Identifizieren Stealth Wettbewerber in Ihrem Business-Plan
Sie können in der Regel direkte Konkurrenten für Ihren Business-Plan vor Ort ziemlich leicht. Sie sehen aus wie Sie, bieten ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, und gehen Sie nach den gleichen Kunden und Marktgebiete. Aber Sie müssen für weniger offensichtliche Konkurrenz zu achten - bekannt als Stealth-Konkurrenten - die dazu dienen, die gleichen Kunden, die Sie tun, aber in verschiedenen, manchmal unerwartet, Art und Weise.
Der Wettbewerb ist fast immer mehr als sofort ins Auge trifft. Nehmen wir an, dass Sie eine Bäckerei sind zu starten. Ihre direkten Konkurrenten sind andere Bäckereien in der, sagen wir, ein 10-Meile Radius. Aber unter dem Radar Bedrohungen lauern. Am auffälligsten sind die Bäckerei Abschnitte von Lebensmittelgeschäften und Restaurants. Ein wenig dunkler sind Bäckereien in brewpubs versteckt, Cafés, und gesundheitsbewusste Unternehmen oder Home-based Operationen an immer beliebter Bauernmärkten verkaufen.
Wettbewerb verbirgt sich auch in Lebensmittelgeschäft Gänge, in denen die Verbraucher kaufen können Bake-it-yourself mischt. Plus Gewichtsverlust Programme bieten Bäckerei-Produktalternativen. Ernährungswissenschaftler arbeiten Bäckerei-Produkt Verlangen zu zügeln. Auch die Frischfruchtindustrie entsteht als gesunde Alternative zu Ihrer Bäckerei-Angebote.
Um zu verstehen, alles, was Sie gegen vorhaben, stellen Sie sich in Ihrer Kunden Schuhe und betrachten jede mögliche Alternative - nah oder fern - zur Lösung Ihr Unternehmen anbietet. Hier sind ein paar Beispiele:
Die Buchhandlung, die mit der Buchhandlung um die Ecke zu konkurrieren verwendet geht nun Kopf-an-Kopf mit Online-Buchhändler, Buch-Download-Sites und E-Book-Anbietern.
Das Reisebüro konkurriert jetzt mit Online-Sites, die Reisende ermöglichen Hotels zu buchen, Flüge, Mietwagen - auch Skiausrüstung - auf ihre eigenen, oft mit Bonus-Vorteile. Plötzlich sind Reisebüros einsame Orte, mit Ausnahme von zukunftsorientierten Agenten, die die Wettbewerbs Teeblättern lesen und konzentriert ihre Anstrengungen auf bestimmte Marktsegmente und Dienstleistungen, wie zum Beispiel Gruppenumsatz oder maßgeschneiderte Tour-Pakete.
Wenn Stealth-Konkurrenten zu demaskieren, Sie Ihr Denken auf Internet-Angebote nicht begrenzen. Hier ist ein Beispiel für ein Unternehmen durch die Auswirkungen eines Forschungs Durchbruch aus heiterem Himmel: Die Hersteller von Flohhalsbänder und Flohshampoos langsam verblassen weg, weil der einmal pro Monat Wundermittel, die Flöhe auszulöschen.
Nachdem Sie Ihre Stealth-Konkurrenten aufdecken, verfolgen sie, zusammen mit allen anderen Konkurrenten, ob Stealth, direkt oder indirekt.