Hinweise zum Umgang mit geladenen Fragen in Innovative Präsentationen

Ob Sie sie feindlich, entzündliche nennen, oder emotional aufgeladene Fragen, sind nur einige der innovativen Präsentation Fragen voreingenommen und für einen störungs anstiften, diskreditieren Ihre Punkte oder Empfehlungen, setzen Sie auf der Stelle, machen Sie defensiv, oder sogar angreifen Ihre Glaubwürdigkeit und Kompetenz .

Erwarten Sie immer den unerwarteten Angriff. Seien Sie bereit, und ruhig und kühl bleiben.

Zum Glück, kriegerische Fragen selten passieren, es sei denn, ein umstrittenes Thema oder unpopuläre Position vertreten wird.

Wie Humor zu verwenden, um die innovative Präsentation Fragestellers zu entschärfen

Humor kann amüsante Weise offenbaren die wahre beabsichtigten Art einer unlauteren Frage und zeigen, dass Sie sind furchtlos und zuversichtlich genug, um mit ihm zu beschäftigen. Mit einem Lächeln, können Sie etwas sagen wie: # 147 Das klingt wie eine Falle für mich. Sicher, Sie versuchen nicht, mich in ihn fallen lassen, werden Sie (mit einem größeren Lächeln) # 148?;

Oder # 147-Jane, bevor ich antworte, ich fürchte, wir werden in der Bombe Kader zu verlangen, die geladen und explosive Frage zu entschärfen (sagte mit einem Lächeln). # 148- Stärker noch in diesem Beispiel ist, # 147-Wow. Klingt wie diese Frage sollte mit einem kämpferischen piranha kommen, obwohl es genug Biss, um es für sich allein hat # 148!;

Wie Massenpsychologie in innovative Präsentationen zu beschäftigen

Wenn Sie die feindliche Frages denken allein in seinem Versuch, Sie zu stören, fragen Sie die Gruppe mit, # 147-Zum besseren Verständnis der möglichen Auswirkungen dieser Frage, lassen Sie mich den Rest der Gruppe fragen: "Wie viele von Ihnen das Gefühl, dass in diesem Umfang? # 148;

Wenn Sie niemand oder nur ein paar von vielen Menschen hoben die Hände zu bekommen, kann man sagen, # 147-ich sehe, dass niemand sonst ist besorgt über das, oder fühlt sich auf diese Weise. So zum Wohle aller anderen, kann ich nicht ihre Zeit damit verbringen. Allerdings werde ich glücklich sein, es danach mit Ihnen zu besprechen. Also müssen wir auf der rechten Seite jetzt bewegen # 148.

Was diese Taktik tut, ist indirekt Peer-Druck zu nutzen und stille Ablehnung der Person durch unappetitliche Ziel bestätigen. Normalerweise ist das genug, um ihn davon abzuhalten, weiter, vor allem, wenn ein leitender Manager vorhanden ist. Wenn Sie eine überraschend große Anzahl von anderen Menschen finden, die Person das Gefühl zu teilen, versuchen, die Frage neu zu formulieren. Die Frage kann andere zeigen eine negative Haltung gegenüber dem Thema der Diskussion fühlen, nicht zu Ihnen.

Wie die innovative Präsentation Frage neutral oder sogar positiv Aspekt neu zu formulieren

Sagen Sie bitte eine Verkaufspräsentation sind zu geben und einer der Entscheidungsträger in der Gruppe bevorzugt Ihr Konkurrent. Er sagt, # 147-I bemerken, dass Ihr Unternehmen die Nettogewinne um durchschnittlich nur etwa acht Prozent in den letzten zehn Jahren gewachsen sind, während Ihre Konkurrenten haben im Durchschnitt zweimal diesen Prozentsatz. Ihre Firma scheint nicht, dass erfolgreich, tut es # 148?;

So reagieren, # 147-Sie rechts über die Geschwindigkeit des Wachstums unseres Unternehmens. Ich werde diese Frage beantworten, aber ich denke, ein wichtiger Aspekt zu berücksichtigen, wenn auf ein Unternehmen entscheiden, wie die unsere zu fragen: "Wer Sie mit den Produkten und Dienstleistungen zur Verfügung stellen können, dass Sie die besten Erträge aus Ihrer Investition über die kurz- geb und langfristige, "und nicht nur auf einer Firma Rentabilität von selbst konzentriert, vielleicht aus dem Zusammenhang gerissen.

