Zehn Preismodelle Raise Margen zu Hilfe
Große Geschäftsmodelle Befehl bessere Margen als die Konkurrenz. Manchmal kann ein Geschäftsmodell einfach durch geschickte Preisstrategien verbessert werden. Die folgende Liste bietet einige Methoden, um potenziell Preise und entsprechenden Margen erhöhen.
Premium-Preise: Man kann nicht umhin zu denken, dass teure Produkte besser sind. Tiffany, Starbucks, Rolls-Royce, und High-End-Restaurants in New York haben Premium-Preise verwendet, um eine Wahrnehmung von Luxus zu schaffen, hohe Margen zu generieren.
Penetration Pricing: künstlich niedrige Preisverteilung zu gewinnen Verwendung macht Sinn, wenn Sie versuchen, einen Brückenkopf zu errichten oder Skalen bauen.
Economy Preise: Dieses Modell verwendet die Wahrnehmung des Sparens. Allerdings nur, weil das Produkt weniger als andere Angebote preislich bedeutet nicht, dass die Margen muss niedriger sein. Generika-Marken verdienen mehr für Lebensmittelgeschäfte als Marken-Namen verdienen. In anderen Fällen ist Wirtschaft Preis notwendig, den ersten Verkauf zu fahren und dadurch sichern Add-on sales. Niedrige Benzinpreise benötigt Zigarette und Soda Umsatz zum Beispiel zu sichern.
Preis Skimming: Das Aufladen eines hohen Preis, wenn ein Element neu ist oder wenig Konkurrenz hat. Da die Nachfrage und den Wettbewerb zu erhöhen, werden die Preise gesenkt. Wenn zum Beispiel DVD-Player auf den Markt neu waren, kosten sie rund 800 $. Da die Nachfrage stieg, sank der Preis in Art.
Psychologische Preise: Der Mensch kann nicht helfen, aber das Gefühl, dass $ 499 billiger als $ 500. Walmart nutzt Siebener anstelle von Neunen, weil die Verbraucher savvier geworden sind.
Produktlinie Preise: Seit Jahrzehnten verwendet General Motors den gleichen Körper Stil und Komponenten das gleiche Fahrzeug unter mehr rentablen Strecken zu brandmarken. Der Chevy Cavalier, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza und Cadillac Cimarron waren praktisch die gleiche Auto mit Embleme auf der Motorhaube unterscheiden.
Optional Produkt-Preise: Die Basis-Modell oder Neukauf bei niedrigeren Marge verkauft, aber miteinander verbundene Elemente werden bei viel höheren Margen verkauft. Mobiltelefone haben niedrige Margen aber Adapter und Fälle haben eine sehr hohe Margen. Eine einfache Tasse Kaffee von Starbucks ist nicht besonders teuer, aber beginnen Milch, Gewürze hinzufügen und etwas Schaum und es verdoppelt sich im Preis.
Captive Produktpreise: Kinos, Freizeitparks, Resorts und Fluggesellschaften haben Kunden gefangen und können viel höhere Preise als Ergebnis berechnen.
Produkt-Bundle Preis: Microsoft erhöht die Gesamtmargen durch alle seine Office-Software zu bündeln. Southwest versucht, alle Kosten für Flugreisen zu bündeln, während andere Fluggesellschaften Nickel und Dime Kunden. Ein weiteres Beispiel ist hochprofitable Serviceverträge gebündelt mit Kopierern und anderen Geräten.
Geographische Preisgestaltung: Wenn Sie einen geographischen Vorteil, wie Remote-Märkte mit wenig Konkurrenz haben, können Sie in der Lage sein, eine Prämie zu erheben. Beispiele dafür sind "letzte Gas für 100 Meilen" und "höhere Preise in Alaska und Hawaii."