Wie zustimmen zu M & A Ausschließlichkeit
Käufer bevorzugen oft MA-Angebote ohne lästige Konkurrenz zu verhandeln. Streik dass- Käufer immer bevorzugen Angebote ohne lästige Konkurrenz zu verhandeln. Wer kann es ihnen verdenken? Entfernen Wettbewerb setzt Käufer in einer stärkeren Position. Deshalb oft Käufer Verkäufer sperren mit einer Ausschließlichkeitsklausel wollen.
Eine Ausschließlichkeitsklausel verhindert, dass Sie als Verkäufer von anderen Kunden in MA Gespräche eingreifen, so Sellers, bevor sie sich auf Exklusivität, bis die Anzeige von Interesse (IOI) Bühne warten soll. Der Wettbewerb ist ein Segen für jegliche Seller- als Verkäufer, die Chancen, einen Deal zu schließen sind niedriger, wenn Sie nur einen potentiellen Käufer haben. Spielen Sie das Feld, bis Sie mehrere Angebote haben.
Exklusivität Gewährung ist eine Form von kapital- geben Sie es nicht, ohne etwas dafür zu bekommen.
Käufer fragen manchmal ein zu machen Präventiv Gebot (Ein Angebot gemacht vor dem Fälligkeitsdatum für Angebote von anderen Kunden), die in der Regel Exklusivität umfasst. Verkäufer sollte eine vorbeugende Gebot verfolgen nur, wenn der Käufer bereit ist, Exklusivität zu verzichten. Auf diese Weise haben Sie Schutz, wenn die Präventiv Käufer zieht sich (der Prozess fortgesetzt wurde, so dass Sie verlieren keine Zeit).
Sie können aber an Schwung verlieren und im Wesentlichen wieder auf Platz eins landen. Erinnern Sie solche Käufer, dass, wenn sie wirklich interessiert sind, eine vorbeugende Gebot zu machen, dass Gebot sollte Ihr Potenzial verloren Opportunitätskosten zu reflektieren. Mit anderen Worten, dass präemptive Gebot sollte irgendeine Art von Prämie im Preis zu haben.
Die Bitte um eine Break-up Fee (Eine Gebühr Käufer zahlt Ihnen, wenn er schließlich geht weg, ohne einen Deal zu schließen), kann keine schlechte Idee sein. Beachten Sie, dass die meisten Käufer zögern, eine Break-up Fee zu umfassen (in beiden Präventiv Gebote und regelmäßige Angebote) in einem Abkommen, obwohl, so dass die Chancen eines bekommen sind eher gering.
Wenn Sie eine schnelle Nähe erfordern, möglicherweise aufgrund einer erodierenden Geschäftslage, ein Präventiv Gebot kann Sinn machen. Sie können nicht das beste Angebot möglich, aber die zeitlichen Zwänge gegeben, kann es die letzte und beste Option sein. Halten Sie Ausschau nach einem etwas besseres Angebot kann nach hinten losgehen, wenn Sie die Zeit abgelaufen ist, bevor die besseren Deal materialisiert.