Definieren Sie einen einzigartigen Wertbeitrag (UVP)
Das Alleinstellungsmerkmal (UVP) erweitert das Konzept des Unique Selling Proposition (USP), die Vorteile zu gehören vom Kunden abgeleitet. Kunden fragen sich, # 147-Sind die einzigartigen Eigenschaften dieses Produkt den Preis wert? # 148- Kunden engagieren sich in dieser für alle Einkäufe mit einem Gewicht-Wert verfügt. Als Erweiterung Ihr USP mit einem starken Wertversprechen schafft Kundenwünsche ihre hart verdienten Dollar für Ihr Produkt zu handeln.
Dieses Modell, das Value Proposition Builder erstellt sechs Stufen für Value Proposition Analyse:
Für welchen Markt wird der Wertbeitrag geschaffen?
Was bedeutet der Marktwert der am meisten - der Wert der Erfahrung oder der Kunde Erfahrung?
Welche Produkte werden angeboten?
Welche Vorteile hat der Kunde aus dem Produkt ableiten?
Welche alternativen Möglichkeiten gibt es?
Welche Beweise erhärtet Ihr Wertangebot?
Famed Business-Autor Neil Rackham glaubt, dass ein Wertangebot aus vier Hauptteilen besteht: Fähigkeit, Einfluss, den Nachweis und die Kosten.
Sie könnten ein starkes Verkaufsargument, aber einen schwachen Mehrwert. Ein Rolls-Royce Automobil hat ein Alleinstellungsmerkmal als das luxuriöseste, handgefertigte Automobil der Welt. Aber für viele Käufer ist die UVP von Rolls-Royce schwach. Ist ein $ 262,000 Rolls-Royce Phantom einen besseren Wert auf die High-End-Autokäufer als ein Top-of-the-line 137.000 $ BMW 7er oder ein $ 213,000 Mercedes CL65 AMG?
Alle diese Autos haben eine USP, die nicht Kosten nicht berücksichtigen oder vermeintlichen Kundennutzen. Um ein vollständiges Bild zu erhalten, sollten Sie auch die Kunden von dem Produkt und der finanziellen oder Opportunitätskosten zu erwerben zur Verfügung gestellt von den einzigartigen Wert wiegen.
Das Alleinstellungsmerkmal mit dem einzigartigen Wertbeitrag in Kombination zeigt, wie das Produkt marktfähig sein kann. Es ist nicht genug, um unique- Sie in einer Weise, dass die Wahrnehmung von guter Wert für den Kunden schafft eindeutig sein muss.
USP + UVP = marktfähiges Produkt
Geschäftsmodelle mit einem starken USP und UVP haben eine hervorragende Grundlage. Hier sind einige Beispiele von Unternehmen oder Produkten, in denen beide USP und UVP sind stark:
Käsekuchenfabrik: Frisch gekocht, serviert kreative Speisen in großen Portionen, in einer einladenden Atmosphäre, zu einem vernünftigen Preis.
Hyundai: Es gibt viele Möglichkeiten für nicht viel Geld.
Ziel: Sparen Sie Geld, aber immer noch coole Sachen zu bekommen.
Vollwertkost: Die Lebensmittel können eine Menge Geld kosten, aber den Wert von schwerer wiegt als die Kosten, gesund zu sein.
Zappos: Die weltweit größte Schuhgeschäft geliefert weltweit zu Ihrer Tür mit in beide Richtungen frei Versand.
Einige dieser Unternehmen bieten höherpreisige Produkte als ihre Konkurrenten. Allerdings, wenn die Kunden die Vorteile gegenüber dem Wert zur Verfügung gestellt wiegen, wählen sie mehr ausgeben, weil der zusätzliche empfundenen Wert die zusätzlichen Kosten übersteigt.