Wachsen Sie mit einem Marktexpansionsstrategie
Markterweiterung in Marketing ist die häufigste Strategie. Die Idee ist es, neue Gruppen von Interessenten zu verkaufen zu beginnen. Wenn Sie einen Weg, um vor mehr Interessenten als im vergangenen Jahr zu finden, sollten Sie in der Lage sein, mehr Umsatz als im vergangenen Jahr zu machen.
Die Einführung neuer Produkte ist eine starke Möglichkeit, Ihren Anteil an einem bestimmten Markt zu erweitern - schließlich. Wenn Sie nur 10 Produkte im vergangenen Jahr verkauft, und Sie können 20 in diesem Jahr bieten, können Sie nur feststellen, dass Ihre Verkäufe verdoppeln, auch.
Natürlich ist es sehr wahrscheinlich, dass die neuen Produkte als auch auf den ersten als Ihre alte nicht verkaufen, aber wenn Sie anhalten, sollten Sie in der Lage sein, ihre Verkäufe im Laufe von wenigen Jahren hochzufahren.
Bei der Suche nach mehr Produkte anbieten, haben Sie zwei Möglichkeiten:
Hinzufügen neuer Produkte einfach durch den Weiterverkauf oder Vertrieb von Produkten, die Ihre aktuelle Zeile ergänzen und ein Bedürfnis der aktuellen Kundenbasis zu erfüllen.
Innovate zu erstellen eine oder mehrere neue Produkte, die niemand sonst verkauft.
So oder so, haben Sie die zweifache Herausforderung Kunden darüber informiert, dass Sie etwas Neues zu bieten haben und davon zu überzeugen, einen Blick zu nehmen. Deshalb ist besonders sichtbar und hartnäckig in den ersten Monaten Ihrer Kampagne einen neuen Markt zu öffnen, so entscheidend ist. Eine konzentrierte Explosion der Marketing-Kommunikation ist der Schlüssel zu einem neuen Markt erfolgreich zu öffnen.
Erstellen Sie die Sichtbarkeit von Menschen Ihre Marke oder Produkt oft und in einem konsistenten, professionellen Art und Weise zeigt. Sie können dies tun durch Werbung, Direct Mail, E-Mail-Blasten, bezahlte Platzierung Ihrer Web-Adresse für die Schlüsselzeit sucht, Schilder (wie zB Plakate und Transit-Anzeigen), Verkaufsgespräche oder Präsenz auf Konferenzen und Messen.
Planen Sie mindestens drei dieser oder ähnlicher Verfahren in den Anfang Ihrer Kampagne zu verwenden, um einen neuen Markt zu öffnen.
Risiken und Kosten erhöhen, wenn Sie mit neuen Produkten experimentieren - definiert als alles, was Sie machen und Marketing nicht gewohnt sind. Daher sollten Sie Ihre erste Jahr Umsatzprognosen für einen neuen Markt um einen Faktor diskontieren den Risikograd zu reflektieren.
Eine gute Regel ist es, die Umsatzprognose von 20 bis 50 Prozent zu reduzieren, abhängig von Ihrem Urteil, wie neue und riskante das Produkt zu Ihnen und Ihrem Team. Es kann auch kostet Sie Zeit und Geld verdoppeln, um jeden Verkauf zu machen, wenn ein neuer Markt kommen, weil Ihre neue Perspektiven nicht mit Ihrer Marke vertraut sein, und Sie werden wahrscheinlich nicht eine gut definierte Marketing-Formel am Start haben. entsprechend Budget.