Wie Lead-Generierungs-Programme zum Design messbar sein
Die besten Marketing-Pläne werden mit Messungen im Verstand, bevor das Programm selbst ausgeführt wurde. Und ja, alle
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Stellen Sie sich folgende Fragen:
Was werden Sie messen?
Wann werden Sie messen?
Wie werden Sie messen?
Also, wie soll man anfangen darüber nachzudenken, Programme meßbar zu machen?
Erstellen Sie erreichbare Ziele
Eines der ersten Elemente im Auge zu behalten ist, um Ihre Ziele erreichbar machen. Fangen Sie klein an, groß denken und schnell arbeiten. Das bedeutet, Sie es nicht übertreiben. Wenn Ihr Unternehmen hat vielleicht nie einen Twitter-Account erstellt, gewinnt 100.000 Anhängern in den ersten 6 Monaten und zwitschert 10 Mal am Tag nicht realistisch sein.
Betrachten Sie die folgenden Punkte, bevor Sie Ihre Ziele bestimmen:
Wie viel Aufwand möchte ich in jedem Kanal / Taktik zu setzen?
Wie viele Ressourcen kann ich zuweisen zu machen, jeden Kanal / Taktik ein Erfolg?
Wie viel Budget muss ich Programme in diesem Quartal erstellen / in diesem Jahr?
Wie viel Zeit möchte ich auf jeden Kanal / Taktik zu verbringen?
Von dort können Sie bestimmen, wie aggressiv Ihre Ziele sind. verpflichten Dann und diese Messwerte prognostiziert und darüber berichten werden.
Messen Sie in einer Marketing-Automation-Plattform
Sie können verfolgen etwas Metriken ohne Marketing-Automation-Plattform. Ihre CRM (Customer Relationship Management) Werkzeug wahrscheinlich hat einige grundlegende Metriken, Ihre E-Mail Service Provider könnte ein paar Dinge haben, und Sie können einige Berechnungen manuell tun. Doch um wirklich Ihre Kampagnen verfolgen und sie zu Einnahmen binden, müssen Sie eine Marketing-Automation-Plattform, die Programme zu den Möglichkeiten, Pipeline geschaffen und Einnahmen binden können. Die anspruchsvolleren Ihre Metriken sind, desto mehr Marketing ernst genommen werden, und je mehr Budget, das Sie für das nächste Jahr erhalten!
Hier eine Auswahl der Arten von Metriken Sie mit Marketing-Automatisierung messen können:
Programmanalyse: Beweist die Effektivität Ihrer Programme und zu sehen, was die meisten ROI liefert (Return on Investment).
Berichterstattung: Erstellen Sie Ihre eigenen Berichte, die Pipeline, die pro Programm, ROI durch Kanal messen kann, die Kosten pro neuen Namen pro Kanal, Einnahmen pro Programmkanal und vieles mehr.
Gelegenheit Einfluss: Wissen, welche Programme betroffen, die sich entlang dem Deal Lebenszyklus befasst.
Namensnennung: Erfahren Sie, welche Kampagnen die anfängliche Führung aus einer geschlossenen / gewonnen Deal erzeugt und sehen, welche diese Abkommen über den gesamten Lebenszyklus beeinflusst Kampagnen.
Durch die Nutzung der Reporting-Funktionalität in Ihrer Marketing-Automation-Tool können Sie genauere Zahlen generieren und wirklich zeigen, dass Programm Zuschreibung, die Ihre execs sehnen.
Bauen Sie ein Umsatz Modellierer
Sie wollen eine Gesamtvision des Trichters, so können Sie Ihre Käufer Reise Karte, die Phasen Ihres Unternehmens Verkaufstrichter zu definieren, und wissen, wo jede gegebene Führung zu einem bestimmten Zeitpunkt ist. Marketing-Software-Programme ermöglichen es Ihnen, ein Modell Ihres Einnahmen Zyklus zu erstellen direkt in der Anwendung, so können Sie graben tief in jeder Stufe, um zu bestimmen, wie viele Leitungen dort leben, was die Leitungen in jeder Stufe aussehen, wie lange eine Führung der Regel bleibt in jede Stufe, und was die Trends über die Zeit. Diese Art von Einblick gibt Ihnen eine echte Grundlage für die Analyse der Vermarktung und prognostizieren, weil Sie ein vollständiges Bild beginnen.