So starten Sie das Gespräch über Marketing Automation

Wie bei jeder neuen Investition in Technologie in einem Unternehmen erfordert Schritte, um eine Menge Marketing-Automatisierung implementieren. Der erste Schritt ist es, das Gespräch in Gang in Ihrer Organisation zu erhalten. Hier sind eine Vielzahl von Möglichkeiten, die Sie bekommen können Menschen das Wecken von Interesse und eine gewisse Dynamik zu sprechen beginnen:

Wie die Akteure in Marketing-Automatisierung zu identifizieren

Die Akteure für Marketing-Automation sind eine ziemlich breite Gruppe von Leuten. Sie haben Ihr Marketing-Team, Ihre CRM-Team, Ihre Website-Team und Ihr Verkaufsteam bekam. Erste all diese Menschen zusammen, kann eine Herausforderung sein, so sind hier ein paar Tasten zu identifizieren und Annäherung an diese Akteure:

• Marketing-Team. Dies ist selbstverständlich. Ihre E-Mail, Blog, Webseite, soziale, mobile und offline Strategen werden alle brauchen Eingang an Ihrem Marketing-Automation-Tool, so stellen Sie sicher, dass Sie alle in Ihrem Team gehören.

• Customer Relationship Management (CRM) Team. Die Integration in Ihre CRM ist ein großer Aspekt der Marketing-Automatisierung. Wenn Sie nicht über ein CRM-Tool haben, können Sie eine der vielen Marketing-Automation-Tools, die eine eingebaute in CRM haben. Wenn Sie eine CRM tun haben, müssen Sie Ihre CRM-Administrator bei jedem Schritt beteiligt zu sein.

• Website-Team. Sie sollen haben eine Website, wenn Sie Marketing-Automatisierung verwenden. Wenn Sie nicht über eine Website haben, kümmern sich um das erste zu bekommen. Ihre Website benötigen in der Regel mit neuen Formen, Zielseiten aktualisiert werden, und einige javascript hinzugefügt, um es.

  Dies bedeutet, dass Ihre Web-Admin in den Gesprächen beteiligt werden muss, damit er oder sie weiß, was müssen Änderungen wirksam werden und ob diese Änderungen möglich sind, mit der aktuellen Technologie-Setup.

• Verkaufsteam. Das Verkaufsteam kann die schärfsten, so dass Sie haben zu beziehen sie. Sie sollten mit Ihrem hochrangigsten Vertriebsmitarbeiter beginnen und erhalten sie in zu kaufen. Es wird nicht schwer sein, wenn Sie leicht, dass ihre Mitarbeiter decken mehr an Boden nachweisen können, eine bessere Leads und mehr Angebote schließen.

  Sie stellen sicher, dass ihr Wissen über nur den Verkauf gerichteten Technologien wie CRM-Integration und Sales Enablement fokussiert zu halten, und auf das, was sie benötigen, zu wissen und zu sehen. Sie sollten sie nicht im allgemeinen Demonstrationen beteiligen, sondern eine bestimmte Verkaufs Demo von Ihrem Anbieter nur für das Vertriebsteam getan haben.

Wie Marketing-Automatisierung nicht nur für Marketing

Wenn Sie sich für ein anderes Werkzeug oberen Management sind gefragt, haben Sie eine bessere Chance auf es immer, wenn Sie einen Hype um die Auswirkungen auf die Organisation als Ganzes zu bauen, nicht nur für Ihre Abteilung. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu tun, ist die Art und Weise Marketing-Automatisierung zu teilen können Ihre Kollegen in anderen Abteilungen helfen.

Hier sind die Abteilungen und Themen, die Sie in jeder Abteilung zu besprechen müssen:

• Lead-Intelligenz für den Vertrieb: Marketing-Automatisierung hat einen großen Einfluss auf den Vertrieb. Sprechen Sie mit dem Verkaufspersonal über den Wert der Lead-Tracking und Lead-Scoring, und lassen Sie sie miteinander über all die Dinge sprechen, die sie mit den Informationen machen können, wie zum Beispiel:

• Wissen, wann heißen Aussichten auf der Website

• Wissen Sie, was weißes Papier ein Bleilese

• Kennen Sie jede Seite eine Führung auf Ihrer Website ausgecheckt

• in Echtzeit wissen, wann führen Sie Ihre Produkte erforscht

Aktivität für die Dienstabteilung Berichterstattung: Laden Sie Ihre Service-Team zu diskutieren, die Art und Weise das Team führen könnte Sichtbarkeit Berichterstattung nutzen, um Abwanderungsquoten zu mildern durch Lead-Tracking verwenden. Auf diese Weise können die Dienstleistungen Personal zu sehen, welche Kunden das Produkt nicht verwenden, so dass sie proaktiv, dass sie diese Kunden zu behalten, um sicherzustellen, können erreichen.

Fragen Sie den Service-Team für die Eingabe auf Lead-Nurturing-Tools vor Kunden während eines langen Lebenszyklus zu bleiben.

Umsatzprognose für Führungskräfte: Die Möglichkeit, zukünftige Umsätze vorherzusagen, ist wichtig für die C-Level-Führungskräfte in jedem Unternehmen.

Um Ihr Führungsteam sprechen, fragen Sie einen Kollegen oder einen Vertriebsmitarbeiter verkauft Tools Marketing-Automatisierung eine Probe Umsatzprognose von ihrem Marketing-Automation-Tool zur Verfügung zu stellen. Dann wird Ihr Führungsteam stellen, die Vorteile zu bewerten mehr Details zu wissen, wie viel Geld sie werden im nächsten Quartal zu machen und wie die Informationen könnten in Vorstandssitzungen und Geschäftsplanung nützlich sein.

Marketing-Automatisierung hat viele weitere Vorteile, die Ihre Organisation zu erhalten reden, aber Sie müssen mit diesen drei Tasten zu starten. Sie sollten auch Webinare finden, um die Idee der Marketing-Automatisierung zu verbreiten. Viele Anbieter haben Webinars, Whitepaper und ROI-Rechner, Ihnen zu helfen.