Spielen Wettbewerbsumfeld

Der Wettbewerb ist die treibende Kraft in der Natur und es ist auch der Kern des freien Unternehmertums, wie wir Glück haben, es zu wissen. Wettbewerb tritt auf, wenn die Aufmerksamkeit zu gewinnen für die Auswahl und das Überleben notwendig ist. In der Natur, der Schwanz des Pfaus, die Rose der Duft und die Süße des Apfels sind die Marketing-Tools, während in der Wirtschaft ist der Kampf mit Marketing-Programme gekämpft und gewonnen entwickelt, um Kunden zu einem Unternehmen über eine andere zu gewinnen.

Dank der Kräfte des Wettbewerbs, das System des freien Unternehmertums ständige Verbesserung unterliegt. Hier sind ein paar Beispiele:

• Wettbewerb fordert Produkt-Upgrades und Innovationen.

• Der Wettbewerb führt zu einer höheren Qualität und niedrigere Preise.

• Wettbewerb fördert Auswahl.

• Wettbewerb belebt das Geschäft Effizienz.

Wettbewerbfür Kunden und Vertrieb zwischen den Unternehmen ist der Wettbewerb. Das Gegenteil von Wettbewerb ist ein Monopol, wo ein einzelnes Unternehmen hat vollständige Kontrolle über ein Industrie oder Dienstleistungsangebot.

Die Terminologie des Wettbewerbs

Ihre Verkaufszahlen geben Sie Ihre erste Hinweis darauf, wie Sie in Ihrem Wettbewerbsarena tun. Wenn sie stark sind und wachsen, Ihr Unternehmen ist auf dem richtigen Weg. Wenn sie bergab sind rutschen, haben Sie Ihre Arbeit für Sie ausschneiden. In beiden Fällen können Sie die Kontrolle über Ihre Verkäufe nehmen - und damit der Erfolg Ihres Unternehmens - von den Informationen hier mit Ihrem "Share" von Unternehmen zu messen und zu wachsen, wie es von Ihrem Marktanteil, Anteil der Kunden definiert, und Anteil der unbegrenzten Möglichkeiten.

Marktanteil

Marktanteil Ihr Stück vom Marktkuchen - oder Ihren Teil aller Verkäufe von Produkten wie dem Ihren, die in Ihrem Markt einnehmen. Zum Beispiel, sagen, dass Sie ein Kino in einem Markt mit einem Dutzend anderer Kinos innerhalb einer angemessenen Entfernung zu verwalten. Ihr Marktanteil wäre der Prozentsatz, dass Ihr Theater alle der Kinokarten verkauft von allen Theatern 13 Film verkauft.

Anteil der Kunden

Anteil der Kunden ist der Prozentsatz, den Sie von allen möglichen Käufen erfassen, die Ihren Kunden könnte bei Ihrem Geschäft zu machen. Weiter mit dem Kino Beispiel, zusätzlich zu den Tickets verkauft das Theater Popcorn, Soda, Süßigkeiten, Filmplakate, Geschenkgutscheine "Film Geld", und wer weiß was sonst noch. Jeder Kunde, der gerade eine Kinokarte kauft - sonst nichts - für viel Raum für Wachstum in Bezug auf Aktien der Kunde, auch bekannt als Anteil der billfold.

Anteil der Gelegenheit

Anteil der Gelegenheitblickt über Kunden und Konkurrenten bestehenden zu prüfen, wer nicht Kauf von Produkten wie die, die Sie verkaufen - und was es sein könnte, um diese Leute zu Ihrem Produkt als Lösung für ihre Bedürfnisse zu finden.

Welche Zufriedenheit ist adressieren Ihr Produkt? Welche Lösung ist Ihr Unternehmen zur Verfügung stellen? Überlegen Sie, wie Sie Ihre Produkte präsentieren können einen größeren Anteil an dieser Summe Gelegenheit zu ergreifen. Hier sind ein paar Beispiele:

• Eine Rollenbahn verkauft Skaten, natürlich, aber es bietet auch eine Lösung für Jugendliche und Teenager Erholung. Die Möglichkeit, erreicht alle Kinder aufzunehmen, die Geld ausgeben, out-of-Schule Stunden zu füllen. Wenn man bedenkt, wie ihr Anteil am Gesamtmarkt Chance zu wachsen, denken die Rollschuhbahn Besitzer könnten in Bezug auf Geburtstagsparty Aktie oder Jugendfreizeitanteil.

