Maximieren Produktpotenzial
Nachdem Sie einen starken USP (Unique Selling Proposition) und UVP (Alleinstellungsmerkmal) erstellen, können Sie das Marktpotenzial des Produkts oder der Dienstleistung zu bewerten. Werden Sie einen wichtigen ungedeckten Bedarf in einem Multi-Milliarden-Dollar-Industrie sein füllen oder einfach für Freunde in Ihrer Nähe Babysitter?
Beide Beispiele sind absolut gültige Märkte. Allerdings wird das nächste iPad zu schaffen schaffen einen viel größeren Markt als für Ihre Nachbarn Babysitter.
Beantworten Sie die folgenden wichtigen Fragen:
Füllen Sie eine überzeugende unversorgten oder unterversorgten Markt? Sie können einen starken Wertangebot für einen Markt zu schaffen, der zu klein ist, zu voll oder zu riskant. Der neue Newton von Apple ein ausgereiftes Produkt mit einem starken Verkaufsargument und Value Proposition war - auf dem Papier, das ist. Trotz aller Anzeichen von Erfolg war der Newton kein kommerzieller Erfolg.
Was Apple-als ein unversorgten Markt zu sein war ein Markt in der Tat, die nicht bereit war, bedient zu werden. Ein weiteres Beispiel ist eine dringend benötigte Produkt für eine extrem kleine Nische. Dutzende Produkte würden wahrscheinlich auf die Bedürfnisse der Schwert Angler füllen, aber der Markt ist sehr klein.
Wie wertvoll ist diese USP? die einzige zu sein, Whitening Zahnpasta ist viel wertvoller als in einer Stadt von 1000 Menschen der erfahrenste Klempner zu sein. Gleichen Sie eine starke und konzentrierte sich USP mit einem Marktwert zu jagen. Als Apple bei der Schaffung eines Marktes für Tablet-Computer erfolgreich war, war der Markt im Wert von Milliarden.
Haben Sie einen blauen Ozean-Strategie? W. Chan Kim und Ren e Mauborgne das Konzept der Blue Ocean Strategy (siehe den Artikel über die entwickelte Harvard Business Review Website), in dem sie legen nahe, dass leistungsfähige neue Märkte in den bestehenden Märkten durch die Herausforderung der bestehenden Paradigma konkurrierender besser geschaffen werden, die sie rotes Wasser nennen.
Sie schlagen vor, dass diese überfischt, blutiges Wasser sind kein Ort, um eine langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Stattdessen schlagen die Autoren vor tiefblauen Wasser für Fische durch herausfordernde konventionelle Weisheit zu finden. Nachdem Sie das blaue Wasser zu finden, können Sie prosperously für eine lange Zeit fischen.