2 Organisation der zentralen Fragen zu Präsentationsstruktur

Ob Ihre Präsentation 20 Minuten bis zwei Tage, virtuellen oder Live, muss es eine oder beide von zwei zentralen Fragen in Ihrer Aussicht Geist beantworten. Welche Frage Sie können dazu beitragen, Adresse, die Sie entscheiden, welche Informationen in Ihrer Öffnung, Körper zu schließen, und das Schließen und wie Sie Ihre Nachricht als Antwort zu positionieren. Die beiden Fragen sind

• Warum sollte ich dieses Produkt oder eine Dienstleistung kaufen? In dieser Situation ist Ihre Perspektive noch nicht davon überzeugt, dass Ihre Lösung die Antwort auf ihr Problem ist. Sie können auch andere Alternativen oder Prioritäten, oder sie kann nicht das Gefühl, das Problem ausreichend genug ist, lösen zu rechtfertigen. Mit anderen Worten, ist der Status quo akzeptabel. Ihre Präsentation in dieser Situation wird sich auf zu überzeugen sie, dass Ihre Lösung ist der beste Weg, ihr Problem zu lösen.

• Warum soll ich kaufen, um es von Ihnen? In diesem Szenario stimmt Ihre Aussicht, dass die Lösung ihr Problem zu lösen oder ihr Bedürfnis ansprechen, aber sie ist nicht davon überzeugt, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist die beste Wahl. Sie können leicht in einen Preiskampf fallen, wenn Sie nicht vorsätzlich begangen zu Wert festzulegen und Ihren Wettbewerbsvorteil zu kommunizieren. In dieser Situation wird zentriert Ihre Struktur davon zu überzeugen, die Aussicht, dass Sie die bevorzugten Anbieter sind.

Ihre Präsentation kann beide Fragen beantworten müssen, wobei in diesem Fall sollten Sie gründlich die erste Frage zu beantworten, bevor die zweite Adressierung.