Die Umsatzprognosen und den Budgetierungsprozess
Die Umsatzprognosen helfen die Frage beantworten, wie Sie einen angemessenen Gewinn zu verdienen. Natürlich ist die Antwort kompliziert, wenn Konkurrenten das gleiche Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, weil es um wettbewerbsfähig zu bleiben empfiehlt Ihnen, Preise senken müssen können. Wenn Sie die Preise Unternehmen zu gewinnen schneiden wollen, müssen Sie Ihre Kosten so Ihre Gewinnniveau bleibt vernünftig zu planen.
Eine andere Möglichkeit ist das Design Ihrer Produkte zu verbessern und die Preise nicht ändern. Wenn Sie das tun, können Sie die Kosten für Design zu Produktkosten hinzu. Aber stieg der Umsatz ohne Preissenkungen können die Kosten für die Konstruktion ausgeglichen.
Eine gute Planung ist nützlich, und schlechte Planung führt zu Projektionen (Gewinn, Umsatz und Wachstum des Unternehmens), die nicht nützlich sind. Wenn Sie Entscheidungen auf ungenauen Prognosen zu stützen, sind Sie wahrscheinlich Vermögenswerte in einer Weise zu verwenden, die Ihre Gewinne nicht maximiert. Einfach gesagt, Sie viel Zeit und Geld auf die falschen Aktivitäten enden.
Coming up mit genauen Umsatzprognosen beginnt oft mit Marktforschung. Angenommen, Sie verkaufen Schuhe in den Vereinigten Staaten ausgeführt werden, und Sie feststellen, dass 10 Millionen Menschen im Durchschnitt jedes Jahr in den US-Laufschuhe kaufen, verbringen sie für ein Paar 80 $. Glücklicherweise haben Sie Ihre Schuhe bei $ 78, preislich so haben Sie recht um den Mittelwert.
Als nächstes Sie schätzen, dass Ihre Firma 10 Prozent der Laufschuhmarkt US-erfassen kann. Das bedeutet einen Gesamtumsatz von 10 Prozent einer 10 Millionen-Einheit Markt, oder 1 Million in einem Jahr verkauften Einheiten. Bei $ 78 ein Paar, projizieren Sie Ihren Umsatz $ 78 Millionen.
Schließlich betrachten Sie, ob der Markt wächst oder schrumpft. Wenn die Laufschuh-Markt wird auf 10 Prozent pro Jahr wächst, könnte man vernünftigerweise Ihre Umsatzprognose um 10 Prozent pro Jahr erhöhen, auch. Natürlich Marktwachstum durch die Gesamtwirtschaft und die spezifische Industrie (Sportartikel, in diesem Fall) beeinflusst.
Die Teilnehmer können auch Ihr Wachstum auswirken. Sie müssten all diese Eventualitäten zu projizieren, bevor sie mit einer angemessenen Umsatzprognose kommen.
Das Umsatzwachstum treibt Entscheidungen über Ausgaben, Arbeitnehmerüberlassung und Liquiditätsplanung. Wenn Sie verkaufen 30 Prozent mehr, können Sie planen Ihre Ausgaben zu erhöhen und die Mitarbeiter einstellen, 30 Prozent mehr für Ihr Produkt herzustellen. Sie haben wahrscheinlich auch eine 30-prozentige Steigerung des Mittelzuflusses als Folge des Wachstums erwarten.
Aber warte! Wenn eine sorgfältigere Bewertung von 10 Prozent Wachstum zeigt, schafft Ihr 30 Prozent Projektion einige Probleme für Sie. Sie erhöht Ihre Ausgaben und die Einstellung des 30-Prozent-Niveau unter der Annahme, aber der Umsatz und Mittelzuflüsse werden nur auf 10 Prozent kommen. Einfach ausgedrückt, sind Sie auf die Ausgaben um 20 Prozent planen, zu viel. Egal, ob Sie bauen Häuser oder Verkauf von Laufschuhen, gelten die Zahlen immer noch.