Strategische Planung: Forschung Neue Märkte
Gute Marktforschung stellt sicher, dass Sie nicht viel Zeit und Geld für strategische Pläne und Marketing-Kampagnen ausgeben, die Kunden halsen nicht mit oder neue Produkte, die sie nicht bezahlen. Um effektiv zu sein, müssen Unternehmen gute Informationen über die Bedürfnisse ihrer Kunden, Wünsche und Eigenschaften. Im Allgemeinen, wenn das Ergebnis Ihrer Entscheidung Auswirkungen der Kunde, der Kunde zur Eingabe in Ihrer Entscheidung fragen, bevor Sie es machen.
Marktforschung ist eine ganze Disziplin, die zu überwältigend ist hier in der Tiefe zu bedecken. Stattdessen konzentriert sich dieser Abschnitt auf, wie der strategische Entscheidungen der Marktforschung für den Zweck zu leiten, um die Zielmärkte zu gelangen. Diese Märkte führen bei Maßnahmen im Rahmen Ihrer strategischen Plan.
Vor jedem Forschungsanstrengungen beginnen, geben Sie deutlich Ihren Anforderungen entspricht. Zweifellos existieren einige Löcher und Unbekannten über neue Märkte, die Sie verfolgen wollen, aber Sie wollen auch eine bessere Vorstellung davon, wie attraktiv die potenziellen Zielmarkt ist, und ob sie identifiziert sich mit der Notwendigkeit zu lösen Sie versuchen. Stellen Sie sich folgende Fragen zu jedem Markt Sie in Betracht ziehen:
Was Markt versuchen wir zu dienen? Wie groß ist unser Markt in Bezug auf die Anzahl der Kunden, verkauften Einheiten oder Dollar-Volumen?
Gibt es offensichtlich Segmente in unserem Markt?
Was sind die allgemeinen Trends und Entwicklungen in der Branche?
Was ist die Geschwindigkeit des Wachstums des Marktes oder Schrumpfung im Laufe der Zeit? Gibt es Unterschiede in Marktwachstum von Zeit des Jahres?
Wie groß sind unsere Konkurrenten? Welche Unternehmen haben, welche Teile des Marktes?
Welche Produkte oder Dienstleistungen bieten unseren Mitbewerbern? Wie unterscheiden sie sich von uns?
Wie funktioniert der Wettbewerber Preis mit uns vergleichen?
Welche Marketing-Strategien und Taktik macht die Konkurrenz Verwendung und zu welchem Erfolg?
Was sind die Schlüsselfaktoren für den Erfolg im Markt versuchen wir zu dienen? Gibt es bestimmte Medien, die diesen Markt direkt erreichen?
Wie nehmen die Kunden das Problem das Angebot soll zu lösen? Wie ernst glauben sie das Problem ist? Welche Vorteile des vorgeschlagenen Angebots würde ihnen am wichtigsten sein?
Wie Kunden das Problem heute lösen?
Welche Kosten entstehen den Kunden jetzt das Problem zu lösen?
Die Liste ist ziemlich lang, aber nicht überfordert fühlen. Sie und Ihr Team brauchen nicht alle diese Fragen zu beantworten. Konzentrieren Sie sich auf den folgenden wichtigsten Schritte in Ihre Antworten Verarbeitung:
Verwenden Sie die vorangegangenen Fragen, damit Sie erkennen, welche spezifischen Informationen, die Sie neue Märkte Potenzial brauchen, um über.
Klar sagen, diese Anforderungen in ein oder zwei Ziele.
Verwenden Sie diese Ziele Ihre Forschungsanstrengungen zu führen.
Wenn die Informationen, die Sie nicht finden konnte nicht die genannten Ziele zu erreichen, Datei, die Informationen woanders oder löschen.