M & A-Targeting: Tempt Käufer mit einem anonymen Teaser
EIN harte Nuss ist ein treffend benannte Dokument: Seine Absicht ist es, ein MA Käufer gerade genug Informationen (das Produkt, die Kunden, das Problem der Firma löst, und einige hochrangige Finanzwerte) zu ihm, mehr zu lernen wollen zu geben. Ein weiterer Aspekt der Teaser ist, dass es (in der Regel) anonym. Meistens ein MA Berater des Verkäufers (Investment-Banker oder Business Broker, in der Regel) ist die Person, die den Teaser zu einem Käufer weiterleitet.
Sie sollten nicht Teasern zu den Kunden senden, ohne sie zunächst telefonieren, ein Gespräch zu haben zu beurteilen, ob sie in der Möglichkeit, jedes Interesse haben. Diese Methode hält Sie von Ihrer Zeit zu verschwenden und ihre. Auch mit Kunden zu sprechen bedeutet, werden sie Ihre Teaser erwarten und wird höchstwahrscheinlich die es angemessene Berücksichtigung anstatt sie unaufgefordert Junk-Mail unter Berücksichtigung.
Wenn Sie nach dem Teaser Überprüfung der Käufer nicht daran interessiert ist, mehr über das Unternehmen zu lernen, hat der Berater nicht auf die Tatsache bekannt, dass ein bestimmtes Unternehmen zu verkaufen ist. Es werden keine Namen preisgegeben, bis der Käufer eine Vertraulichkeitsvereinbarung (CA) unterzeichnet.
Teasers sind offensichtlich nicht anonym, wenn ein Mitarbeiter der Vertriebsgesellschaft Kontakte Käufer. einen Vermittler zu verwenden ist zwingend notwendig, wenn der Verkäufer will die Anonymität zu wahren, bis eine Vertraulichkeitsvereinbarung vorhanden ist.
Anonymität ist ein weiterer wichtiger Aspekt des Teaser. Wenn ein Teilnehmer erfährt, dass ein Unternehmen zu verkaufen, so kann sie diese Informationen verwenden, um die gemeinsamen Perspektiven zu erschrecken und auch bestehende Kunden des verkaufenden Unternehmens zu stehlen. Auch sind alle Dinge gleich sind, wenn Sie nicht ein wenig Informationen aufgeben müssen, warum sollten Sie?
Ein weiterer wichtiger Grund für den Teaser ist, dass eine langsame Freisetzung von Informationen ist oft besser als alles, was in Käufers Runde auf einmal Dumping. Wenn der Käufer mit Informationen überschwemmt wird, kann er nicht bereit sein, zu graben und die Gründe zu finden, warum er einen Deal verfolgen sollte. Es ist Analyse-Paralyse. langsam Informationen Loslassen macht den nächsten Schritt einfach für Käufer zu bewegen.