6 Fehler, dass ein Venture-Unternehmens Beenden blasen
Sie können ein Venture-Unternehmen Ausstieg in vielerlei Hinsicht blasen, und es ist einfach, einige wichtige Dinge zu verpassen. Je nachdem, wie Sie den Erfolg messen, so etwas wie 50 Prozent der Akquisitionen enden, wie Ausfälle auf. Durch ein paar Fehler zu vermeiden, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihr Ausgang wird ein Erfolg:
Andernfalls auf das zu konzentrieren, was passiert nach dem Verkauf: Es ist leicht zu verstehen, warum so viele Unternehmen in diese Falle tappen. Sie sind auf die Akquisition konzentriert, das ist, was sie schon so lange gearbeitet.
Alles, was sie getan haben, hat sich über die Ausfahrt gewesen. Das ist daran zu erinnern ist, dass der Ausgang nicht das Ende ist. Sie haben noch auf das Unternehmen weiter zu arbeiten, und die meisten Exit-Angebote erfordern das Management-Team für ein Jahr zu bleiben, oder mehr, um den Übergang zu erleichtern.
Nachdem eine Earn-out-Klausel mit Metriken aus Ihrer Kontrolle. Mit einem Earn-Out-Klausel, Sie bezahlt nur, wenn bestimmte Benchmarks getroffen werden. Mehr Arbeit hat nach einer Übernahme durchgeführt werden als vor der Ausfahrt. Nicht nur müssen Sie Ihr Unternehmen laufen, aber jetzt müssen Sie lernen, wie man mit einem neuen Management-Team, um neue Richtlinien zu behandeln, und mit dem anderen Unternehmen zu integrieren.
Dieser Zeitraum kann anstrengend sein, vor allem, wenn der Erwerb eine Earn-Out-Klausel enthält. Wenn Sie diese Art von Vereinbarung haben, stellen Sie sicher, dass Sie denken, über welche Ressourcen zur Verfügung, nachdem der Ausgang sein wird und ob die Benchmarks zu erreichen, ist eigentlich in Ihrer Kontrolle.
Für Vermieter führen den CEO der Ausfahrt. Wenn der CEO führt die Ausfahrt, der das Unternehmen zu führen? Der CEO sollte in dem Umfang beteiligt sein, dass sie das Team hilft wählen, die auf den Erwerb tatsächlich funktioniert und zeigt sich für die Schlüsselfelder und Interviews, aber sie sollte den Rest ihrer Zeit läuft das Unternehmen verbringen.
Der Verlust an Dynamik: Ein Unternehmen, das auf den Ausgang fokussiert ist kann an Schwung verlieren, und die Einnahmen sinken kann beginnen zu. Achten Sie darauf, dass jeder versteht, dass der Ausgang die Zeit für das Unternehmen alle Zylinder zu feuern auf und alle Projektionen treffen. Wenn Sie nicht Projektionen zu schlagen, wird den Wert Ihres Unternehmens jäh über Nacht fallen.
Firmenkulturen nicht mischen: Ein Konflikt der Kulturen ist eine der Hauptursachen für die Fusion Versagen. Es ist einfach, ein paar Mal Abendessen mit dem Erwerb von Team zu haben, sondern um sicherzustellen, dass Sie tatsächlich zusammen arbeiten können, müssen Sie besonderes Augenmerk auf die übernehmende Gesellschaft und ihre Kultur zu zahlen.
Viele Aspekte der Kultur machen nicht sofort offensichtlich selbst, also Ihre eigene Selbstbewusstsein ist wichtig. Fragen Sie sich, was die wichtigsten Eigenschaften Ihrer Kultur sind und welche davon Sie bereit sind, zu verzichten.
Diese Übung hilft Ihnen, die grundlegenden Teile der DNA des Unternehmens bestimmen. verlieren Mitarbeiter oder auch fragen, was Sie verursachen mehr gestartet werden Zusammenarbeit aus dem Erwerb von Unternehmen Vertriebs- und Support-Team und andere, die Sie auf Ihren Erfolg zu hängen brauchen.
Fühlen echte Abneigung über den Ausgang. Sie sollten über Ihr Unternehmen leidenschaftlich sein, aber es ist nicht Ihr Baby.
VCs können Ausfahrt Abneigung eine Meile entfernt riechen, so, bevor Sie die VC Route nehmen, stellen Sie sicher, dass Sie das Unternehmen ein paar Jahre auf der Straße zu verkaufen bereit sein werden. (Dies ist einer der Hauptgründe, dass VCs wie mit CEOs zu arbeiten, die zuvor mit VCs gearbeitet haben. Nachdem Sie durch den Prozess "gewesen sind, wissen Sie, was die Erwartungen sind und die Belohnungen erlebt, die in den großen Ligen spielen kann bringen.)
Sie können nicht beides haben - sein zögerlich über den Ausgang, während sie zur gleichen Zeit zu verfolgen. Je mehr Sie sind an Bord mit dem Ausgang - Ihre Begeisterung zeigt und dabei die Hausaufgaben notwendig, um Ihre Spannung in die VC zu demonstrieren - desto wahrscheinlicher werden Sie, dass die Venture-Capital-Investitionen erhöhen sein, um Sie suchen.