Wie Competitive Intelligence können Sie Spot-Chancen Hilfe und Gefahren zu vermeiden in rückläufigen Märkten

Rückläufige Märkte (Oder genauer gesagt, die sinkende Nachfrage nach bestimmten Produkten) beinhalten ein hohes Risiko, so dass Sie Competitive Intelligence müssen Sie erkennen, zu helfen, wenn Sie in einem Wettbewerb sind. Eine offensichtliche tell ist, wenn Sie ein Konkurrent in der folgenden sehen ausüben:

• Rebranding seiner rückläufigen Produkte: Ihr Konkurrent kann versuchen, das Produkt zu optimieren und einführen als etwas Neues und verbessert seine Lebensdauer zu verlängern.

• Einrichten von Rauch-Bildschirme: Ein Unternehmen kann seine Marketing- und Verkaufsbemühungen um eine alternde Produkt erhöhen, wie eine Nebelwand, seine Pläne zu verschleiern ein innovatives neues Produkt auf den Markt zu bringen.

Warum sollte Ihr Konkurrent solche Dinge tun? Nun, Konkurrenten, deren Produkte erreichen die reifen Stadium haben fast immer gewonnen, ihre Entwicklung und Markteinführungskosten, so sie haben alles zu gewinnen und nichts zu verlieren, indem sie das Produkt der Verlängerung der Lebensdauer.

Was Sie wirklich zu beobachten wollen, ist ein Forschungs- und Entwicklungskosten des Wettbewerbers als Prozentsatz des Umsatzes. Eine ungeklärte Sprung in den Prozentsatz sagt Ihnen, dass, während das Unternehmen seine alte Produkt treibt, ist es eine neue und verbesserte eine in der Pipeline haben.

Bleiben Sie wachsam auf Anzeichen, dass Ihre Konkurrenten sind über etwas auf den Markt zu bringen, die eine revolutionäre Veränderung darstellt. Solche Veränderungen können langfristige Verlust Zyklen führen, während die Unternehmen bis zu fangen versucht. Ihre Stealth-CI-Team (Verkäufe Menschen, diejenigen, die Industrie Konventionen teilnehmen, und so weiter) erhalten oft Wind solcher Veränderungen, wenn ein Wettbewerber in einem kleinen Prahlerei eingreift.