Treffen Sie sich mit Data Warehousing Vertreter

Einkaufen rund um für Data-Warehousing-Produkte können Treffen mit Unternehmen Wiederholungen enthalten. Bevor ein Hersteller Vertriebsmitarbeiter einen Fuß in Ihrem Büro-Sets oder eine Web-Konferenz initiiert mit Ihnen, machen ganz klar, was Sie während dieser ein- oder zweistündigen Erstgespräch zur Deckung erwarten. Sie sollten die folgende zumindest tun:

• Hören Sie eine Präsentation von nicht mehr als zehn Minuten über die Geschichte des Unternehmens und Hintergrund sowie den Hintergrund der Produkte Sie besprechen.

• Siehe eine erste End-to-End (oder so nah wie möglich) Demonstration eines Fähigkeiten des Produkts. Die Demonstration sollte nicht mehr als eine halbe Stunde dauern.

• Haben Sie eine Liste von konkreten Fragen, die Funktionen und Fähigkeiten, Produktinstallationsbasis abdecken (wie viele Exemplare wurden verkauft und verwendet und wie viele Unternehmen), eine neue Version Verbesserungen und Features und Produktarchitektur (Schnittstellen, unterschiedliche Plattformen unterstützt und Unterschiede zwischen verschiedenen Plattformen und Skalierbarkeit).

  Wieder stellen Sie an Ihre Umgebung und Data-Warehousing-Projekt diese Fragen spezifisch.

Während der Diskussionen vor dem Verkäufer Treffen, geben einige, aber nicht alle, der Fragen an den Verkäufer Vertreter. Staat, dass diese Elemente für Sie wichtig sind, und dass Sie wollen, dass sie während der Sitzung zu diskutieren.

Sie können Anbieter Ansprechbarkeit beurteilen, wie gut die Vertreter Ihre vorbereiteten Fragen beantwortet und vergleichen Sie auch die Antworten auf die Antworten, die er oder sie auf Ihre improvisierte Fragen gibt. Mit letzterem können Sie beurteilen, wie gut Anbieter kennen ihre eigenen Produkte und wie gut reagieren sie auf unerwartete Fragen und Herausforderungen (und nicht nur schriftlichen Antworten hören).