Analysieren der Marktlage

Der erste Abschnitt eines Marketing-Plans stellt eine Momentaufnahme Ihrer Marketing-Arena. Es zeigt, was Sie über die Größe und das Wachstum Trends Ihres Marktes wissen, was Sie in Bezug auf die Konkurrenz, und welche kritische Probleme wirken sich auf Ihre Fähigkeit, Ihre Produkte zu verkaufen - für besser oder schlechter.

MBA-Typen nennen diese Übersicht ein Situationsanalyse weil es die Situation, die Sie analysiert Gesicht, wie Sie Ihren Marketing-Plan zu starten.

Wie Sie einen Griff auf dem Markt

Jeder, der Ihre Marketing-Plan liest - oder die Zusammenfassung der es in Ihrem Business-Plan - will wissen, dass Ihre Ideen in der Realität geerdet sind. So beginnen Sie mit einer Tatsache verpackt Zusammenfassung des Marktes Ihr Unternehmen dient, darunter die Ihr Angebot kaufen und ob die Anzahl der Aussichten wachsen, hält stabil, oder schrumpfen. Achten Sie darauf, die folgenden Punkte umfassen:

• Ihre Kundenbeschreibung: Definieren Sie Ihre Kunden in geographischer Hinsicht (wo sie leben), demographischer Hinsicht (Fakten wie Alter, Geschlecht, Rasse, Bildungsniveau, Familienstand, Einkommen und Haushaltsgröße) und psychografischen Bedingungen (Lifestyle Merkmale, einschließlich Einstellungen, Überzeugungen, und Verhaltensweisen, die kundenKaufVerhalten beeinflussen).
• Wie Kunden teilen sich in Marktsegmente: Marktsegmente bestehen aus einzigartigen Gruppen von Verbrauchern, die ähnliche Eigenschaften aufweisen. Zum Beispiel können Frauen aus Ihrem Unternehmen kaufen ganz anders als Männer, und die Käufer von einem geografischen Gebiet können verschiedene Produktinteressen als Kunden von einem anderen haben. Midweek-Kunden können schon ganz anders sein als am Wochenende Kunden.
Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Unternehmen ihre Verbraucher in Marktsegmente unterteilen kann:

# 8226; Auch Unternehmen, die für die Verbraucher kann Segment Kunden nach Geschlecht, Alter, Einkommen, Standort oder Kaufverhalten.

# 8226; Business-to-Business-Unternehmen können Segment Kunden nach Größe oder Art des Unternehmens, Art der Kundenbeziehung (Vertragsgeschäft im Vergleich zu einmaligen Kauf, zum Beispiel), oder Produktinteresse.

# 8226; Unternehmen mit einer Reihe von Vertriebskanälen (Einzelhandel, Direct-Mail-Kataloge und E-Commerce, zum Beispiel) können feststellen, dass Kunden über jeden Kanal teilen Ähnlichkeiten ankommen, die sie ganz anders zu machen - im Hinblick auf Produktinteresse und Kaufverhalten - von Kunden, die über andere Kanäle gelangen.

• Die Größe Ihres Marktes und die Wachstumstrends sehen Sie: Geben Sie Größe und das Wachstum Informationen für Ihren Gesamtmarkt und für die verschiedenen Marktsegmente Ihres Unternehmens dient. Zum Beispiel, wenn Jugendliche ein beträchtliches Segment Ihrer Kundschaft darstellen, sind Fakten über die Größe und das Wachstum Trends der Teenager-Bevölkerung in Ihrem Markt.

Sie nicht Ihre Projektionen auf eine Ahnung stützen. Cite Experten, siehe Volkszählungsdaten, Auszug Branchenanalysen, vorliegenden Ergebnisse von Medien-Organisationen zusammengestellt, die Ihre Kunden zu bedienen, oder eine kurze Zusammenfassung Ihrer Verkäufe Geschichte zeigen Marktdynamik unter Beweis stellen. Mit Beweis für das, was Sie sagen, über Marktgröße und Wachstum ist wichtig, weil dieser Beweis ist die Behauptung, auf dem Sie dem Spiel Ihre Marketing-Plan - und Budget.

