Halten Kommunikation zu öffnen, nachdem ein Kunde sagt Nein

Im Verlauf eines Verkaufszyklus mit einer Ursache-Marketing-Perspektive, werden Sie sicherlich viele Gespräche haben, aber es gibt ein Wort, das Sie nie hören wollen: Nein, wie in, # 147-Nein, wir haben kein Interesse daran, mit Ihnen zu arbeiten # 148.

Eine verbale kein wird eine Defensivität in der Aussicht auslösen, die sehr schwierig sein kann, zu überwinden. Deshalb sollten Sie nie die Brücke überqueren wollen. Ihr Ziel mit einer guten Aussicht ist die Kommunikationswege offen zu halten, so dass Sie eines Tages zusammenarbeiten können.

Es gibt viele gute Möglichkeiten, um die gefürchtete nicht zu vermeiden. Wie Sie gehen davon hängt viel ab, was Sie zu sagen haben:

# 147-Lassen Sie uns bis zum nächsten Monat warten, wenn Sie alle Informationen haben, die Sie benötigen. # 148-

# 147-Ich werde Sie melden Sie sich für unseren E-Mail-Newsletter, damit Sie regelmäßig über den Fortgang und den Erfolg unserer Programme zu bekommen. # 148-

# 147-How über unser nächstes Programm März? Es hat viele der gleichen Dinge, die Sie über dieses Programm gefallen, aber der zeitliche Rahmen ist besser für Sie. Ich werde Ihnen im Februar nennen. # 148-

Immer versuchen, die Tür offen zu halten, auch wenn es nur ein wenig. Weil eine geschlossene Tür könnte nur nie wieder öffnen.