Entwerfen Sie Ihre Venture-Unternehmens Exit-Strategie

Mit dem Ausgang zum Ergebnis eines Venture-Deal absolut kritisch zu sein, dann ist es überraschend, dass Unternehmer verbringen so wenig Zeit, darüber nachzudenken. Von Anfang an sollte ein Unternehmen potenziellen Erwerbern attraktiv gestaltet werden, und dass die Attraktivität sollte ein Teil der DNA des Unternehmens sein.

Im Folgenden werden einige Dinge zu beachten, wie Sie Ihren Ausgang entwerfen. Wie Sie dies tun, müssen Sie über drei verschiedene Kunden zu denken, von denen jeder verschiedene Dinge wollen:

• Die Menschen, die Ihr Produkt kaufen: Dies sind Ihre echten Kunden. Diese Menschen können über einen Ausgang für Ihr Unternehmen glücklich sein, wenn es bedeutet, dass sie ihre Produkte schneller zu bekommen, billiger oder leichter in mehreren Standorten.

• Der Investor: Dies ist der Kunde auf Ihre Investition Deal. Der Investor ist glücklich, wenn Sie einen Ausgang haben, denn das ist, wenn sie wieder ihr Geld bekommt.

• Die übernehmende Gesellschaft: Dies ist der letzte Kunde, der Ihr Unternehmen auf dem Weg zu kaufen. Der Erwerber ist Ihre ultimative # 147-Kunde # 148-, weil die übernehmende Gesellschaft Ihr Unternehmen kauft. Es sieht Ihr Unternehmen für einige strategische Grund, wie Wachstum oder einen Wettbewerbsvorteil zu erlangen.

Kennen Sie Ihre Branche Ihre Ausfahrt zu planen

Exits unterscheiden sich in jeder Branche. Sie müssen Ihr wissen. Wenn Sie möchten, dass Ihre VC zu beeindrucken, stellen Sie sicher, dass Sie intime Kenntnis der aktuellen Geschichte der Ausstiege in Ihrer Branche haben. VCs sehr aufmerksam verfolgen Ausfahrten und sind in der Regel auf dem neuesten Stand, aber sie hinter, wenn Ihr Geschäft haben außerhalb ihres normalen Fachgebiet ist etwas gesunken. Sie können durch die Erforschung Ausfahrten in Ihrer Umgebung helfen und sammeln die folgenden Informationen:

• Der Name des übernehmenden Firma und die erworbene Firma

• Der Gesamtumsatz der erworbenen Firma

• Das EBITDA (Ergebnis vor Zinsen, Steuern, Abschreibungen und Amortisation) des erworbenen Firma

• Anschaffungspreis und Datum

Diese Information ermöglicht es Ihnen, ein Vielfaches von Gewinn- und Umsatz zu schaffen, die in der Gestaltung einer Bewertungs Geschichte hilfreich sein wird. Alle zusätzlichen Informationen, wie die Gründe für den Erwerb und alle strategischen Vorteile, die von beiden Seiten verstanden, wäre ebenfalls hilfreich sein.

Denken Sie an das Timing der Ausfahrt

Kommen in den Markt zu früh oder zu spät verursachen können Sie Geld auf den Tisch zu verlassen und Ihre beste Angebot zu verpassen. Aus diesem Grund Timing ist ein wichtiger Faktor in der Exit-Strategie.

Zeit ist Geld

Je länger Ihre Investition nimmt für die VC zu zahlen, desto geringer seine Rückkehr. Die Entwicklung einer Exit-Strategie, die früher geschieht eher später als für den VC gut am Ende der Suche. Der VC berechnet ihr Geschäft auf Basis von interne Rendite (IRR), das ist eine Kombination, wie lange ihre Investitionen Dollar bei der Arbeit sind und wie viel Gewinn sie auf einem bestimmten Geschäft macht. Je schneller die VC ihr Geld bekommen zurück, desto höher ist die IRR.

Zeit können Sie die Vorteile von Trends nehmen

Das Ziel in Bezug auf Zeitpunkt ist es, Trends zu erkennen und zu reiten sie den größten Ausgang Vorteil für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie können, indem Sie Ihre Ohr auf den Boden und die Augen auf der fernen (5 Jahre) Horizont viele Chancen zu identifizieren - erinnern Sie sind auf einem Fünf-Jahres-Strategie-Zyklus.

Entwicklung von Strategien früh

Viele Unternehmer sagen, dass sie mit einer Exit-Strategie möglicherweise nicht kommen kann, weil die Ausfahrt 5 Jahre entfernt ist, und zu viel zwischen damals und heute passieren kann. Es stimmt, die Dinge ändern werden, aber die Lösung ist nicht zu verweigern, für die Zukunft zu planen.

Niemand, nicht einmal die zynische VC erwartet Unternehmer ihre Geschäftspläne genau so, wie geschrieben auszuführen. VCs erwarten, dass Änderungen und Modifikationen auftreten. Dies ist ein Grund, warum VCs in ihrer Einschätzung des Management-Teams so viel Bestand setzen.

VCs wollen ein Team, das bei Bedarf schnell drehen kann und nach vorne schieben, wenn möglich. VCs wird eine Verschiebung der Pläne tolerieren, aber sie sind normalerweise unbeeindruckt mit Unternehmen im Frühstadium, die vage und ungeschriebenen Pläne.

Zu Beginn des Jahres für Ihre Ausfahrt planen, können Sie sich auf das konzentrieren, was Acquirer wollen in einem Unternehmen und dann bauen leicht, diesen Wert in von Anfang an. Dieser Ansatz ist weitaus effektiver als in einer Richtung für viereinhalb Jahre zu gehen und dann in den letzten sechs Monaten zu schwenken ist, kriechen, was Ziele Ihre Akquisition zu implementieren möchten.

Wenn Sie zu einem frühen Zeitpunkt wissen, welche Unternehmen sind Sie wahrscheinlich zu erwerben, können Sie Vernetzung in den Kreisen beginnen, wenn diese Unternehmen aktiv sind. Suchen Sie nach Ereignissen, die sie sponsern und Konferenzen sprechen sie an. Durch das Kennenlernen der Entscheidungsträger frühzeitig, können Sie Ihre Chancen für eine ernsthafte Prüfung zu verbessern, wenn die Zeit für die Ausfahrt herum kommt.