Die Beurteilung der Konkurrenz

Um das Wachstum Ihres Unternehmens, müssen Sie gewinnen Marktanteil (Gemeinhin als Ihre Scheibe des Marktes pie bekannt) von den Kunden und Einkäufe weg von konkurrierenden Unternehmen zu ziehen. In diesem Teil Ihres Marketing-Plan, fassen Sie, welche Art von Wettbewerb Ihr Unternehmen ausgesetzt ist, einschließlich

• Direkte Konkurrenten: Diese Wettbewerber sind Unternehmen, die Ihre Kunden berücksichtigen, wenn sie über den Kauf denken. Beschreiben Sie jeden, zusammen mit dem, was man die Gefahren kennen sie Ihnen darstellen.
• Indichrect oder Stealth-Konkurrenten: Diese Wettbewerber sind Unternehmen, die in verschiedenen und unerwartete Weise nach Ihren Kunden gehen. Zum Beispiel, Kabelfernsehen, Satellitendienste, Filmverleih und preiswerte DVD Kaufangebote sind alle indirekten Konkurrenten in die Kinos.

Wettbewerb schafft Bedrohungen und bietet Möglichkeiten, und wie Sie behandeln beide ist ein entscheidender Faktor für den Erfolg Ihres Unternehmens:

• Competitive Bedrohungen und Chancen: Beispiele für Bedrohungen sind neue Wettbewerber, verbesserte oder erweiterte Angebot von alten Konkurrenten und neue Optionen, die Aussichten füllen die Notwendigkeit lassen, dass Ihr Produkt Adressen in eine ganz neue Art und Weise - wie Online-Kauf, do-it-yourself-Lösungen oder neue Technologien, die Notwendigkeit für Ihr Angebot ganz ersetzen. Chancen sind Änderungen, die Ihre Wettbewerber oder die Schließung von langjährigen Konkurrenten zu schwächen.
• Wie Sie planen, vor Bedrohungen zu schützen und auf Chancen zu nutzen: Jetzt sind leitende Sie eine der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken (SWOT-Analyse).

Forecasting Ihre Geschäftsklima

Der letzte Schritt in Ihrer Situation Analyse beinhaltet schauen, wie äußere Kräfte den Erfolg Ihres Unternehmens beeinflussen können. Zum Beispiel kann sich verändernden wirtschaftlichen Bedingungen quetschen oder Ihre Kunden die Fähigkeiten erweitern Ihr Produkt oder eine Dienstleistung zu erwerben (wie die Treibstoffkosten für die Unternehmen in der Reisebranche steigen). Betrachten wir einige andere Faktoren:

• Zunehmende Arbeits oder Versorgungskosten, die Ihre Preise auswirken können
• Neue Regeln oder Vorschriften
• Neue Technologien, die sich ändern, wie Sie oder Ihre Konkurrenten Geschäft
• Gesellschaftliche Trends oder Verschiebung Verbraucherpräferenzen
• Geplante Konstruktion, die Ihren Kunden einen leichten Zugang beeinflussen können
• Regional oder Branchen-Events oder Aktionen, die Sichtbarkeit und das Interesse an Ihrem Angebot auswirken können

In Ihrer schriftlichen Geschäftsplan gehören Highlights Ihrer Situationsanalyse auf folgenden Eckpunkten zu berühren:

• Der Markt für Ihr Produkt oder eine Dienstleistung, einschließlich Fakten über die Anzahl der Interessenten und ob diese Gruppe wächst oder schrumpft
• Marktsegmente, die die besten Wachstumschancen bieten und warum
• Competitive Bedrohungen und Chancen und wie Sie planen, die Vorteile von jedem zu begegnen oder nehmen
• Markttrends und Geschäfts Kräfte, die Ihr Unternehmen auswirken wird, zusammen mit Ihren Plänen für Bedrohungen zu überwinden und Nutzung von Chancen