Wie für eine Entdeckung Gespräch vor Ihre Verkaufspräsentation zu fragen

EIN Entdeckung Gespräch ist ein mit jemandem Treffen oder Telefonat one-on-one in der Organisation Ihrer Aussicht, die Einsicht oder Licht Sie Adressierung auf die Herausforderung in Ihrer Präsentation Schuppen zur Verfügung stellen kann. Scheuen Sie sich nicht über für die Eingabe zu fragen. Es ist eine faire und vernünftige Forderung, dass nicht nur Sie, sondern auch die Aussicht, zugute kommt.

Ein besseres Verständnis der Bedürfnisse Ihrer Aussicht verkürzt Ihre Präsentation und ermöglicht es Ihnen, eine genauere und präzisere Empfehlung zu geben. Die folgenden Schritte helfen Ihnen in Ihrer Aussicht Organisation ein Treffen mit Schlüsselpersonen zu sichern:

1. Fragen Sie Ihren primären Ansprechpartner für drei oder vier Namen von Schlüsselpersonen zu sprechen mit.

   Diese Namen können Menschen sein, die die Präsentation, Schlüssel Beeinflusser teilnehmen, oder diejenigen, die hinter den Kulissen arbeiten und die in der Lage sind, einen Einblick auf das Problem oder eine Herausforderung zu bieten.

2. Senden Sie kurz, um eine, auf den Punkt E-Mail einen Anruf anfordert oder mit jedem einzelnen Treffen.

   Verwenden Sie ein oder zwei Sätze zu beschreiben, warum Sie sprechen wollen und wie viel Zeit Sie anfordern, (zum Beispiel 20 bis 30 Minuten.) Die figurefor ein Beispiel. Sie können für jede Person die gleiche Vorlage verwenden, aber sicher sein, die Namen zu personalisieren und für eine größere Antwortinformationen kontaktieren.

3. Bieten zwei oder drei verschiedene Möglichkeiten der Zeiten zu sprechen.

4. Verwenden Sie eine Betreffzeile, die Ihre Kontakt identifiziert Ihre Akzeptanzrate zu erhöhen.

5. Follow-up mit einer Besprechung einladen, die Zeit auf die Person, die Kalender zu sichern.

   
   Ein Beispiel E-Mail-Anfrage für eine Entdeckung Gespräch.

Wenn die Aussichten sind zögerlich, mit Ihnen zu sprechen, in der Regel sehen sie nicht den Wert. Eine schnelle Aussage wie die folgende können es einfach für sie den Vorteil in dem Gespräch mit Ihnen zu sehen: "Ich verstehe Sie beschäftigt sind, weshalb ich will nicht Ihre Zeit verschwenden (oder die Zeit Ihres Managers) während die Präsentation. Ihre Eingabe wird nun helfen Sie mir sicher, ich direkt auf den Punkt während der Präsentation erhalten können und sollten Sie Ihre wichtigsten Anliegen anzusprechen. Macht das Sinn? "