• Eine Vermittlung von Versicherungen verkauft Lebensversicherung, die eine Lösung für den Frieden des Geistes zur Verfügung stellt. Die Konkurrenz kommt von konkurrierenden Versicherer und alle anderen Möglichkeiten, die Menschen ihren Wunsch nach finanzieller Sicherheit adressieren - einschließlich alles von in Aktien zu investieren, um Tickets zu kaufen Lotterie Geld unter der Matratze versteckend. Die Vermittlung von Versicherungen könnte im Hinblick auf die zu denken, wie seine zu erhöhen Notgroschen Aktie.

Zu wissen, was Sie gegen

Ihr Unternehmen steht vor drei Arten von Wettbewerb.

Direkte Konkurrenten

Diese Unternehmen bieten die gleichen Arten von Produkten oder Dienstleistungen, die Sie tun und Appell an die Kunden in den gleichen geographischen Märkten, in denen Sie Geschäfte machen. Um Ihren Marktanteil zu erhöhen, darüber nachzudenken, wie Sie Geschäfte weg von Ihrer direkten Konkurrenten und über Ihr Unternehmen werben können.

Indirekte Konkurrenten

Sie sind entweder Umsatz oder Splitting Umsätze mit diesen Unternehmen zu verlieren. Zum Beispiel, wenn Sie malen verkaufen, und Ihr Kunde kauft den Pinsel woanders, dass Bürste Verkäufer ist ein indirekter Konkurrent Ihrer Farbe zu speichern, weil es die Sekundär verkaufen zu erfassen. Um Ihren Anteil an Kunden zu erhöhen, herauszufinden, welche Art von Unternehmen wird durch Ihre indirekten Konkurrenten gewonnen werden. Dann finden Sie einen Weg, als One-Stop-Lösung für Ihre Kunden zu dienen, indem Ihr Hauptprodukt und auch die sekundäre, ergänzende anbieten, oder Add-on-Produkte, die Ihre Kunden derzeit Ihr Unternehmen verlassen, um anderswo zu erhalten.

Phantom Konkurrenten

Niemand hat zu kaufen, was Sie verkaufen. In der Tat, eines der größten Hindernisse für den Kauf - und damit das größte Phantom Wettbewerb - ist Neigung Ihres Kunden nichts zu tun oder eine Alternative oder Do-it-yourself-Lösung statt kaufen, was Sie verkaufen zu finden. Unter der Farbe zu speichern Beispiel einen Schritt weiter, wenn Sie die Wahl zwischen Schmelz und Latexfarbe sind anbieten und Ihre Kunden nie-need-Lack Vinylabstellgleis entscheiden, ist, dass Abstellgleis Ausgang ein Phantom Wettbewerber in der Lage, Ihr Unternehmen Roadblocking. Für diese Angelegenheit, wenn Ihre Kunden entscheiden, dass ihre Häuser ein weiteres Jahr ohne Lackierung gehen kann, ist die Option, nichts zu tun ist Ihr Phantom Konkurrent. Um Ihren Anteil an Chance erhöhen, darüber nachzudenken, wo Ihre Phantom Konkurrenten verstecken. Dann Wege finden, Ihr Produkt ein einfacher, erfreulicher, befriedigender und mehr wertvolle Alternative zu machen.

Wie Unternehmen konkurrieren

Wenn alles andere gleich ist, entscheiden sich die meisten Kunden für das Produkt mit dem niedrigsten Preis. Wenn Sie aufladen möchten mehr, stellen Sie sicher, dass alles andere isn't gleich zwischen Ihnen und Ihrem günstigeren Wettbewerber. Die meisten Konkurrenten fallen in eine der folgenden zwei Kategorien:

• Preis Konkurrenten: Diese Unternehmen betonen Preis als Wettbewerbsvorteil. Sie müssen bereit sein, niedrigere Gewinnmargen mit einem höheren Umsatzvolumen zu kompensieren. Sie haben auch einige andere Unternehmen bereit sein, ihren Preis zu schlagen und deshalb nehmen ihre one-and-only Wettbewerbsvorteil.

• Nichtpreisliche Konkurrenten: Diese Unternehmen berechnen einen höheren Preis als ihre Konkurrenten. Sie müssen auf Basis von höchster Qualität, Prestige, Service, Lage, den Ruf, Einzigartigkeit des Angebots und Bequemlichkeit für den Kunden zu konkurrieren und zu gewinnen, hergestellt werden. Mit anderen Worten, sie müssen einen Gesamtwert bieten, die Kunden wahrnehmen, lohnt sich ein höheren Preis zu sein.