Wie man ein attraktives Marktsegment definieren
Die Wahl, die Zielmärkte in Ihrem strategischen Plan zu verfolgen, kann eine Herausforderung sein. Sie sollten alle Segmente zum Ziel, vor allem diejenigen, die wachsen und erscheinen sehr profitabel, aber der Versuchung widerstehen. Die meisten Unternehmen können möglicherweise nicht alle identifizierten Zielmärkten dienen (oder zumindest nicht gut). Versuchen, zwischen einem und drei neue Märkte zu wählen, zu einem bestimmten Zeitpunkt zu zielen.
Darüber hinaus möchten Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen nicht in Segmente nicht eingeben, die Sie nicht unterstützen kann oder nicht über die Ressourcen, um exzellenten Kundenservice zu bieten. Sie möchten Ihre Energien auf die attraktivsten Segmente zu konzentrieren. Ich zeige Ihnen, wie Sie attraktive Märkte zu identifizieren und sie dann in den folgenden Abschnitten zu bewerten.
Wenn Sie nur zwei oder drei neue Märkte identifiziert Total, sicherzustellen, dass Sie die attraktivsten Zielmärkte identifiziert haben. Verwenden Sie die folgende Checkliste, die Attraktivität jedes Potential Segment zu bewerten:
Wettbewerber: Schauen Sie sich Ihre Wettbewerbsanalyse. Sind Sie besser als die Konkurrenz? Ist der Wettbewerb immer besser oder schlechter auf die Bedürfnisse der Kunden in diesem Segment zu treffen?
Ressourcen des Unternehmens: Haben Sie die richtigen Stärken in diesem Segment zu konkurrieren? Haben Sie Schwächen haben, die verbessert werden müssen, und sie sind fixierbar? Überprüfen Sie Ihre Unternehmens Stärken und Schwächen. Schauen Sie sich die Kultur Ihrer Organisation. Ist es mit diesem Segment dient?
Segmentgröße: Das Umsatzpotenzial des Segments, in Bezug auf die Anzahl der Einheiten des Produkts, das oder die Anzahl der Kunden bedient verkauft werden können, ist wichtig bei der Herstellung ein Segment attraktiv. Ist es groß genug, um die Mühe, mit? Denken Sie daran, Größe ist relativ. Was zu klein sein, um einem Unternehmen zum anderen sehr groß sein kann. Beurteilen Sie, wo das Segment groß genug basierend auf Ihren Anforderungen ist.
Segmentwachstum: Um das Risiko, Geld zu verlieren zu reduzieren, wenn ein neuer Markt eintritt, einen finden, der wächst, nicht schrumpft. Auch wenn diese Idee offensichtlich erscheinen mag, geben viele Unternehmen Märkte, die schrumpfen werden. Im Idealfall sollten Sie eine Marktstrategie erstellen, die Sie einen Markt für eine gute Länge der Zeit zu dienen erlaubt, Marketingkosten amortisieren und ein Produkt oder eine Dienstleistung Änderungen.
Segmentrentabilität: Sie müssen wissen, ob auf diese Kundengruppe Fokussierung möglich ist. Das Segment Profitabilität ist wichtig, ein Segment attraktiv zu machen. Zu wissen, wie rentabel ist profitabel unterliegt nur die Anforderungen Ihres Unternehmens. Sie können Einnahmen für ein Jahr mit einer einfachen Formel ermitteln:
Anzahl der Kunden @@ ts Durchschnittsverkauf pro Kunde @@ ts Anzahl der Verkäufe pro Kunde und Jahr = Einnahmen
Um Gewinn aus dem Segment bestimmen, subtrahieren die geschätzten Kosten im Zusammenhang mit dem Produkt oder eine Dienstleistung produziert und das Segment zu erreichen.
Segment Zugänglichkeit: ein attraktives Segment zu identifizieren, ist möglich, aber es gibt keine kostengünstige Möglichkeit, es zu erreichen. Ein attraktives Segment setzt voraus, dass Sie diese Gruppe durch klare Kommunikationskanäle zu erreichen. Um die Menschen in dieser Gruppe zu erreichen, müssen Sie sie zuerst finden. Ein guter Indikator für Segment Zugänglichkeit ist, wie leicht oder schwer es Informationen in Ihrer Marktforschungsanstrengungen zu graben ist.
Segment Differenzierung: Einmaligkeit ist ein Merkmal eines attraktiven Segment. Wird diese Gruppe, die Sie identifiziert haben, um Produkt- und Serviceangebot anders als andere Gruppen reagieren? Wenn nicht, sollten Sie zwei Segmente kombinieren. Segment Differenzierung neigt offensichtlich zu sein. Entweder sehen einen deutlichen Unterschied oder nicht. Aber Sie müssen eventuell zusätzlich Ihr Produkt Forschung oder Test-Markt oder Werbebotschaft sicher zu machen.