# 147-Sie sehen, unser CEO und Vorstand beschlossen, drei Jahre Teilgewinnwachstum zu verlassen, die mehr als 20 Prozent pro Jahr im Durchschnitt vor, dass zusätzliches Geld in die Forschung und Entwicklung zu stellen, so dass wir mit neuen und verbesserten Produkten kommen könnte für Kunden wie Sie.

# 147-Tatsächlich sind 40 Prozent aller unserer Produkte in den letzten zwei Jahren sind neu, und wir erneuert und verbessert 35 Prozent unserer anderen Angebote. Deshalb sind unsere Gewinnmargen haben decreased- wir potenzielle Gewinn aus Innovationen, um unsere Konkurrenten investiert. Also, lassen Sie mich zusammenfassen wieder die vier Gründe, unser Angebot an Sie ist heute die beste unter allen Anbietern Sie sprechen # 133 - # 148.

Wie ein legitimes Konfrontations Frage zu Ihrer innovativen Präsentation zu handhaben

Sie können eine böse Frage an Sie gerichtet bekommen, nicht Sie oder Ihre Präsentation zu sabotieren, sondern weil der Fragesteller ist rechtschaffen empört über einige Problem.

Zum Beispiel kann jemand Sie am Anfang Ihrer Präsentation überraschen und zu sagen: # 147-Your-Gruppe war dafür verantwortlich, dass neue Unternehmen zu integrieren wir 6 Monate gekauft vor in unserem Unternehmen. Ich sehe nichts, aber Verzögerungen und eine Reihe von Problemen, die die effektive Integration ihrer Menschen, Pflanzen und Kultur in denen unseres Unternehmens gefährden. Wie hat sich Ihr Team Chaos so fürstlich diese up # 148?;

Wenn Sie vermuten, dass dies eine berechtigte Kommentar ist, ist es immer besser, es selbst erziehen und beantworten, wenn bevor es jemand anderes tut. In diesem Beispiel wurden aber Sie vorzeitig aus heiterem Himmel. Also, die schmerzhaft und eher ernüchternd, was zu tun ist zugeben Schuld und Verantwortlichkeit und antworten mit einer vorgeschlagenen fix wie # 147-Sie sind absolut richtig! # 148- Mit dieser direkten, unmittelbaren Eintritt, Sie entschärfen ein Stück eines Zorn des Fragestellers.

Du machst weiter, # 147-Ich verstehe Ihre Frustration sicher, und dass Sie gute Gründe für Ihren Unmut haben. # 148- Damit Sie Empathie zeigen und wahrscheinlich zerstreuen noch mehr Ärger.

# 147-Wir ließen den Ball. Lassen Sie mich erklären. Wir verpassten die Ziele aus diesen Gründen: Erstens: Mehrere fehlerhafte Annahmen von unserem Unternehmen und ihre. Zwei: Zu wenig Personal die Arbeit auf Zeit und Ziel zu erledigen. Drei:. Während wir hinter in unserem Projekt-Meilensteine ​​waren, glaubten wir, die wir für sie in den verbleibenden 4 Wochen machen könnte # 148- Damit Sie die Situation zu erklären, ohne eine Entschuldigung zu geben.

Schließlich Sie kommunizieren Ihre Lösung für das Problem, # 147-So, wie wir es vollkommen richtig # 133- und rechts schnell? Lassen Sie mich unsere neuen achtteiligen Plan prägnant erklären, die sorgfältig ausgearbeitet wurde, die Situation zu adressieren # 148.