Erstellen Sie das richtige Produkt-Mix: Benzin, Zigaretten, und Soda
das richtige Produkt-Mix zu haben, kann ein wichtiger Bestandteil Ihres Geschäftsmodells sein. Die meisten Unternehmen haben mehrere Produkt oder Service-Angebote. Einige dieser Angebote haben niedrige Bruttomarge, teilweise hohe Bruttomarge haben. Ein Geschäftsmodell, das erfolgreich mehrere der margenstarken Produkte verkaufen können, ist deutlich besser als ein Geschäftsmodell, das nur die niedrigen Margen Artikel verkaufen.
Sie können dieses Phänomen nennen Benzin, Zigaretten und Soda. Die typische Ecke Tankstelle kostet etwa $ 4 Millionen in Grundstücke, Gebäude und Anlagen zu bauen. Das gleiche Tankstelle verkauft 1-2000000 Liter Benzin pro Jahr bei einem Bruttogewinn um $ 0.25 pro Gallone.
Wenn Sie die Mathematik zu laufen, das sind $ 250.000 bis $ 500.000 Bruttomarge vor, etwaige Aufwendungen zu zahlen - wie Mieten, Zinsen, Nebenkosten, Mitarbeiter, Aufsichtsgebühren und vieles mehr. Sie denken vermutlich, dass dies ein lausiger Geschäftsmodell ist. Allerdings Tankstellen verkaufen auch Zigaretten, Soda, Chips, Kaffee, Mineralwasser, Süßigkeiten, Autowaschanlagen, und so weiter.
Tankstellen Geld verlieren Pumpen Gas. Tankstellen machen ausgezeichnete Margen auf alles andere als Gas. Hier sind die Margen auf einige ihrer Bestseller:
In Flaschen abgefülltes Wasser: 60-Prozent-Marge
Soda: 80-Prozent-Marge
Süßigkeiten: 50 + -percent Marge
Zigaretten: Best of all, ein $ 0,75 pro-Pack Gewinn auf sich schnell bewegenden Zigaretten. Eine typische Tankstelle dreht das gesamte Inventar von Zigaretten in zwei Tagen.
Der Schlüssel ist für Tankstellen, die richtige Mischung aus Benzin, Zigaretten und Soda zu halten. Wenn die Tankstelle versagt werden die Kunden mit ihren unrentabel Gas, einen Umsatz von profitablen Soda und Zigaretten zu gewinnen leiden. Wenn die Tankstelle nur Gas verkauft, erzeugt sie nicht ausreichend Bruttomarge des Unternehmens zu unterstützen.
Das gleiche gilt für Ihr Unternehmen wahr. Um die Rentabilität zu maximieren, minimieren Verkauf Ihrer niedrigsten Margen Artikel während der Umsatz des margenstärksten Produkte zu maximieren.
Klingt einfach nicht wahr? Es ist nicht! In vielen Geschäftsmodellen ist die Low-Marge Benzin der Kundengewinnung Position. Wenn die Tankstelle Preise Benzin 0,10 $ mehr pro Gallone als die Station über die Straße, scheitert es nicht nur Gas zu verkaufen, sondern auch Zigaretten und Soda. Gestalten Sie Ihr Geschäftsmodell, um sicherzustellen, Sie verkaufen mehr als nur die niedrigen Margen Benzin.