Wenn Sie bereit sind, Ihr eigenes Geschäftsmodell zu erstellen und zu analysieren, notieren Sie Ihre Ideen, während die Verwendung von Geschäftsmodell Rad
. Dieses praktische Tool ist auch nützlich, wenn Sie die Ideen überdenken Sie während Ihres jährlichen Planungsprozesses kommen. Das Geschäftsmodell Rad konzentriert sich auf die folgenden Bereiche:
Marktattraktivität: Die Industrie, Nischen und Kundensegment, das Sie verkaufen.
Einzigartige Vorteile: Die Bedeutung der Möglichkeit, auf dem Markt abheben und wie stark Ihr Angebot tut dies.
Monetisierung
Profit-Modell: Die Einkommensströme durch das Angebot erstellt und der damit verbundenen Marge erzeugt.
Die Umsatzentwicklung Modell: Konvertieren der Marketing-Erwartungen in tatsächliche zahlende Kunden.
Nachhaltigkeit
Laufende Wettbewerbsvorteil: Erstellen von aussagekräftige Differenzierung und Vorteil heute und morgen.
Innovationsfaktor: die Notwendigkeit, Balancieren Innovations mit Wettbewerb mit Ihrer Fähigkeit, Schritt zu halten, dies zu tun.
Pitfall Vermeidung: Sicherstellen, dass ein gutes Modell erliegt nicht Regulierung, Rechtsstreitigkeiten, Marotten oder überschüssige Vertrauen.
Graceful Exit: Erstellen eines Modells, das der Besitzer erlaubt das Geschäft für eine große Summe Geld zu verkaufen oder sie als CEO Emeritus laufen.
Dinge zu erinnern, wenn ein Geschäftsmodell entwerfen
Wenn ein Geschäftsmodell entwerfen, haben Sie eine Menge zu erinnern. Beachten Sie diese praktische Liste von Business-Modell Erinnerungen um sicherzustellen, dass Sie auf dem richtigen Weg zu bleiben:
Anders ist immer besser als besser. Der bessere Mausefalle Plan funktioniert selten.
Kein Spielraum, keine Mission. Große Geschäftsmodelle haben große Margen.
Wenn es nicht einfach ist, zu verkaufen, ist es nicht wert ist, getan.
Ein Surfer schaut nicht die Welle, und dann fangen it- sie zu erraten hat, wo wird die Welle und vor ihm Paddel sein. Viele Male, immer glücklich Mittel raten früh. Wayne Gretzky nannte dies "Skaten, wo der Puck sein wird."
Nur entscheidet der Markt, welche Ideen gut sind.
Die meisten großen Ideen sind nicht von den Mainstream geschätzt, bis sie funktionieren. Mach dir keine Sorgen über das, was über Ihre Ideen denkt jeder.
Denken Sie über Ihre Exit-Strategie, wie Sie Ihr Geschäftsmodell zu bauen. Es hat keinen Sinn, einen Job zu bauen.
Fragen zu fragen Sie sich über Ihr Geschäftsmodell
Wenn Ihre aktuelle Geschäftsmodell nicht mehr wirksam ist, ist es Zeit, einige Änderungen vorzunehmen. Wenn Sie entwerfen oder Neugestaltung Ihres Geschäftsmodells, halten Sie diese Fragen in den Sinn:
Erzeugt das Modell Margen besser als die Konkurrenz?
Wie kann leicht Ihre Idee kopiert werden?
Was können Sie den Wettbewerb verlangsamen tun?
Was passiert, wenn ein größerer Wettbewerber kopiert Ihre Idee?
Streben Sie nicht Verbraucher oder für Ihre Marke bestehenden Kunden eines Wettbewerbers Schalter zu haben? A ist einfacher, als B.
Wie werden Sie das Produkt in der Verbraucher die Hände zu bekommen, und wie leicht wird es den Verbrauchern zu bekommen sein, dafür zu zahlen? Denken Sie über Twitter und andere große Produkte, die das Angebot nicht monetarisieren können.
