Erstellen Sie ein Produkt mit überlegener Margin
Die profitabelsten Industrieprodukt aller Zeiten ist die Xerox Kopierer. Während der 1960er und 1970er Jahre, die Margen auf dem Produkt waren obszön. Die Kopierer waren so profitabel, dass Xerox schnell festgestellt, dass die Kopierer verkaufen ein schlechtes Geschäftsmodell war, weil die gesamten Kosten für den Kopierer in ein paar Monaten der Miete ausgezahlt werden konnten. Xerox hatte keine Konkurrenz, große Nachfrage und ein proprietäres Produkt.
Das Produkt so viel Cash-Flow erstellt, dass Xerox das Geld in das Geschäft zu investieren, zu kämpfen. Mit einem kleinen Teil der Gewinne, erstellt Xerox die berühmte Forschungseinrichtung PARC. Als Ergebnis der Forschungsanstrengungen von Xerox, genießen die Verbraucher nun die Maus, Laser-Drucker, Ethernet, PC, grafische Benutzeroberfläche (GUI), objektorientierte Programme und amorphe Silizium-Anwendungen von PARC erstellt.
Leider kann man überlegen Marge nicht generieren, indem Sie einfach Ihre Kunden fragen, mehr zu zahlen. Du musst es dir verdienen. Frag dich selbst, # 147-Warum ein Kunde mehr bezahlen für ein Element, als es zu machen, kostet # 148- Hier sind einige Antworten?:
Zugriff: Sie können kein Benzin in der Raffinerie oder Holz im Sägewerk kaufen.
Branding: Nehmen Sie ein $ 29 Paar Brillen und Slap Jennifer Lopez den Namen auf der Seite und sie verwandeln $ 129 Gläser in.
Bequemlichkeit: Sie können nach Alabama fahren und Garnelen aus dem Boot zu kaufen, aber es ist eine lange Fahrt von New York.
Verlangen: Sie brauchen keinen Urlaub, aber wenn man ein schlecht genug wollen, erhalten Sie eine Prämie zahlen.
Gefühle: Das Starbucks-Kaffee sollte nur 0,50 $ kosten, aber es macht Sie das Gefühl, damit gut, dass Sie viel mehr bezahlen.
Probleme lösen: Das Verband kann nur ein paar Cent kosten, aber es lohnt sich Tausende von Dollar, wenn Sie schlecht sind Blutungen.
Proprietäre Funktionen / Patente: Das Patent auf dem Original Xerox 914 Kopierer gab das Unternehmen einen 15-Jahres-Würgegriff auf dem Fotokopierer Markt. Das iPhone leapfrogged andere Smartphones in Funktion Soll es einen großen Marktanteil und verkaufte für einen erheblichen Preisaufschlag erfasst.
Rolls-Royce Flugzeugmotoren haben eine aus einem geheimen superstarken Material von Rolls-Royce für ihre Motoren hergestellt Turbinenschaufel. Coca-Cola-Geheimformel sorgt dafür, dass kein anderes alkoholfreies Getränk wie Cola probieren können.
Status: Der einzige Unterschied zwischen den Top-of-the-line-Camry und den billigsten Lexus ist die L auf der Front - und $ 2.500.
Wertschöpfungskette: Walmart verwaltet Teile der Wertschöpfungskette wie Logistik effizienter als die Konkurrenz und genießt eine bessere Marge als Ergebnis. So schreckt Walmart die Verwendung von Vertriebsmitarbeiter Agenturen als zusätzlichen Kosten, die an die Verbraucher weitergegeben werden müssen. Walmart verwaltet auch Eingangs- und Ausgangslogistik mit Swiss-wie Präzision unnötige Verteilungskosten zu vermeiden, hinzufügen.
Wie effektiv verwenden Sie diese Faktoren bestimmt Ihre Marge. Natürlich arbeiten Sie nicht in einem Vakuum. Diese Faktoren sind in bezug auf die Konkurrenz. Ihre Konkurrenten sind damit beschäftigt, die genau die gleiche Sache zu tun - bessere Margen. Als sie ihr Geschäftsmodell zu verbessern, wird es schwieriger, bei Ihnen zu verbessern. Diese nie endende Laufband kann frustrierend sein. Sie müssen auszutricksen und die Konkurrenz um out-Innovationen, um konsequent überlegen Marge generieren.