Achtung Potential Drags auf Margin
Wie Sie Ihr Geschäftsmodell entwerfen, konzentrieren sich auf Ihr Produkt Positionierung, Marketing und Vertriebsprozess, ohne übermäßig über den Wettbewerb sorgen. Sie haben nicht das Rennen gewinnen rückwärts suchen. Aus dem gleichen Grund kann Ihr Modell beeinträchtigen, vollständig die Wettbewerbslandschaft zu ignorieren. Hier sind einige der Faktoren, die Ihre Marge nach unten ziehen kann:
Attraktive Markt: Hohes Potenzial Märkte anziehen Konkurrenten. Wettbewerb drückt auf die Margen. In den späten 1990er Jahren stürzten Dutzende von großen Unternehmen, um das Telefon und Datentransportgeschäft, ein weltweites Überangebot an Kapazität zu schaffen. Viele dieser Unternehmen, wie Global Crossing und WorldCom, pleite ging.
Heute seht ihr ein Piranha-ähnliche Raserei iPhone und Android-Apps zu erstellen. Viele Unternehmen wie Zynga, geht es gut, aber es bleibt abzuwarten, wie viele dieser Unternehmen wird einen langen Atem haben.
Sich schnell ändernde Technologie: Disruptive Technologie können dramatisch sein, weniger kostspielig und können verheerend auf die Margen anrichten. Blockbuster, Blackberry, und die US-Postal Service haben alle mit diesem Thema zu tun hatte.
Unbequemlichkeit: Unbequemlichkeit könnte alles von einem physischen Lage abseits der ausgetretenen Pfade auf die Unfähigkeit des Kunden bedeuten alles von Ihnen benötigt zu kaufen. Kleine Anbieter erleben dieses Problem mit großen Unternehmen, die nur mit einem von Anbietern zu kaufen verweigern Artikel die sie benötigen.
In der Tat haben einige Hersteller von Unternehmen wie Wal-Mart gezwungen worden, zum anderen von ihren Lieferanten zu verkaufen einfach Walmart Kaufprozess zu rationalisieren. Ein Anbieter hatte eine Marge von 75 Prozent direkt an Walmart verkaufen, und die Marge sank auf 35 Prozent, nachdem der größeren Anbieter zu verkaufen zu müssen.
Der Mangel an Integration: In einigen Fällen kann die vertikale Integration von Wettbewerbern einen Kostenvorteil für sie und Ihre Margen zwingen, nach unten. Zum Beispiel Keurig-Stil Kaffeemaschine "Starbucks muss nicht für einen Gewinn zu verkaufen.
Der Zweck des Verismo Maschine ist nicht die Gewinne aus dem Verkauf zu generieren. Die Maschine wurde entwickelt, Starbucks-Kaffee für den Heimgebrauch zu verkaufen. Der Amazon Kindle Tablet-Computer wird für 5 $ weniger angeblich verkauft, als es zu machen kostet. Warum? Da der Kindle ist ein tragbarer Speicher Amazon Bücher und Produkte zu erwerben.
Me-too Produkt: Produkte ohne must-have Funktionen verkaufen für viel weniger.
Operative Ineffizienz: Wenn Ihr Betrieb weniger effizient sind als die Konkurrenz, müssen Sie möglicherweise die Margen zu senken zu kompensieren.
Schlechte Verkaufens: Viele ein großes Geschäftsmodell erfordert für einen Verkaufspreis von $ X, aber die unter qualifizierter Vertriebsmitarbeiter verkauft es für $ # 189-X. Jeder Dollar, der Verkäufer Rabatte kommt direkt aus Ihrem Marge.
Schrumpfende Marktnachfrage: Ähnlich wie bei der verschärfte Wettbewerb, ein rückläufigen Gesamtmarkt senkt die Flut für alle Boote. Der nächste Schritt ist für einen Ihrer Konkurrenten verzweifelt und niedrigere Preise zu bekommen.
Superior-Kaufkraft von Konkurrenten: überlegen Margen generieren ist schwierig, wenn man eine Palette von Material zu einer Zeit und Ihr Konkurrent kauft eine Lkw-Ladung kaufen.
Zu viele Konkurrenten: Es gibt nur so viele Käufer. Wenn zu viele Wettbewerber zu wenige Angebote zu jagen, sind die Preise fallen. Airlines, Automobilhersteller und Granit Installateure sind Beispiele für Märkte mit begrenzten Käufer.