Wie werden Änderungen Gewohnheiten in Kauf, Trends, Zinssätze, Wettbewerb zu erhöhen und die allgemeine Wirtschaft Ihr Modell aus?
Zehn Preismodelle Raise Margen zu Hilfe
Große Geschäftsmodelle Befehl bessere Margen als die Konkurrenz. Manchmal kann ein Geschäftsmodell einfach durch geschickte Preisstrategien verbessert werden. Die folgende Liste bietet einige Methoden, um potenziell Preise und entsprechenden Margen erhöhen.
Premium-Preise: Man kann nicht umhin zu denken, dass teure Produkte besser sind. Tiffany, Starbucks, Rolls-Royce, und High-End-Restaurants in New York haben Premium-Preise verwendet, um eine Wahrnehmung von Luxus zu schaffen, hohe Margen zu generieren.
Penetration Pricing: künstlich niedrige Preisverteilung zu gewinnen Verwendung macht Sinn, wenn Sie versuchen, einen Brückenkopf zu errichten oder Skalen bauen.
Economy Preise: Dieses Modell verwendet die Wahrnehmung des Sparens. Allerdings nur, weil das Produkt weniger als andere Angebote preislich bedeutet nicht, dass die Margen muss niedriger sein. Generika-Marken verdienen mehr für Lebensmittelgeschäfte als Marken-Namen verdienen. In anderen Fällen ist Wirtschaft Preis notwendig, den ersten Verkauf zu fahren und dadurch sichern Add-on sales. Niedrige Benzinpreise benötigt Zigarette und Soda Umsatz zum Beispiel zu sichern.
Preis Skimming: Das Aufladen eines hohen Preis, wenn ein Element neu ist oder wenig Konkurrenz hat. Da die Nachfrage und den Wettbewerb zu erhöhen, werden die Preise gesenkt. Wenn zum Beispiel DVD-Player auf den Markt neu waren, kosten sie rund 800 $. Da die Nachfrage stieg, sank der Preis in Art.
Psychologische Preise: Der Mensch kann nicht helfen, aber das Gefühl, dass $ 499 billiger als $ 500. Walmart nutzt Siebener anstelle von Neunen, weil die Verbraucher savvier geworden sind.
Produktlinie Preise: Seit Jahrzehnten verwendet General Motors den gleichen Körper Stil und Komponenten das gleiche Fahrzeug unter mehr rentablen Strecken zu brandmarken. Der Chevy Cavalier, Buick Skyhawk, Pontiac Sunbird, Olds Firenza und Cadillac Cimarron waren praktisch die gleiche Auto mit Embleme auf der Motorhaube unterscheiden.
Optional Produkt-Preise: Die Basis-Modell oder Neukauf bei niedrigeren Marge verkauft, aber miteinander verbundene Elemente werden bei viel höheren Margen verkauft. Mobiltelefone haben niedrige Margen aber Adapter und Fälle haben eine sehr hohe Margen. Eine einfache Tasse Kaffee von Starbucks ist nicht besonders teuer, aber beginnen Milch, Gewürze hinzufügen und etwas Schaum und es verdoppelt sich im Preis.
Captive Produktpreise: Kinos, Freizeitparks, Resorts und Fluggesellschaften haben Kunden gefangen und können viel höhere Preise als Ergebnis berechnen.
Produkt-Bundle Preis: Microsoft erhöht die Gesamtmargen durch alle seine Office-Software zu bündeln. Southwest versucht, alle Kosten für Flugreisen zu bündeln, während andere Fluggesellschaften Nickel und Dime Kunden. Ein weiteres Beispiel ist hochprofitable Serviceverträge gebündelt mit Kopierern und anderen Geräten.
Geographische Preisgestaltung: Wenn Sie einen geographischen Vorteil, wie Remote-Märkte mit wenig Konkurrenz haben, können Sie in der Lage sein, eine Prämie zu erheben. Beispiele dafür sind "letzte Gas für 100 Meilen" und "höhere Preise in Alaska und Hawaii."