SWOT-Analyse: Identifizieren Sie Ihre Konkurrenz

Wenn Sie sich für einen großen sportlichen Wettkampf rüstet sich, Ihr Trainingsplan direkt proportional zu, die Sie im Wettbewerb gegen. Sie wollen wirklich nicht härter arbeiten, als Sie müssen, nicht wahr? Nun, die gleiche Idee gilt für Ihr Unternehmen. Sicherlich, wenn Sie eine for-Profit-Unternehmen ausgeführt wird, im Wettbewerb sind Sie zu gewinnen. Wenn Sie eine gemeinnützige oder einen Abteilungsleiter sind, im Wettbewerb sind Sie für knappe Ressourcen, in der Regel die Finanzierung. In allen Fällen müssen Sie wissen, wer Sie versuchen, Sie zu schlagen, damit Sie sich richtig zu positionieren.

Die klarste Weg, um Ihre Konkurrenten zu identifizieren, ist es, herauszufinden, was passieren würde, wenn Sie nicht da waren. Wer würde die Bedürfnisse Ihrer Kunden liefern und was Kunden kaufen ihre Probleme zu lösen? Auch wer wegnimmt Ihre Kunden und deren Kunden nehmen Sie?

Sie können Gruppen Konkurrenten in drei Kategorien:

Direkte Konkurrenten

Diese Unternehmen sind diejenigen, die Sie am meisten brauchen, um herauszufinden, weil sie Ihre schärfsten Konkurrenten. Wenn Kunden Kaufentscheidungen machen, ihre Produkte oder Dienstleistungen immer auf der kurzen Liste landen. Mit dieser Gruppe sind wetteifern Sie für den gleichen Kunden-Dollar. Mehr als wahrscheinlich, haben Sie drei oder vier Unternehmen, die in diese Kategorie fallen.

Indirekte Konkurrenten

Diese Unternehmen bieten alternative Produkte und Dienstleistungen als das, was Sie anbieten. Normalerweise Sie keine Sorge über diese Unternehmen zu viel, aber man sollte halten Registerkarten auf, was sie vorhaben. Manchmal kann ein indirekter Konkurrent ein direkter Konkurrent geworden.

Auswechslungen oder neue Marktteilnehmer

Während Ihre Wettbewerbsanalyse leitet, festzustellen, ob irgendwelche Ersatzprodukte oder potenzielle Austritts neue Marktteilnehmer. Ein Ersatzprodukt ist alles, was die gleichen Vorteile für Ihre Kunden liefert, wie Sie tun, ist aber kein Konkurrenzprodukt. Zum Beispiel ist ein DVD-Verleih-Ersatzdienst zu Kabel-TV. Neue Unternehmen oder Teilnehmer auf der Szene kommen können Ihre Branche völlig ändern, wie Satelliten-Radio hat der Radio-Industrie gemacht.

Nicht beschränken Sie Ihre nur für Unternehmen, ähnlich wie Ihre eigenen zu denken. Betrachten wir Unternehmen außerhalb des Bereichs des Möglichen, wie diejenigen, die in der Branche aus einer strategischen Unternehmens Sicht konkurrieren. Wenn die Zukunft betrachten, müssen Sie eine beliebige Anzahl von Möglichkeiten, sich vorzustellen.