise sind Umrechnungskurse niedrig, oft um 1%. Um Ihre Conversion-Rate zu schätzen, versuchen, einen kleinen Test und sehen, welche Prozent der Kunden einen Kauf zu tätigen (oder sogar registrieren, um weitere Informationen zu erhalten). Eine Antwortrate von 1% nimmt 100 Klicks einen Kunden zu bekommen.
Berechnen Sie die Anschaffungskosten.
Teilen Sie die Ansprechrate in Kosten für einen Klick. In diesem Beispiel sind die Anschaffungskosten 1 / 0,01 = $ 100 $. Sie können dann mit unterschiedlichen Kosten der Adwords-Kampagnen experimentieren, um zu entscheiden, ob es mehr Geld wert ist, zu verbringen. Zum Beispiel kann eine andere AdWord kann $ 5 pro Klick und das Ergebnis in einer etwas höheren Conversion-Rate von 1,5% kosten, weil die Kunden, die dieses Stichwort-Suche mit mehr qualifizierte Leads sein. Die Anschaffungskosten ist dann $ 5 / 0,015 = 333,33 $ pro Kunde.
die Lebensdauer Wert eines Kunden zu kennen - zum Beispiel sagen, dass Kunden oder eine Kundensegment im Durchschnitt $ 1.000 mehr als ein Jahr verbringen - bedeutet, dass beide Kosten von Akquisitionen wahrscheinlich die anfängliche Investition lohnen würde.